雅昌印刷企业

　　2011年9月11日，全球印刷行业的奥斯卡盛典───第62届美国印刷大奖颁奖典礼上，雅昌副董事长何曼玲“领奖领得胳膊都麻了”，她代表雅昌一共领了24个奖项，是本次获得金奖最多的企业。至此，雅昌已6次荣获美国印刷大奖，光是其中最难拿的班尼金奖小金人就已收获19樽。不仅如此，雅昌几乎获过行业内所有大奖300多项，是名副其实的“获奖大户”。

　　雅昌的创始人和董事长万捷毫不谦虚地说：“如果说我是第二，可能没人会说自己是第一了。”万捷有理由骄傲，中国的《申奥报告》由雅昌印制，上海世博会《申报报告》由雅昌印制，中华人民共和国建国60年大庆的画册由雅昌印制，国家领导人的贺卡还是由雅昌印制的，总之，凡是代表国家脸面的印刷物几乎全都出自雅昌之手，“雅昌成了中国文化的名片”。

　　打开雅昌艺术网，你很难相信这是一家印刷企业创办的网站，它像是很多博物馆的联合网站，像是很多拍卖行的联合网站，像是很多艺术院校的联合网站，又像是很多艺术家的联合网站，在这里，你可以查询艺术品市场动态、可以购买艺术品书籍、可以进入艺术家个人主页交流切磋、还可以参加各类艺术比赛。

　　总之，凡是和艺术有关的人和事都汇集在这里了：艺术家可以把自己作品的电子版上传网站，既供展览又可收藏，因为雅昌有最好的图片数据采集系统，至今已经汇集了6万多艺术家的详尽图片数据；收藏者可以查看拍卖信息，因为雅昌有最权威的拍卖行情指数；艺术爱好者可以交流切磋，因为雅昌汇集了最多的中国艺术真品。

　　雅昌究竟是一家什么样的企业？它不仅在艺术印刷行业里摘掉了 “Made in China”即质次价低”的帽子，还史无前例地搭建了一个全新的艺术平台，把艺术家、艺术品经营者和艺术品买家紧密汇集起来，破天荒地创建了一种“传统印刷+IT技术+文化艺术”的商业模式，从微利的印刷行业腾空一跃，跃出了蓝海战略！

　　朋友义气创业始

　　900多年前，毕昇发明了印刷术，这是每个炎黄子孙都引以为荣的中国四大发明之一。但在印刷工业飞速发展的近代，中国印刷的整体水平远远落后于欧美、日本等国家：没有先进的设备和技术，没有好的技术人员，管理更无从说起。

　　印刷主要包括印前制版、印中印刷和印后装帧三个环节。印前制版是决定印刷品质的源头和关键点，印前制版就等于制作模具，模具的好坏直接影响未来印刷的品质。现代印刷需要电脑制版，改革开放初期，即使是上海和北京这样的大城市，制版水平也很低。于是，改革开放的前沿——深圳有了得天独厚的条件：到香港去制版，在深圳印刷。深圳很快成了全国印刷业的中心，全国各地稍稍时髦些的画报海报挂历都要跑到深圳去印。

　　雅昌的创始人万捷是改革开放后中国印刷行业最早的专业人才之一。1985年，他从北京印刷学院毕业后加入深圳一家中日合资的印刷公司，这家公司对印刷技术和质量要求很高，具体的生产和管理主要由日方负责，经过日方技术副总的严格面试后，万捷成了这家印刷公司的技术课长，也是该公司最早的两个中国大学生之一。

　　日本的管理风格素以完美、严格著称。而万捷更加追求完美，干起活来更加拼命，为了坚持做得更好，他不止一次和日本人拍桌子。公司也给他提供了很多培养机会，包括多次派他到日本学习最先进的印刷技术，四年之后，26岁的万捷成为公司最年轻的董事和厂长。

　　香港制版、深圳印刷是当时最有竞争力的商业模式。这种商业模式充分发挥了深港两地的特长，也高效地满足了中国大陆当时的需求，但它的弊端也很明显：客户与制版的人不能直接沟通，客户对审美和质量的要求不能得到更好的满足。这让万捷看到了商机，他要做当时只有香港才能做的高质量的印前制版！但合资公司能给他的空间毕竟有限，他渴望一片任由自己驰骋的天空。

　　1992年的一天，考虑再三之后，他在大排档请多年的部下吃饭，谈了自己的离职打算，也直言对大家的不舍，最后请大家一起表决：留下还是离职，大家说了算。最后，大家一致同意他应该离职，应该寻找更好的发展。

　　放弃了多少人艳羡的高薪和高职，谢绝了日方的再三挽留，万捷去了深圳一家港资印刷企业做总经理。刚过一年，他的一位师兄，也是业内很有名气的制版专家，有意来深圳。万捷一直想做高质量的制版，马上向香港老板力荐这位师兄。可是，当师兄从北京国营单位辞了职，风尘仆仆赶到深圳投奔他时，香港老板却变卦了：他担心无法驾驭这么强的两个人。眼看师兄成了无业游民，考虑再三，万捷决定：干脆，创业吧！

　　以万捷和师兄在业界的名气，俩人很快借到40万，租了桂林一家国企的制版设备，当年大排档表决的旧部和港资企业的部分骨干共35人组成了最初的创业团队，而且至今也是雅昌的核心力量，包括副董事长何曼玲、技术总监葛侬、品质策划总监黄建华，等等。

