印刷

　 　 “许多印刷行业销售代表会经常犯一个‘基本错误’，就是他们想赢得客户的喜欢，而不是信任。”美国印刷行业销售专家戴夫·费尔曼（Dave Fellman）坦言。

　 　 信任比喜欢重要的原因在于当客户接受销售人员的承诺是，他们会实现一次“信任的升级”。“最终结果是，如果你能够使得客户相信你的承诺，他们会慎重考虑或许采购你推荐的产品，如果没有，他们将不会采购。区别就在于客户相信销售代表，而意向客户是对其不信任。” 戴夫补充说道。

[时间：2012-07-11  作者：刘伍编译  来源：科印网]