宽幅印刷

　　在当今的经济状况下，各行各业都需要采取更巧妙的手段，利用更创新的方法去获取更多的利益。印刷服务供应商们利用一些创新的策略去发展他们的企业，增加利润，例如通过公关活动，网络创新，与客户建立维度关系，进行客户教育和社会媒体宣传去达到客户的需求。

　　创建有效的宣传信息只是市场营销中遇到的难题之一。在当今的经济现状下，需要采取更巧妙的手段，利用更创新的方法去获取更多的收益。广告喷绘领域的印刷服商们通过一些创新，合理的制定营销预算，就可以获得更多的收益。

　　重视你的公共关系

　　比尔盖茨曾说：“如果我落魄到只剩下一美元，我将用它来建立公共关系”。公关活动颇有成效地建立了公司的诚信度，受经济危机影响，消费者更加愿意通过营销人员的口头宣传或个人推销去购买产品，而不是全然相信宣传广告，因为他们不愿承担任何风险。通过公关活动可以获得多种渠道宣传企业文化，既节省了资金又巩固了企业信誉。

　　别新裁的创意网站

　　根据相关研究显示，一个网页平均每30秒被访问一次。而网络用户如果在某个网站得不到所需要的信息，他们会在一分钟之内离开这个网页并到其他网站上去继续搜索。优秀的网站要拥有既简明又有价值的信息来吸引客户的注意。

　　印刷企业为了强调他们的印刷水平，大量列出其印刷设备清单。如果浏览者只在网页上停留30秒，作为宣传，这些设备清单并不是有效的宣传信息。吸引消费者更多的关注：掌握消费者购买点比印刷技术更为重要。这是一门销售艺术，利用消费者的心里作用，得到消费者的关注。

　　别忽略你的维度关系

　　超大幅面印刷广告喷绘领域的服务商们在互相建立维度关系方面做得很到位。所有人了解像国际网印及制像协会、全美印艺展和德鲁巴展览会开展的印刷行业活动。虽然参加这些印刷业活动是必要的，但我还建议印刷商们参加一些与他们所服务的客户有关的组织。很多地方性的、区域性的或全国性的贸易展、营销会议和市场营销活动都有许多客户参加，印刷公司除了在这些活动上做宣传，还应该积极宣传其所能提供的服务或举办教育性研讨会。通过维度关系发展企业虽然需要付出额外努力，但确定你的主要目标客户并参与他们的企业活动是吸引潜在客户注意的最佳方法。

　　了解客户的需求

　　与以往相比，客户愈加需要可以帮助他们达到组织目标的合作伙伴，而非生产商。超大幅印刷服务商应使客户了解到他们如何辅助客户获取更多的市场利润。教育性的简讯和研讨会应注重新兴技术带来的利益，这种教育性材料可以开启销售大门，提供更多的机会去接近客户，使客户更深入的了解到你的企业对客户的价值。客户教育不仅有助于维持与客户之间的沟通，并且使这种沟通转向单个服务的讨论：关注新的商机和你的公司可以带来的利益。教育性信息是不容忽略的，它将重点放在你的方案能够为客户带来的利益，而非你最新设备的性能。

　　制定社会媒体宣传策略

　　进行社会媒体宣传已成为吸引客户和潜在客户关注的重要途径。需要认真揣摩的是，你的客户通过什么途径了解产品和服务信息。与其他市场营销策略的创始一样，社会媒体也需要进行详细规划。如果你没有任何规划而进入一个社会媒体，你将以失败告终。这些网络工具也许是免费的，但你还是需要有稳健的策略去利用它们，这种规划首先要了解你的客户和他们所在的群体。印刷服务供应商们需要对客户群进行评估，同时也要增进技能使他们有机会与目标客户接触。

　　若要在当今的经济环境中立足，印刷服务商们需要退后一步去了解客户的实际需求，他们传达的市场信息必须能够突出其价值。创建一个信息后，需要通过进行公关活动，建立有效的网络宣传策略，进行现有客户教育，与客户建立维度关系，进行社会媒体宣传这些更创新的策略去实施信息宣传。这五个主要策略在吸引客户和发展企业方面起到关键作用。

[时间：2012-07-13  作者：王晨  来源：必胜原创]