　　当时深圳的印刷行业，利润丰厚。来自全国各地的客户提着现金上门来洽谈业务，一单业务，如果印废了，重印三次，印刷厂还有的赚！高利润吸引了各路投资。1988年，深圳有外资背景的印刷厂只有12家，到雅昌创立的1993年，这个数字已经翻了几番，变成了79家。

　　刚刚起步的雅昌没有扎堆儿挣快钱，它选择以最难的印前制版为主营业务。制版的第一步，就是把要印的东西用电子分色机扫描下来，转成电子数据。当时的电子分色机还很落后，不像现在可以用电脑显示屏观察调整，要印的东西，无论是图片，还是纸片，都要粘在碗口粗的透明滚筒上，随着滚筒的转动，激光头来回移动，采集信息并转化成数字。为了提高印刷效果，这些数字必须靠人工经验加加减减进行调整，没有丰富经验的人根本做不来。打出来的小样若有问题，还得重新扫描、调整，雅昌在创业之初就形成了“鸡蛋里挑骨头”的工作标准，反反复复地调整是最经常的工作状态。严苛的工作标准既挑战着设备的极限，也挑战着每个人的极限。与此同时，何曼玲带着两个业务员骑着自行车，从零开始到处找客户。

　　租来的厂房、租来的制版设备、专业的团队，凭借深圳少有的制版质量，雅昌很快站稳了脚跟。何曼玲的团队也不需要到处跑，只坐在家里接待客户就行了。

　　创业第一步，雅昌的选择就很“不一样”。从此，“不一样”成了雅昌的一个标志性特点。

　　专注艺术印刷

　　所谓禀性难移，是说人与生俱来的本性难以改变，会时刻影响一个人的决定。万捷从骨子里总想做点特别的、和别人不一样的事！上幼儿园的他就经常弄出点“不一样”来───他发现幼儿园阿姨每天都按照墙上的挂钟安排作息，顽皮的万捷偷偷地踩着小板凳，把挂钟拨快一小时，那一天的幼儿园生活乱了套，和平时完全“不一样”，尽管受到惩罚，他仍兴奋无比，至今提起此事还乐不可支。

　　受父亲影响，万捷酷爱读书，很多“不一样”的创意都来自于读书。当时有两本日本出版的书对万捷的影响非常大：一本是《印刷大趋势》，书中描绘了印刷业未来发展的趋势，要与互联网、IT、出版结合；另一本是《出版大崩溃》，论述了出版业要将出版、印刷和发行集于一身，提供全方位综合服务体系。这两本书描绘的全新前景让万捷非常兴奋，他隐约感觉到印刷这个行业正在翻天覆地变化中，他仔细研究这两本书给出的答案：一是互联网、IT将会加入并改变印刷行业；二是印刷不再是简单的加工业。

　　万捷去香港注册新公司，众多供挑选的英文名字中，他一下就被“artron”所吸引了，这个词的构成是：艺术（art）+电子（-tron）。艺术（art）吸引他，可能是因为他从小就酷爱艺术；电子（-tron）吸引他，可能是因为他已经模模糊糊意识到，未来印刷业的巨变将与电子有关，他的“不一样”一定要和电子有关。回到深圳，他把这个英文名字翻译成了“雅昌”───“风雅颂”的“雅”，繁荣昌盛的“昌”。

　　1993年底，雅昌接了南京一家拍卖行的订单，它要印刷的拍卖图录都是一些艺术品图片，对印刷水平的要求非常高。这个偶然的订单启发了万捷：拍卖行是对印刷水平要求最高的客户。于是，他搜索全国的拍卖行，发现嘉德拍卖规模最大、要求最高。因为大陆当时的印刷质量一般，嘉德的拍卖图录一向都在香港做。达到嘉德的印刷要求，是雅昌印刷技术要上的第一个台阶。分析完毕，万捷马上行动，带了两个业务人员登门拜访，和嘉德谈订单。也许是因为万捷在业内的积淀，也许因为去香港印刷实在不方便，嘉德带着试试看的态度，把马上要在汕头举行拍卖的图录业务委托给了雅昌。

　　拿到定单的万捷，专门成立了一个部门───艺术品印刷部，他亲自负责，下属只有一个。万捷亲自参与，给要拍卖的字画和瓷器拍照、制版、印刷。为了达到逼真效果，酷爱读书的万捷搜罗来与艺术品印刷相关的书，逐一研究。万捷自豪地说，从那时起，我让印刷行业的人有了专业。他要求雅昌印刷的人都要逐渐发展自己的专业：专门研究字画的、专门研究瓷器的、专门研究摄影的——要印刷出逼真效果，必须对这些艺术品本身有研究。

　　使出浑身解数的万捷拿着第一批图录赶到汕头拍卖现场与实物对比，虽然嘉德验收成功，但是万捷自己对那次印刷质量的评价是“惨不忍睹”。多年后，已是万捷老朋友的嘉德老板谈起这单业务，忍俊不禁：“你带俩人来谈业务，三个人的名片三个样，可见你们的水平也好不到哪里，不过，那已经是当时国内最高水平啦。”

[时间：2012-07-06  来源：雅昌]