生产力过剩

　　当地的印刷品容量最为关键：所有的印刷生产都是与当地需求相关的

　　大多数情况下，印刷企业的产品销往本地或者四周的区域。将企业建立在一个发展中的区域，对于许多成长中的企业来讲，没有比这更好的选址策略了。如果没有那么的好的机遇，经济状况又不赞同合并其他企业，那么这种情况下，即使运作良好的企业也会将责任推给产业容量而不是变化的需求。在一个特定的市场框架中，你必须首先看到需求是怎样的，因为这会影响企业的未来发展。企业的未来发展的责任不能推给很久之前所购买的设备。

　　想要提高设备利用率？购买老设备，加以充分利用

　　过时的低效的设备一定表现出非常高的利用率。我宁愿使用一台尽管利用率仅为40%而每组印刷单元成本仅为低效的老设备的一半的新设备，虽然老设备的利用率能够达到80%，但成本却要高出一倍。

　　设备利用率没有衡量标准

　　各家生产企业的设备利用率各不相同，也就是说这一指标较为个性化和具有批判性。小企业更偏向于一班制，一周工作五天，采用加班的形式来完成报价较高的产品的生产。小企业一定认为自己的设备利用在100%，因为有需要的情况下，设备一直在运转着，即使一周运转40个小时，剩下128小时的空闲时间。而大型的轮转印刷厂则需要每周工作6到7天，因为高昂的固定成本，时常是每天三班倒，设备利用率也称得上是近乎100%。但是以上两个实例就像是苹果和橘子，是不能拿来作比较的。

　　市场营销很重要

　　人们认为如果没有商品定价印刷业更好做一些，更有少数的印刷企业认为市场营销没什么大用处。我们都知道这是不可能的。业内很多企业擅长于市场营销，有着出色的销售能力，他们利用营销手段来降低其他方面的成本，通过有效的培训或者在招聘环节就严格把关，使得营销得以延续，因而不需要一直去费力的去挖掘客户，忍受冰冷的拒绝电话。

　　管理能力很重要

　　说到管理能力，大多数盈利非常好的企业往往其雇员和设备比其竞争对手要少一些，而产出确是近乎一样的。其中缘由不一而足，而是企业内所做的每一件事情，也就是说团队整体达成的成果必大于个别达成成果的总和。

　　即使心有不舍也要放弃无用的设备

　　买错了设备会带来严重的问题，这是显而易见的。或许购买时你确实需要这台设备，但是禁不住市场瞬息万变。这也是整个行业所面临的一个最棘手的问题：买错了设备，对公司的经济基础造成了影响，在情感上很难做出抉择，并且也已经造成了财务负担。

　　产品结构非常非常之重要

　　忙于生产几乎没有利润空间的产品，容易造成一片繁荣的假象，等到月末或年终算账时，看到糟糕的财务报表，才如梦初醒，落得失败的下场。设备利用率仅为30%，而生产的产品利润率在90%，相当于设备利用率90%生产的产品利润空间为30%的结果，前提是产品的价格相同。因此，让我再说一次：生产能力不是管理者要去监测的关键性标准。

　　生产能力代表经济效益，而非吞吐率

　　印刷业有种习惯性看法，将生产能力当成是设备吞吐率。生产能力其实是一直生产收益率，反映了每个印刷机组产出值。如果你认为业务容量很难估量，那么生产能力也是一样的。选择正确的产品结构，那么企业就能够以同样的产量造就高额的经济收益。

　　日常事务所做的一切，很难让我们换一种眼光来对企业自身进行必要的审视和评价，而这恰恰是令企业立于不败之地的灵丹。不要根据旧的生产线上的设备利用率来判断整个产业的现状和结构。要保持与时俱进的头脑和判断力。优良的管理是非常重要的，要着眼于企业的自身情况并且有着前瞻性的眼光。

[时间：2012-07-18  作者：爱必胜  来源：必胜原创]