高宝

　　华北地区作为全国印刷包装业的后起之秀，近几年得到了迅猛发展，在2009年其年产值就已超过600亿元。目前，华北地区的印刷企业总计有一万多家，主要业务以期刊、书刊等商务印刷为主，其发展步伐正在逐渐加速。

　　“正是看准了华北地区在包装印刷领域的发展潜力，高宝于2001年正式进入华北地区，而高宝近几年在华北地区的快速成长，更是验证了这一选择的正确性。”高宝单张纸胶印机华北区销售经理张昌印坚定地说道。

　　从华南到华东再到华北，高宝总能以前瞻性的视角看待问题，以此逐步扩大中国市场。高宝在刚进入华北地区时，虽然遇到了种种困难与挑战，但是凭借其领先的技术、高品质的设备以及优质的售后服务，第一台高宝利必达105四色单张纸胶印机成功入驻天津市汇源印刷有限公司，自此高宝在华北地区掀开了新的篇章。张昌印经理颇为自豪地说：“高宝在华北地区的销售额占整体销售额的份额已从2001年的5%增长到了2010年的22%，预计到2011年将达到30%，并且高宝印刷机在华北地区仅2010年的安装量就已达到23台。” 烟台市红星彩印有限公司、北京嘉正纸塑包装制品有限公司、衡水市红星印刷厂……高宝印刷机已走进华北地区越来越多的包装印刷企业，同时，高宝也越来越“垂涎”于华北地区这块大“蛋糕”，期望能与华北地区包装印刷业共同发展。

　　高端设备 互赢互利

　　“高宝刚进入华北地区时，我几乎跑遍了华北地区所有的城市，虽然当时的市场拓展之路充满困难与艰辛，但是在这个过程中我结识了众多包装印刷企业的带头人，为以后的合作奠定了良好的基础。”

　　张总回忆道。在德国三大包装印刷设备制造商中，高宝进入华北地区的时间较晚，以至于当时大多数包装印刷企业对高宝的评价并不高，但是在强大的对手面前，高宝并没有选择放弃，而是凭借其印刷设备的卓越性能逐步博得业界好评。在对华北地区的推广策略方面，高宝有着独特的想法。张昌印道出了其中的秘密：“以‘点’代‘面’，逐步扩大影响力与市场范围。我们最初主要选择一些有发展潜力的民营企业，采取合作的方式，实现双赢。”当然高宝能在华北地区有如此迅速的发展，不仅仅靠独树一帜的营销方式，更重要的还在于高宝设备卓越的品质。

　　烟台市红星彩印有限公司成立于1991年，从最初仅3人起家、以名片业务为主的小作坊，发展成了目前拥有1万多平方米的现代化厂房，并且拥有多台国际顶尖的包装印刷加工设备。在设备选型方面，烟台市红星彩印有限公司董事长林战海有自己的一番心得：“高宝在单张纸胶印机领域的技术非常成熟，而且其独特的创新技术正是目前包装印刷企业从“红海”走向“蓝海”的最好选择，因此在2011年1月我们引进了高宝利必达105对开六色加上光单张纸胶印机，目前已正式投入使用，并完全达到了我们的预期效果。”在谈到高宝设备的优势时，林战海董事长更是欣喜地表示：“在印刷机的五大品牌中，高宝胶印机的功能最理想、最齐全。无轴飞达技术使纸张交接更方便，更平稳；承印物的范围较广，对不同厚度的纸张的兼容性较高；自动收纸功能可以实现收纸自动化、精确化。总体来说，高宝单张纸胶印机的各项性能都比较优越，是目前包装印刷企业的首选。”在设备的使用情况方面，高宝胶印机也是发挥得淋漓尽致。林战海董事长说道：“我们已经在CTP与印刷机台之间实现了联网，这样设备的生产效率比以往提高了20%，不仅减少了开机调试时间，而且减少了过版纸的数量，在一定程度上节约了成本。”

