高宝

　　华南地区是全国印刷行业发展最成熟的地区之一，目前共有各类印刷包装企业两万多家，2010年产值超过1500亿元，占全国印刷工业总产值20%以上的份额。华南这个印刷企业群英荟萃之地，同样也是国际印机厂商重点耕耘、常年竞逐之地，而高宝凭借领先技术与细致服务，在其中处于优势地位。

　　高宝公司于2 0 0 0年进入华南市场，截至目前，已在该地区拥有100多家合作企业，印机安装总量超过300台。该地区的销售经理黄为民将华南市场称作是高宝中国市场战略的重点区域，“与其他同行相比，我们进入华南地区的时间较晚，但我们欣喜地看到，华南作为中国高端印刷包装产品的生产集中地，具备与生俱来的注重硬件优势的天性。而高宝作为一家有着190多年历史的印刷机制造企业，多年来正是凭借领先的科技与可靠的品质逐步赢得客户的信任。”伴随着与鹤山雅图仕印刷有限公司、中山小榄永佳印刷厂、汕头四季树彩印有限公司、珠海金邦达保密卡有限公司等业内知名客户的成功牵手，高宝在整个华南市场的战略轮廓日渐清晰。它正在用实际行动证明，“我们是华南印刷包装行业当之无愧的技术领航者”。

　　启迪智慧 助飞梦想

　　2000年1月1日，广州金利来中心大厦高宝广州代表处运作的开始，为高宝设备成规模进入华南区域市场拉开了序幕。“形势并不乐观”黄为民回忆道，“一方面是该地区二手设备的保有量非常高；另一方面，高宝作为一个初来乍到的新人，还要面对已有品牌因先行一步于潜在客户心中形成的相对强势的影响力。”那么高宝设备该如何凸显自身优势从而扭转当时的不利局面？黄为民道出了其中的秘诀“高宝是国内外为数不多的以技术为先导的印刷机制造企业。我们并不单纯地追求机器的销售数量，更重要的是，要将欧洲先进的印刷工艺引入中国，拓宽企业的经营思路与方式，在客户的成长中实现高宝的发展。”

　　从东莞的新产品展示中心到深圳的印刷技术中心，再到历年举办的最新技术巡回研讨会，高宝秉持着一份分享的态度，以开放式的沟通交流致力于在华南地区营造一个技术为本、品质优先的产业氛围。

　　在此过程中，越来越多的企业为高宝的诚意所打动，加快了自身设备更新换代的步伐，所获回报的丰厚程度也远超最初的想象。中山小榄永佳印刷厂原先只是一家靠二手设备勉强承接加工印刷业务的民营印刷厂。经过近10年的发展，这家工厂从建厂初期的8名员工发展到今天的100余人，厂房面积超过一万平米，拥有高宝多台对开及大幅面胶印机，能够承接纸盒彩印等多项业务。厂长周学友感慨地说：“高宝的设备运行安全稳定，换版快捷，产能效率得到明显提升，为我们赢得了广阔的市场空间。”佛山绿之彩印刷有限公司了解到高宝全张机在包装印刷领域的优势地位，于2005年试探性地购买了高宝的两台设备。这样一个看似不起眼的决定后来被证明是升级产品结构、打开市场局面的“星星之火”。如今的绿之彩从一家仅能从事普通印刷品生产加工的中型印刷厂发展为拥有千余名员工的大型印刷企业，拥有两台高宝全张印刷机、对开六色、对开六加一UV印刷机，完全具备了大规模生产各类高档纸制品的能力。生产服务经理周文豪对高宝设备不吝溢美之辞：“它使我们能够完善自己的竞争力，缩短交货的时间范围，同时增强了我们的客户服务。”

　　对像永佳与绿之彩这样近几年来异军突起的企业略加研究则不难发现，企业生命力的焕发往往来自于机器设备强大的业务支撑力，而设备性能的飞跃式提升又得益于观念的更新。在这方面，高宝功不可没。

　　睿智之选 精彩相伴

　　随着高宝推介服务的不断深入，华南地区的客户对高宝这个品牌有了愈发深入的了解，而高宝设备在一些印刷企业的成功应用也带来了极大的示范效应。黄为民盘点了一下近几年与高宝合作的客户，无一不是凭借设备提升抓住了宝贵的市场机遇，从而成功踏上快速上行的发展轨道。

