赛伦纸

　　数字出版怎么赚钱？对于仅有十余年历史的数字出版产业而言已是一个老生常谈的话题，但也是一个极为现实的问题。2011年数字出版产值再次突破千亿元，而众所周知的是这千亿元的收入真正来自“出版”这单生意的并不多。如何让数字出版赚到钱，让产业链的每一个环节享受到收益，特别是让上游出版社获得实实在在的“真金白银”已成为数字出版产业的头号命题。

　　在今年的数字出版年会上，广州易博士数字出版集团提出的赛伦纸商业模式引起了业界广泛关注。什么是赛伦纸模式？赛伦纸如何赚钱，又能否体现出内容的价值，建立起健康的生态？围绕这一新模式，来自出版界、技术界等领域的代表在年会举办的商业模式分论坛上展开了研讨。

　　卖什么

　　赛伦纸+数字内容=可经营的“赛伦纸书”

　　新闻出版总署出版产品质量监督检测中心副处长程晓龙在分论坛上提出，数字出版要实现赢利首先要解决“卖什么”和“怎么卖”的问题。

　　据介绍，由广州易博士数字出版集团（以下简称易博士）与广州奥熠联合开发的具有自主知识产权的电子墨水屏幕赛伦纸，核心技术是电子纸技术，目前已推出了全球首款基于赛伦纸的电子阅读器EB218A。

　　与以往电子阅读器产品卖设备不同，赛伦纸不是设备的概念，而是“纸”的概念：以赛伦纸取代传统纸张作为内容的载体，与出版社的数字化内容结合，形成可经营的“书”。

　　在易博士总裁杨洪看来，赛伦纸卖什么取决于其使用者——出版社。放什么样的内容、多少内容，以什么样的价格销售均由出版社决定。而赛伦纸作为载体，将按成本价提供给出版单位。

　　在这种模式下，出版社将起到很关键的作用。按照杨洪的说法，读者消费的不是赛伦纸，而是其中的内容，这就要求出版社根据市场需求梳理出有价值的内容，适销对路，实现产品的商业价值变现。

　　北京国学时代文化传播股份有限公司董事长兼总经理尹小林认为，赛伦纸在推行一种新的读书模式，即精读、细读。“对于读者来说，不需要把书库放在身上，而是少而精的内容，‘赛伦纸书’呈现的就是经过精选后，满足读者需要的内容。”

　　怎么卖

　　赛伦纸卖纸，“赛伦纸书”卖“书”

　　按照杨洪的规划，出版社要选定30~50本优秀图书作为内容，易博士将以1000本为起量，进行深加工、版权加密。

　　进入市场后，赛伦纸将有三种不同的销售途径。一是出版社单方销售，赛伦纸仅是卖“纸”给出版社，向后者收取赛伦纸成本及内容加工费；二是赛伦纸厂商负责销售，相当于数字图书销售商，严格按市场模式运营，同时与权利人及出版社分享利益；三是赛伦纸厂商按成本价及10%的图书版税，回购10%的书，再按市场价进行销售。

[时间：2012-07-26  作者：李淼 尹琨  来源：中国新闻出版报]