　　北京嘉正伟业包装有限公司成立于2 0 0 0 年， 是生产各类纸浆模塑包装设备及制品的综合企业，现有业务以电子包装为主。自北京嘉正伟业包装有限公司成立以来，几度与高宝牵手，先后引进了多台性能卓越的高宝印刷机，如高宝利必达105-6+L六加一印刷机、两台高宝利必达105-4印刷机、一台高宝利必达1 0 5 - 5印刷机、一台利必达105-5+L印刷机、利必达142-5+L设备，最大限度地满足了不断壮大的包装业务需求。北京嘉正伟业包装有限公司李海总经理给予了高宝印刷设备极大的肯定：“高宝印刷设备有着独特优势，尤其在印刷厚纸方面可大大缩短印刷时间，有效提高企业的经营效益，且印刷速度没有任何降低，在同类机型中可谓难能可贵。作为业界知名的包装印制企业，北京嘉正伟业包装有限公司与享誉全球的印刷设备供应商高宝公司的强强联手，必将打造优势联合的行业典范，促进环华北印刷业以更稳更快的步伐迈进。对此，李海总经理表示：“我们与高宝公司已经建立了紧密友好的合作伙伴关系，在其助力下，我们正在华北包装印刷领域赢得越来越多的市场份额，我们有信心成为高宝在华北地区最大的用户。”

　　同样是看中了高宝的卓越品质，衡水市红星印刷厂厂长董文奇也对高宝设备大为赞叹：“高宝单张纸胶印机不仅本身性能好，而且与其他品牌相比，性价比非常高。

　　高宝印刷设备的生产效率要比国产设备至少快了1倍，印品质量高，废品率极低。正因为拥有如此高效率的设备，衡水红星从一个小厂发展至目前年均产值4000~5000万元的大企业，这些都离不开高宝的倾情助阵。”

　　高宝的品质，赢得了华北地区更多包装印刷企业的信任，也终将助力其逐步走向成功之路。

　　创新技术 优质售后

　　企业能够长久发展的动力在于不断的创新。高宝每4年都会推出一种全新技术，而且是完全出自最新理念，而不仅仅是对现有技术上的改进、加工。高宝在绿色印刷领域的创新发展也在同行中遥遥领先。传统意义上的绿色印刷指低碳、低能耗、低排放，而高宝理念中的绿色印刷还包括印刷过程中的二次污染和车间环境的环保等。2000年，高宝就已经推出了一整套绿色印刷解决方案，目前已得到客户的广泛好评。

　　除了领先的技术、高品质的设备之外，优质的售后服务也是高宝在市场推广中的利器。从刚进入华北地区到现在，高宝一直都非常重视售后服务方面，目前包装印刷企业在选择设备时，不仅考虑设备本身的性能，售后服务也是重要条件之一。高宝在售后服务方面采取“流动服务站”的模式，每一个服务站点覆盖300公里，使包装印刷企业能够在最短的时间里获得售后服务人员的帮助，从而获得最佳的经济效益，高宝的这种快捷服务模式也使得诸多客户回流。感受过高宝如此周到的服务之后，受访的包装印刷企业都如出一辙地表示，“对于高宝的售后服务我们非常满意，高宝的售后服务人员能及时帮助我们解决设备故障。此外，他们还会定期回访，不仅会对设备进行保养，也会对我们的设备操作人员进行培训，使得设备的效用发挥到了极致。”

　　踌躇满志 展望未来

　　提及高宝未来的发展规划，张昌印经理兴奋地说道：“高宝近几年的发展令我们惊喜，我们也将以更佳的状态去迎接未来的挑战与机遇。”在今年东莞展会上，高宝全新推出一款专用于印刷生产管理的软件，并即将于6月底与客户见面。未来，印刷数字化将是高宝的一个发展方向，这也符合我国印刷业“十二五规划”中提出的发展要求。这些都体现了高宝的高瞻远瞩以及对中国市场坚持不懈的耕耘，也使得越来越多的中国包装印刷企业向高宝投来“橄榄枝”。

　　未来五年，我国包装印刷行业将面临转型，必将迎来更美好的发展。借此机会，高宝在华北地区的市场份额也将获得进一步拓展，逐渐成为战略重心。林战海董事长的一句话非常具有代表性：“未来，我们希望可以与高宝共同发展，借助高宝卓越的品牌优势，实现共赢。”高品质的设备、细心周到的服务、高瞻远瞩的战略路线，使得高宝在华北地区大展身手，从而引领华北地区包装印刷业潮流。

 

[时间：2012-06-29  作者：宋慧慧  来源：印刷经理人]