图书出版

　　出版社就是出版图书吗？否。比如地图社可以做地图鼠标垫、科技出版社可以根据手工图书销售布艺、美术社可以做扑克牌和剪纸、丝巾。各专业社、科技社可以根据自己的需要发展图书的衍生产品，创造图书产品之外的价值，生动活泼地展开多种经营。

　　随书布艺：卖书更“有料”

　　宁夏书博会上，河南科学技术出版社的展台格外有趣，墙上挂满了各色手工艺品，据该社销售公司总监郭瑞光介绍，河南科技社的手工图书包括布艺、编织、折纸、美食，单独为布艺建立了“手工创意产业部”，销售布艺材料包，将来可能引进编织等产品。产业部从2011年筹备，今年在当当网等渠道报订。如今图书定价大约20余元，搭配材料包根据不同大小定价从80到100元不等，批发时图书6折，材料包7折左右发售。

　　该社手工创意事业部副经理吴闯介绍说，成立手工创意事业部的初衷是河南科技社在布艺手工类图书市场销售占第一位，并与日本、英美、中国台湾合作出版，接触了众多上游资源。经过广泛市场调研，河南科技社发现国际创意手工发展强势，日本有几百亿日元的产值，台湾则有100亿新台币的规模，认为未来中国的创意手工大有可为。基于此，河南科技社引进了境外的材料工具等，广泛推动创意手工发展。布艺、拼布所用布料有自身的要求和特点，与平时所见的工艺用布纹理、张力、花色有很大差异。要做成最佳效果，就需要进口专业的手工打造材料，费用较高，因此该类图书的读者定位是中高端的读者群，出版社再开展活动带动更多人了解、进入此领域。现主要通过已成熟的圈子发售，每个发达的城市都有手工拼布的培训机构，或者店面推广。社里也通过网络与受众群体广泛沟通，让他们自己享受手工慢生活的乐趣。除了沿海一线城市，如今西北、西南、中部地区都有需求，甚至有读者远从新疆乌鲁木齐赴北京学习手工。

　　制作：特殊产品线

　　各专业社根据本社的传统出版优势领域，开拓衍生品的特色生产线。例如地球仪是中国地图出版社的传统产品，该社下属北京博目地图制品有限公司总经理马宝山介绍，传统地球仪是纸质，十二瓣粘贴。中国地图出版社从1997年开始，与德国合作生产一次成型地球仪，发展至今已形成 30余种产品。绝大多数是社里控制产品线，也有少数订制的宝石地球仪，地图社自己有车间加工，技术虽引进德国，但设备是国内生产、地图社自有的。地球仪产品价格从50元到2万元不等，最大尺寸的地球仪的直径有1.06米。产品分四大块：商用、礼品、教学、少儿，根据功用不同，样式也不同。据该社地图文化发展中心分社社长卜庆华介绍，除地球仪外，该社还有地图丝巾、领带、瓷盘、鼠标垫、木简等产品，库存很少，都是订制。一般图书至少要印刷三五千册，真丝地图等产品不同于印刷品，数量对成本影响不大。

　　天津杨柳青画社新品开发办主任王茜介绍，杨柳青画社是年画的传统保护单位，出版年画的衍生品，包括明信片、扑克牌，剪纸、拼图、金属挂件、书签、瓷器（与景德镇合作）、内画壶、折扇、丝巾，产值和图书平分秋色。这些产品没有书号，但社里有实体店，直接销售。杨柳青社很少与当当等网上书店合作销售衍生产品，但也做一些团体订购，由市场部经销。新品研发伊始由总编室兼做年画产品，2011年才成立部门专攻此项，已出产品十种。由于前期要制作模具，需要一定量才能生产，因此也会产生一些库存的问题。

　　销售：形式各异

　　吴闯介绍，河南科技社的布艺包不同于一般图书，原则上不同意退货。基本以店面形式配发，目前很多布艺产品是国外进口的，本身就有条码，按国际惯例销售。将来生产出自己产品的时候，再申请其他商品条码。

　　河南科技社社长助理李坪渌补充说，目前河南科技社手工图书有500个品种，最畅销的品种有3万册，河南科技社的产业有两条主线：一是培训，二是材料包。丰富的材料可以让读者通过图纸介绍自己制作，享受制作过程。培训是日本、美国等国外老师授课，布艺包将来预期比图书产值高。

　　此外，社里还积极开展实体经济和虚拟经济的有机结合，打造中国手工第一门户：完美手工网。该网站兼具学习、交流、沟通、交易的功能，申请了国家重点扶持项目，进入了国家“十二五”项目库，称为“中国创意手工产业网络服务平台”，与相关服务构成整体产业模式，不仅在河南、北京、南京等6地拥有实体店，还在淘宝、当当等网上商城拥有自己的店铺。李坪渌认为，开拓店面可以为行业和原材料商做平台，集聚全国的资源，更好地引导和培育市场，避免整个行业蜂拥而至，导致过早死亡的可能。

　　卜庆华介绍，地图衍生产品进到新华书店销售系统就必须有书号，但地图丝巾、领带之类的产品，如果只是图案，就算不上出版物。广东地区外贸地球仪由地图社提供数据图片，以类似收版税的方式结算收入。无论是领带还是鼠标垫，涉及国境线的都必须要审核，必须精确。马宝山强调说，现在地图产业盗版侵权现象非常严重，如今国家测绘局和包括工商、公安、新闻出版总署的十三部门联合，将整治问题地图、地球仪作为重点督查的工作之一，还于今年出台了《深化“问题地图”专项治理行动工作方案》，强调只有具有地图出版资质的出版社才有资格出版地图产品。这对于地图出版及其衍生品的市场销售，将会起到良好的促进作用。

[时间：2012-06-21  作者：原业伟  来源：出版商务周报]