印刷企业企业转型

　　近日拜读了马云先生对企业转型的文章，深有体会。马云先生提到：“在企业最盈利的时候转型，企业受到的影响最小”，“中国企业正在承受转型之痛，上头有知识产权压着，美国的律师比警察还多，知识产权早就设计好了，下头能源、石油一掐，中国只能当工厂。”联想到印刷企业，我国印刷企业正是处在了转型的痛楚之上。正所谓，手心手背都是肉，掐那都是痛。

　　在政策上，“十二五”规划发布，中国印刷行业制定了从“印刷大国”到“印刷强国”的转变。一字之变，却需要印刷企业做出这种大的转变。现行的印刷企业发展模式已经不能跟上行业的发展。10多万家印刷企业，要通过绿色、低碳、可持续化发展的考验。据统计，去年尽北京就有近700百家印刷企业倒闭。所以，现行的企业制度已经不能满足行业的需求，转型也成了印刷企业急需解决的问题。

　　企业转型就面临另一个问题，如何转型？什么时候转型？在十年前，是印刷行业发展的黄金阶段。当时电子书和网络尚未兴起，人们大部分是通过纸质媒体来了解新闻和学习知识的。当时，印刷企业业务接到手软，客户排着队给印刷厂里面送活。但是现在，电子书和网络的兴起，已经冲击了印刷市场，尤其是书刊印刷市场受到的影响尤为严重。很多中小型的印刷企业都是因为这样而走向倒闭的。而一些有实力的企业也备受这种情况的困扰，为了企业的发展。很多企业都想到了转型的道路，转变企业的产品模式，是众多企业都在做的事情。

　　我想大家都知道，企业紧紧靠产品转型是不能支持企业的发展的。很多书刊印刷企业，在书刊印刷需求低迷的情况下，都纷纷调整了业务的结果。减少书刊印刷，逐步增加包装印刷和商务印刷。这就是产品的转型，但企业紧靠这些是不能支撑企业发展的。首先，包装印刷市场在十几年的发展已经达到了饱和，已经不能再吸收更多的生产力。要想挤上包装的这块诺亚方舟，就必须挤掉上面的另外一个人。而且盲目的进入包装市场，也容易使得包装市场打价格战，进而损害包装市场的利润，扰乱包装市场的发展；再者，书刊印刷企业转型包装印刷，无论从产品还是技术上都不可能和这些有实力的包装印刷企业竞争的，虽然大家都是用的海德堡的机子，但是在技术上并没有任何优势。

　　营销方式的转型，是企业转型的另一个方面。很多企业家已经注意到了营销模式的转型。书刊印刷转型包装印刷，印刷方式转变只是一小部分，营销方式转变才是一个大难题。难题一、品牌。公司前期卖产品，后期就要卖品牌。一个企业的品牌是企业发展的重要因素。企业转型就以为着放弃了以前已经塑造好的品牌，需要重新塑造新的企业品牌。如何塑造，怎么塑造。市场投放，媒体宣传等等的都需要企业重新来过。所以，在转型过后塑造新的品牌战略是企业的一大难题；难题二、市场。进入新的市场就要有吸引着个市场目光的方式方法。前面说到的品牌是一个，但品牌塑造是需要过程的，所以除了品牌之外，企业还有有创新可以迅速的占领市场。谈到“创新”就是企业面临的最大的难题。“一家著名电视机制造商，从设计、组装到采购料采购，一台电视机的利润只有七块钱！他说不敢创新吗，因为他一个不小心创新失败，很快就会亏损、破产。因此中国企业就没有创新了，因为企业没有利润，所以不敢创新！”现在很多企业都在喊创新，但具体实施的却是很少。不是企业不想是不敢，怕一不小心就把企业搞垮了，搞乱了。但是企业如果不创新有难以在新的市场下生存，或者说取得发展，所以只能得过且过维持现状，这样并不能解决企业转型的根本问题。

　　企业转型是需要承受痛的，有的是阵痛，有的则是长痛。企业销售顶峰的时候转型，经受的是阵痛，但阵痛过后是健康的发展。但是如今的印刷企业已经过了辉煌的时段，企业转型必定要经历长久的痛楚。但并不能因为怕痛而放弃转型，未雨绸缪才能在未来的发展中处于处变不惊的状态。现在印刷处在惊变的洪流之下，印刷企业只有逆流而上才能追逐市场的航班，原地踏步意味着被超越和淘汰。

　　最后引用马云先的话来结束本文。“企业转型一定会痛，但企业必须经受这种阵痛。今天中国经济在转型，在升级，企业除了会制造以外，你还会必须学会营销，你还必须贴上自己的品牌，必须知道谁买了你的东西，满意度如何。”

[时间：2012-07-20  作者：娄帅  来源：慧聪网]