高宝

　　 珠三角和长三角地区一直以来都代表着我国印刷包装行业的最高水平，然而，这些地区的潜力随着多年来的高速释放，发展的脚步逐渐慢了下来。以往深居内陆默默无闻的西部地区则成为目前行业内冉冉升起的区域新星之一。作为世界顶级印刷机设备制造企业之一的德国高宝公司（以下简称高宝）用它一贯敏锐的行业敏感性准确地捕捉到了这一点，2007年，高宝正式进军陕甘宁，燃起西北地区的星星之火。

　　陕甘宁，请听高宝说

　　2007年4月至今，高宝已经收到了超过10台设备的订单，并预计于今年年底在西安成立流动服务站，目前流动服务站预配备的工程师已经全部到位。应该说，在短短四年间，高宝收获颇丰。

　　高宝刚刚进入西北地区的时候，该地区的印刷包装企业无论是基础设备，还是工艺流程上都是比较落后的，面对高宝的推进，反应踊跃的企业并不是很多。为了能够让西北地区的企业尽快了解高宝、认可高宝，高宝人确实下了一番苦功夫。他们在全国范围内连续数年做技术巡回研讨会，2007年设立西安站，2010年设立银川站，足可见对西北地区的重视。配合研讨会，高宝还频繁地在西北地区组织一些市场活动，终于，敲开了西北市场的大门。2009年8月，宁夏电通信息产业有限公司成为第一个安装高宝机器的企业，“电通选择了高宝利必达对开五色机。” 至今，高宝负责西北区域的销售经理马晓宏仍对电通的选择心存感激。

　　近年来，印刷行业的工价一直在不断地下降，然而诸如水、电、人力、土地等成本则一路水涨船高。这对印刷企业无疑是更大的挑战，简单依靠低廉成本取胜的日子已经一去不复返。这种发展趋势要求印刷企业在更新设备时要选择通用性强，技术含量高，才能在竞争中取胜。高宝利必达系列所有机型，具有良好的兼容性，“免调叼牙” 省掉了纸张薄厚、厚薄频繁更换所需的调整叼牙时间。不仅如此，高宝利必达系列还具有节能环保的特点，在2000年德鲁巴展会上，经过德国健康与安全委员会与欧洲环评机构现场测试，高宝利必达105的各种排放物参数都达到了环保指标。西北地区的印刷企业由于起步较晚，业务类型比较杂，涉及的范围很宽泛，因此高宝的机器特别符合西北地区印刷企业发展的需求。

　　为了保证售后服务的质量，高宝有自己的远程诊断中心，其售出的每台机器上都有电话调制解调器，如果设备出现故障，用户就可以直接和上海的远程诊断中心联系，高宝能够及时诊断机器出现的故障并给以解决。预计于今年年底建成的西安流动服务站，可以配合远程诊断中心，更加快捷、高效地服务客户。据了解，像西安这样的流动服务站，高宝在全国共有十余个，分别设在郑州、成都、无锡、温州、东莞等城市，周到优质的服务一直深得客户的好评。

　　亲身体验，请听用户说

　　陕：陕西方天世纪印务有限责任公司（以下简称陕西方天）成立于1999年，最初是一家专门从事药品包装的企业，在西安药品包装行业领域中小有名气。“药品包装有其特殊性，需要大量的垫付资金。考虑到这一点，也为了减少发展的风险，我们决定两条腿走路，既做药品包装又做商业印刷。”陕西方天的总经理李天慧这样告诉记者。

　　由于商业印刷和药品印刷是两个完全不同的领域，商业印刷的短版快印较多，陕西方天决定要购进一台四开四色的机器。“经过多家的对比，我们选择了高宝，一是因为它是历史悠久的大品牌，结实耐用是出了名的；二是与其他品牌机器对比，高宝机器的印刷幅面更大，更适合我们。”李天慧如是说。现在，陕西方天正在期待九月份高宝机器的到来，希望能够为它“两条腿走路”的设想增添动力。除了陕西方天外，2010年陕西汉中市三伟印务有限公司也已成功引入该机型并顺利投产。

　　甘：兰州黄河精美包装有限公司（以下简称黄河精美）是一家集设计、制作、印刷为一体的包装公司。主要是为黄河系列啤酒印制商标，同时承接一部分商业印刷。现在黄河精美是甘肃省内乃至整个西北地区唯一一家做商标印制的大型企业，据了解，黄河精美从属于兰州黄河企业股份有限公司，该公司是与嘉斯伯合资的企业，目前黄河精美也与嘉士伯合资的其他厂家如雪花啤酒等，包括华润集团下属的企业签署了协议，由它承担这些企业部分的商标印制。随着业务量的突飞猛进，原来的设备已经远远跟不上发展的脚步，经过精挑细选，高宝在通用性方面的卓越表现，非常适合黄河精美在生产中薄厚纸转换频率高的特点，最终黄河精美购买了高宝的六色机。“我们一直都特别注重产品的质量，我们的客户也对产品质量要求严格。高宝机器自从去年安装并投入运转以来，基本上没有客户挑剔过产品质量问题。”黄河精美副总经理王忠杰这样告诉记者。

　　宁：宁夏金世纪包装印刷有限公司（以下简称宁夏金世纪）成立于1998年，目前是宁夏回族自治区规模最大的包装印刷企业，产品主要以高端的礼品包装为主。宁夏金世纪的副总经理吴斌最初是由经营钢材跨行业进入到包装印刷领域。在短短十几年间，宁夏金世纪发展如此迅猛，问及原因，他分析道：“最主要是我们最初的定位比较精准，注重设备的引进、工艺的创新以及对员工的培养。”宁夏金世纪为了能够保持自己在高端产品领域的优势，于去年年底引进了高宝利必达105-7+L+UV印刷机，在选购设备时，宁夏金世纪对很多大品牌的机器进行了考察，高宝机器一贯的优良品质、生产效率高以及高性价比等特点，让宁夏金世纪最终确定了选购的设备。“机器已经投产七个月了，运营状况很好，我们通过对自己的员工培养和外来人才的引进很快掌握了机器的操控，希望通过设备等各方面的保障，在这个领域中做到最好。”宁夏金世纪的副总经理吴斌这样评价。

　　认识西北，服务西北

　　“我们现在收到的订单，基本上都是五色、六色甚至是七色的胶印机，从这些订单的信息可以看出西北地区的印刷品业务发展很快，企业的起点比较高，有需求并且有能力采购这样的设备。”马晓宏这样说。

　　在西北市场的开拓也帮助高宝认识了西北，西北地区印刷包装企业的数量少，但是每年引进全新进口设备的增长率是国内最快的。以往西北地区的企业发展普遍面临融资难和人才匮乏两大难题。目前，在融资方面，各大融资公司都对西北地区比较重视，并且有些融资公司也计划在西北地区设立办事处，帮助中小企业解决融资难问题。在人才方面，随着企业的发展，薪资待遇和发展平台的提升，现在也有很多人才逐渐愿意在西部扎根落户。“现在看来，西北地区的印刷行业应该是一年比一年好，我们作为设备供应商，愿意和客户一起见证西北地区印刷行业的成长，助力客户的发展。”高宝的工作人员这图为高宝技术推介巡回研讨会西安站样说。

 

[时间：2012-06-29  作者：赫萌萌  来源：印刷经理人]