　　地处汕头市的四季树彩印有限公司是一家靠书刊印刷站稳脚跟的本土企业，凭借发展至今累积的过人硬件优势，四季树逐渐跃升为当地商业印刷领域的龙头企业。然而近两年，董事长林喜庆敏锐地捕捉到精品包装市场所蕴含的巨大商机，逐渐产生了业务重心转移的想法。精品包装工艺复杂，对质量的要求上了一个台阶，四季树需要引进新设备。在查阅了大量资料，持续收集和分析市场情报，与先进同行进行沟通交流之后，林喜庆最终选择同时引进高宝利必达系列的三台设备。这三台设备既能满足常规商印业务的需求，又在纸盒彩印等精品包装领域提供了足够优势。林喜庆坦言：“高宝的印刷材料适应性强，机器稳定性好，而且多色印刷机具有电脑选色功能，这就避免了清洗和加油的繁琐程序。”对高宝而言，这一次与四季树的成功牵手是高宝设备在潮汕地区的破零之举；对四季树而言，则意味着抓住市场机遇切实扩充产品门类，尽可能分散市场风险的行动有了最坚实的保障。

　　涉足3D立体印刷领域的知名企业鹤山雅图仕印刷有限公司及亚太地区最大的智能卡整体解决方案提供商珠海金邦达有限公司、珠海东信和平智能卡股份有限公司等也是高宝的重要合作方，“我可以很自豪地讲，高宝的许多客户都是知识与远见的结合体，他们看中的正是由高宝设备的优异品质所衍生出的强大的产品竞争力及市场影响力。”黄为民如是说。

　　与势俱进 共创和谐

　　今年四月九日至十三日，高宝参加了东莞举办的广东国际印刷技术展览会，这次展会的主题是“绿色、高效、数字化”。黄为民透露，高宝在展会上主推了几款低能耗低排放的先进设备，其中一款四色印刷机的能耗水平仅相当于其他品牌同类型产品的一半。实际上，高宝本身就是全球第一家获得欧洲权威环保机构及德国健康与安全委员会双认证的印刷机制造企业。可以说，在节能降耗方面，高宝已经远远走在了时代前列。

　　“其实高宝这样做的初衷很简单，那就是通过自身技术的更新与改进，引导企业在印刷包装行业绿色经济的大趋势下，辨明发展方向，共同打破长期以来外界对于印刷业是传统低技术、高污染制造业的误解。”黄为民将高宝在绿色、高效、数字化等方面的努力概括为如下三点：

　　以“五无”—“无轴、无水、无油、无墨键、无酒精”为代表的机器设计理念。这类新工艺的应用在消除有害溶剂，再循环使用机器余热、降低噪音、减少废弃物等方面做出了巨大贡献。

　　对提升客户生产效率的数字化印刷操作功能的提供。以高宝74Karat数字胶印机为例，其附带的Hiflex MIS管理资讯系统能够进行动态计算，从生产和库存的角度出发，确定有关纸张、印前、印刷等方面的所有参数，同时以电子方式将相关信息告知印刷客户，这样就使整个生产过程实现流程化并有利于管理控制的加强。

　　再者，高宝将绿色理念的践行范围扩展到自身的售后服务环节，为每一台设备提供24小时远程维护和在线诊断服务。为尽可能减少操作不熟练导致的设备低效能运转问题，高宝的技术人员在新设备安装调试完毕后会在企业多停留半个月，对操作员进行故障排除、保养等方面的的数次培训服务。有了高宝在节能环保领域的精耕细作，更多印刷企业的绿色意识正在觉醒，整个印刷包装行业绿色愿景的早日实现也有了更多保障。

　　久经考验的产品质量、严谨周到的客户服务、高瞻远瞩的战略眼光，德国高宝这一曾经在华南地区自谦为“后来者”的世界顶级印刷设备制造企业，如今开始承担起技术革新引领者的角色，为这一地区印刷包装企业的跨越式发展保驾护航。

 

[时间：2012-06-20  作者：付玉婷  来源：印刷经理人]