出版社出版

　　“半年前的电话每周响不断，现在每周能响起两三声都是好事。” 江西人民出版社图书营销部负责人黄文新对他的业务电话如是说。

　　不可否认的是，渠道萎缩直接导致了出版社销售的下滑。渠道的“重新洗牌”使得出版社随之转型，从营销渠道到产品类型都已做出改变。

　　民营渠道喜忧参半

　　黄文新表示，近几年来，众多民营书店关门、民营书企倒闭所产生的影响直接作用到出版社身上。各渠道在进货量上明显减少，前几年出现的渠道大量进货，甚至产生积压、退货的情况，现在已较为罕见。“可以说，在销量上已经被拦腰斩半。”

　　浙江文艺出版社有限公司市场营销部负责人金继发表示，社科、文艺类出版社在渠道上选择了主动收缩。他介绍，由于民营渠道的不稳定，出版社选择收缩一部分民营渠道也是为了规避风险。浙江文艺出版社目前留下的只有两三家民营渠道，而新华书店渠道则保持稳定。“现在新华书店都在进行连锁经营，只需通过省店进行合作，便可将渠道全面铺开。对于电商来讲，近年来更是以30%~50%的年增长率增长，出版社对于电商的态度，最近更为倾斜。” 金继发说。

　　黄文新认为，渠道的变化对出版社的影响不单是销量的下滑，其自身生产的产品数量也在减少。他举了个例子：“去年如果出了50本书，那么今年就有三分之二的缩水”。

　　在社科文艺类出版社销售渠道萎缩的同时，少儿出版社却凸显着不一样的场景。新世纪出版社市场营销部经理周畅介绍，少儿社领域的渠道不但没有萎缩，相反有上扬的趋势。包括在网店、地面店、机场等等在内的各个渠道都有涉猎，市场热度较大。此外，相比其他社的民营渠道，少儿社民营渠道可谓“茁壮”，目前都是成规模的发展，每省都有“少儿读物联合体”这样的机构，全国共存在约35家到40家，极大的方便了少儿社产品的销售。

　　电商渠道强势进攻

　　传统渠道与电商平台共存的局面，为出版社提供多种选择，对于二者，出版社又有着自己的观点。

　　黄文新介绍，电商不是一次性要货，时间段分割的比较紧密，几乎每周都有进货行为，特点是品种多、数量小，单本书进货数量存在个位数的情况。而书店体系由于零售周转相对较慢，进货多为半月、月度进货。

　　他认为，对于出版社而言，电商不仅填补了民营渠道萎缩的空白，更有抢夺地面店业务份额之势。由于地面店的疲软，出版社在销售渠道上也渐渐向电商倾斜。但是，宣称打造全品种购物平台的电子商务平台未必就能包罗一切图书品种，譬如其专业书就较少。

[时间：2012-06-28  作者：周 猛  来源：出版商务周报]