中小印企管理

　　每个行业的小企业都有赚钱的真正窍门。但一个诸如“街边的台球厅到底靠什么赚钱”的简单问题，可能除了台球厅的老板，没有几个人能答得上来。是靠每次打台球的收费？是靠台球厅里卖的饮料？这些看似很靠谱的答案，其实都没有说到点子上。而类似的问题，中小印刷企业怎么赚钱？可能连好多企业的老板都弄不清楚。作为中国第一本教小企业从战略角度奋斗的专著，《小企业 大未来》集中解答了小企业怎么赚钱的问题。对于帮助中小印刷企业从激烈而恶性的市场竞争中独善其身脱颖而出，找到适合自己的生存战略，也有战略指导、战术应用的熊掌与鱼两相兼得的作用。

　　在中国，只要谈到经济发展，小企业一定是个绕不开的话题。中国的小企业不仅为数众多，而且受资源限制，善始者多，克终者寡，成大事者凤毛麟角，也没有足够的智慧、经验和全局观去看清楚因果关系链，不能像大企业一样用可以驾驭世界扭曲经济规律的原理，去预判一个高概率路径、去算计一组未来可能获得的长期回报，最终通过经营获得预判的高收益。因此，很多人认为小企业没有战略可言。然而，白万纲先生的《小企业 大未来》一书告诉我们，这种说法是错误的。小企业不仅有战略，而且较之大企业的战略有自己的独门武功。

　　小企业也要有战略——打开宝藏门的新阿里巴巴暗语

　　《小企业 大未来》是中国第一本教小企业从战略角度奋斗的专著。称其是第一本，并非言过其实。当今社会，关于小企业战略的研究少之又少，似乎所有的研究者都喜欢将目光聚焦于大企业。而社会上流传的一些有关中小企业战略的书籍，实际上也在讲一些有实力的企业如何利用金钱、政策、人力资源等获得成功的案例，以及成功的企业如何迈向下一个成功，其成功有侥幸的因素，并没有站在恰当的位置上观察、指导小企业如何生存、生长。

　　华彩咨询集团董事长白万纲

　　小企业的健康成长会促进一个地区青年人的创业，而青年人的创业率是衡量一个国家经济能否健康成长的很重要指标。“据说现在中国的创业率正处于一个很低的水平，这实际上也和指导小企业应该怎么做的通识教育做得不到位有很大关系。”白万纲表示，“现在市场上的高端创业班很多，但认真研究中小企业的却少之又少。在教授创业方法时，盲目套用大企业的战略手法，似乎创业者一步就能创造出Facebook，一下子就能成立微软公司。”

　　具体问题需要具体分析。如果把大型企业的战略手法强行加大到小企业身上，一定会别扭的要死，几乎处处不适合。而小企业不去思考战略，也会逐渐地失去了自主性，没法摆脱体制的桎梏和拥有相对的自立性，最终沦为一如压榨穷尽的甘蔗渣而被市场经济无情抛弃。因此，小企业也需要有量身打造的的特有战略。《小企业 大未来》便在这种背景下应运而生，成为指导小企业战略选择的开山之作。

　　小企业的“五怪”战略——提升小企业核心竞争力的独门秘籍

　　那么小企业的战略是什么样的呢？经过多年的潜心研究，在《小企业 大未来》一书中，白万纲把小企业五花八门、林林总总的战略，系统总结为“五怪”战略，即极端化、速度化、配角化、拼碎片化、工业化，并为这“五怪”战略精确概括为“猛、狠、奇、绝、妙”五个字。

　　“简单地说，小企业手中掌握的资源太少了。所以必须用一种偏激化的方式扭曲这个社会的资源分布。而五怪战略讲的就是如何让小企业偏激地以弱小的力量去改变周边的微环境、小环境，从而改变自己的生存空间，进而获取成功。”白万纲解释说，“怪就怪在需要找到抓手，有效地扭曲小企业周边的市场、资源、社会认知、需求、竞争等。这种扭曲具有创新意识，即把既有的概念再定位的内涵，也有把别人教育好的消费者延伸拉引成为自己的消费者的概念，还有把过于散的概念聚焦、过于聚焦的概念打散的内涵。没法用正常的语言来描述，所以将其统一归结到扭曲这一概念。”

　　“五怪”战略走的就是正常企业不敢想、不敢做的极端选择，是向险中求招。白万纲认为，正常企业认为战略就是弄清形式走正道，选正确的人、做正确的事，从基础抓起稳步前进。对于小企业来说，这种想法是错误的。“小企业的能量非常小，只能聚全部的力量于一点，强有力地找出你周围环境和竞争对手的缺陷点，攻击、突破，从而扭曲这一个点周围的时空的分布，形成自身的优势。”

　　在《小企业 大未来》中，白万纲结合实际的案例解读，以采用了通俗易懂的方式阐述了“五怪”战略。每一怪战略都能演绎出一系列小企业的创新思维，而且这种创新还可以进一步古怪化。容易被读者误解的是，“五怪”战略实际上并不是现成的战略，其实是五个平台战略，而小企业战略的最新实践可以在其之上，进一步开支散叶、进一步“古怪化”。因此，小企业只有在读懂、理解“五怪”战略的基础上，才能进一步出奇出新，从而形成适合自身的战略。

