报价

　 　 报价公式：
　 　 (1).重量(长×宽÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量
　 　 (2).计算方法：重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款 

　 　 例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？
　 　 公式：
　 　 重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
　 　 0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)

　 　 例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？
　 　 公式：
　 　 0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价) 　 　

　 　 例3：有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？
　 　 公式：
　 　 重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
　 　 0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元

　 　 例4：有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角，问用多少钱纸款？
　 　 公式：
　 　 定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款
　 　 0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款)

　 　 例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款？
　 　 公式：
　 　 二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34
　 　 联数定律×本数=纸总款
　 　 二联：686元 三联：786元 四联：838元 五联：868元

　 　 例6：有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少？
　 　 定律：
　 　 A.成品规格：
　 　 2号：11×18cm 15开(切纸规格26×21)
　 　 5号：11×22cm 12开(切纸规格26×24)
　 　 6号：12×23cm 12开(切纸规格27×26)
　 　 7号：16×23cm 8开(切纸规格39×27)
　 　 9号：23×32cm 4开(切纸规格39×54)
　 　 0.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价
　 　 1000介纸款：
　 　 2号：41元
　 　 5号.6号：51元
　 　 7号：77元
　 　 9号：154元

　 　 例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少？
　 　 定律：1.39×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2)

　 　 报价技巧：
　 　 (1).认真观察客户实力和客户印刷样。
　 　 (2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序
　 　 (3).用计算器详细计算成本和盈利。
　 　 (4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。
　 　 (5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。
　 　 如：选用纸张大小，纸质好与坏， 胶片国产和进口， 印刷质量， 交货时间， 选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。
　 　 (6).风度：老练.大方.诚实.有责任感
　 　 (7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。

[时间：2012-07-19  来源：必胜网信息中心]