印刷企业

　　对于印刷企业来说，谈起追讨欠款，相信很多业务员都会摇头叹息，满脸无奈，其中的辛酸苦辣真是一言难尽。

　　那么为什么会有这么多应收账款呢?原因很多。就市场而言，主要是因为印刷市场不景气、同行竞争激烈，供大于求、印刷市场向买方市场转移，主动权由发活人掌握；就客户本身而言，有其经营管理水平、实际经营状况、实际还债能力以及他本身诚信程度、道德水平等因素；就印厂本身而言，则主要是由于以下几个原因：

　　1.业务员急于接单。为了尽快启动市场，大部分印厂都会向营业部下达抢占营业据点的命令，尤其对于一些时效性较强的印刷，例如期刊，不少印厂规定在某一时期印件必须达到百分之几，这种急于求成的心态最终会使接单率产生“水分”，因此业务员往往无可奈何为无信客户开绿灯。

　　2．业务员营业任务重、压力大。绝大多数印厂确定了业务人员每年必须完成的接单任务，有的企业还划分了等级，不同的等级规定了不同的提成比例。业务员不仅为自己的利益而战，多寻找一个客户，就为营业目标的实现多增加一线希望，哪怕不良客户会带来应收款的风险也只好豁出去了。

　　3．业务员把关不严。有些业务员也深知其中的麻烦，但经不起客户的软磨硬缠，糖衣炮弹，最后放弃了自己的信念和原则，为自己收款埋下隐患。

[时间：2012-07-20  来源：必胜网信息中心]