经营策略打头阵 印企革新需谨慎

经营策略革新

  多年来,决定打印机的销售因素一直都是设备本身和服务。无论你买哪种型号的机器设备,都要面临其是否能适应市场发展的压力。如果生产上无法提供某类印刷品或者服务,对于业务人员来说更是一种额外的压力。

  一直以来,当涉及到打印机的设备和服务的时候,外界的影响是很重要的。

  在做出决定提供什么样的设备和服务之前,更重要的是选择什么样的经营策略。在刚刚闭幕的德鲁巴2012展会上,有一批新的技术将要在未来的几年中得以使用。而每个公司都有适合自己发展的技术。

  最近,在乔治亚州,惠普的演示中心,我看到了各种各样的喷墨打印机。宽幅喷墨领域是一个新兴的市场。我们惊喜的发现这种设备可以印刷很多产品。许多的产品都是新的应用,例如,墙壁和地板的覆盖物、墙壁外立面的印刷品,还有许多户外印刷品的应用。我们购买这些设备,提供新的服务,将会吸引更多的客户,制造更多的利润增长点。但是,在你作出决定之前,了解相关的业务、辅助设施和市场的情况都是十分重要的。

  我们可以预见喷墨打印机的市场将会迅速发展起来。在未来的几年,我们将被各种新的印刷机和变革的压力所淹没,我们的竞争对手也是如此。因此,一个错误的决策将会使我们损失惨重。因为设备的成本越来越高,功能也越来越多。在过去,只要你和主要的设备商站在一起,无论你做出什么决策,都会成功。但是,今天决定成功的因素有很多,例如:速度、质量、经营成本和灵活性。因此我们做出的决策能够成功的因素和复杂,并且依赖于程序的应用和市场的情况。如果你选择了错误的设备或者不能正确的理解成本模型,那么你的决策将会把你带入极大的困境。  

  关键是,你要对公司所服务的市场需求有着正确的理解,对公司本身有着精准的定位,这样你才能做出正确的决策。

  这让我想起了80年代的早期,那时候许多公司在低融资成本,甚至没有融资成本的情况下,花费大量的钱在五色或者六色印刷机上。在这个十年阶段结束时,许多公司都陷入了困境,在下一个经济衰退期,销售量下跌,但许多公司都没有钱来购买新的设备。

  服务也属于这一范畴。随之而来的服务也会相应增加,这也会成为一个新的利润点。如果没有适当的整合,对销售团队的培训和补偿,那么这些市场服务将会变为亏本买卖。

  关键是,你要对公司所服务的市场需求有着正确的理解,对公司本身有着精准的定位,这样你才能做出正确的决策。我们很难找到一个好的方法,既可以减少人工成本,又可以不延长时间。我们经常把精力集中在紧急的事情上,而不是重要的事情上。如果可能的话,建议尽量把精力集中在垂直市场,当然不是指传统的商业打印机销售,而是对于一些新技术的打印机,例如网络打印机、一对一的市场营销和移动印刷等。

  试想一下,在10年内,你将赚很多钱。这些钱会来自传统印刷或者其他方面吗?做一个计划,看看为了得到这些钱,你的公司需要改变些什么。当技术和市场发生变化时,定期调整计划,确保你在正确的方向上前进。如果你没有时间或者技术,那么要做到上述的东西就需要外部的帮助。

  在分析商业策略时,其他团队也是一个很好的参考。有时,你也可以借助高校的资源,例如,雇一些实习生,帮你收集市场信息。

  卖主有他们自己对于未来的关注点。例如,造纸企业十分关注他们未来的主要收入点在哪里。从某种角度来说,并购也是一种好的方法,它给我们带来了所需的专业知识和技术,使我们不必从零开始。

  学习新的技术,确保你了解成本的架构和容量。不单纯是设备的制造,还要和用户多沟通,多去开阔眼界,找寻适合我们需求的新技术。

  现在,计划比以往任何时候都重要。在我们行动之前要知道方向在哪里。

[时间:2012-07-03  作者:爱必胜  来源:必胜原创]

黄品青微站