　　阅读《小企业 大未来》——中小印刷企业管理者“修身齐家治企”的必修课

　　从某种意义上讲，《小企业 大未来》也是为我国印刷小企业量身定做的一本书。按照白万纲的定义，所谓小企业就是年销售额在5000万元以下的企业。这几乎涵盖了中国大部分中小印刷企业。

　　作为集团管控的战略顾问，白万纲也为很多中小印刷企业提供指导，帮助他们成功地摆脱了目前印刷业日益升级的恶性竞争。他的方法很简单，应用的就是“五怪”战略。

　　“五怪战略，特别适合于本身只有几台国产小型单色、四色印刷机的印刷企业和一些专门为印刷企业做油墨、纸张、物流等分包一段的小企业等。”白万纲表示。　　

　　苏州云亭是一家喷绘企业。它发现中国有很多兰州拉面馆，仅在上海就有2万多家。每个店面，都要有个门头，要有个菜牌，外面要有个灯箱，店里面还要有挂在墙上的事物图例等。全国有很多拉面馆，如果每个都去找当地的喷绘公司做门头、菜谱、墙贴画，那么这么一个个性化、零碎性、随机性的工作，将会是很大的开支。

　　但苏州兰亭就把它标准化了。它将牦牛、塞上风光、各种拉面、拌面等各种图片形成了一个非常大的储备库，而且有几种不同的设计风格供客户挑选。兰亭知道，如果要开拉面馆，总会要喷这么多门头、墙贴和灯箱，所以它就索性标准化地做好送到客户店里来。对大多数拉面馆来讲，还是更喜欢标准化的规格的。而对兰亭来讲，先连续作业，海量生产的把一个店所需的各种图成套的喷出来，再把这些成品以较低的价格批给各个地区的业务员，靠这些业务拓展能力很高的业务员去海量销售公司的产品。

　　这样，兰亭就把这些原本比较分散、没有标准的产品工业化生产出来，又批量化的销售出去了。从原本没有生意的地方，横串出了一个生意。兰亭和所有的拉面馆都从中得益了。

　　也许举兰亭只是一个特例，但中小印刷企业也能从中借鉴到一些活用“五怪”战略的方法。事实上，充分理解“五怪”战略的精髓，可能更有利于中小印刷企业的活学活用、学以致用。

　　“对于小企业来说，你要塑造一个优势很难，但颠覆一个优势就很容易。观察你的竞争对手做哪些事情，如果他有哪些事情做得不到位，就把你自己所有的资源集中在这一点，狠狠地往下攻。”

　　中小印刷企业应用“五怪”战略的方法还有很多：如一些印刷企业，可以引进专用设备，进入垄断市场，拿下烟包印刷这个肥差；也可以 “抱大腿”，成为一些企业，如富士康等的配套生产厂家。一些小型的印刷耗材供应商，如纸张、油墨等企业可以深入到印刷企业的生产线上进行工艺指导，使一般的纸张、油墨也能印刷出较为出色的产品，让客户切实感受到诚意的同时，节省成本、提高效率……

　　针对一些大型印刷企业能否应用五怪战略，白万纲表示：“五怪战略针对一些有缺陷、没有负担和包袱的企业用起来就非常有效。”他强调，大型印刷企业如果想获得更好地发展，应该考虑转型，进军房地产、金融等领域，形成多元化发展。如果一门心思地想把印刷作为主业做好，其实在战略上创新的空间不多，无外乎就是重视为客户提供整体解决方案，打通产业链等。但这些都是小企业暂时不能考虑的问题。

　　得“五怪”者得天下——大小企业都可以阅读《小企业 大未来》

　　如何更好地读好《小企业 大未来》一书。白万纲坦言，很多小企业，特别是中小印刷企业的老板素质都很低。“他们中的很多人其实就是以前某个印刷企业的业务员和印刷技工自己出来创业。不仅客户圈子狭窄，而且自己也没有素质、没有机会去探讨企业战略，更没有兴趣去阅读一些长篇大论，因此必须要把战略的精髓说破，让他们能够很好很快地理解。”这也是为什么白万纲为“五怪战略”起了“猛、狠、奇、绝、妙”等外号，并加以偏执化描述、漫画式夸张的原因。

　　白万纲强调，小企业的管理者一定要重视战略。用“五怪”战略来重组大脑，把大脑中的关于战略的错误思想驱逐出去。“五怪”战略虽然是一些毫无资产、毫无负担、毫无基础的企业可以选择的战略，是一种绝望而偏激的战略做法，为小企业量身打造。但对于有基础、有资产的大企业来说仍然可以学习“五怪”战略的精髓，把“五怪”战略演绎得出神入化。正如书中提到的：研究小企业战略，越研究得入木三分，越能够改造当前中国的大中型企业的这种古板、死硬、傻大笨重的战略。越是向小企业学习创新，学习它的认识，越是能改造大型企业的世界观和价值观。

　　“当深刻理解五怪战略的精髓后，不难发现，五怪战略并不是真正意义上的战略，而是一种上升到战略高度的打法。不管怎么样，只要小企业能够短、小、快、猛、狠、准地赚到钱，活下来，就成功了。”白万纲补充说。看来，“五怪”战略的最高阶段就是没有战略，这也许就是武侠中常常为人所称道的“无招胜有招”的境界吧。

[时间：2012-07-30  来源：科印网]