高宝

　　在科学技术日新月异、经济生活瞬息万变的当下，印刷行业的局势也在悄然发生变化，网络互联、数字技术等新媒体和技术不断冲击着传统印刷。如何在这一新兴环境中生存是每一个传统印刷设备商和印刷企业面临的严峻课题。高宝，作为世界三大印机巨头之一，在这股革新潮流中肩负起了重要责任，“绿色、创新、服务、培训”，在高宝的字典中，一个都不能少。

　　2010年，高宝更是凭借自身优势和努力深耕中国市场，创造了诸多奇迹，在印刷大舞台上全面彰显了高宝力量。借此辞旧迎新时刻，我们再次采访了高宝中国区单张部销售总经理王联彪，并共同回顾了高宝过去一年的播种与收获。

　　传播绿色理念

　　“十二五”规划中将绿色发展划为重中之重，我国的绿色行动更是在2010年陡然升级，绿色风瞬间吹遍了大江南北，影响了各行各业，印刷业作为我国一个庞大的产业群，自然少不了接受“洗礼”。

　　然而每个人嘴边都挂着绿色，是否表示每个人都能理解绿色的真正内涵呢？对此，王联彪有自己的见解：“答案是否定的。绿色印刷的概念非常广泛，除了表面意义上的通过改进印刷设备和耗材等达到节能减排目的外，还涉及到企业的环境建设、管理方式以及员工思想等多个方面。我们要做的便是向行业传播绿色印刷的综合理念，同时帮助印刷企业实实在在地达到绿色印刷标准。”

　　为了更好地履行责任，高宝在2010年策划了以“绿色创新先锋行”为主题的新技术研讨会，分别在北京、银川、济南、厦门和东莞举行。在每一次研讨会上，高宝专家都耐心、广泛地与各地用户和印刷企业深入交流绿色环保技术、绿色理念、实现绿色印刷的对策等，并安排客户参观、设备现场演示等环节，将各类绿色前沿技术展示给客户。比如DensiTronic PDF、Quali Tronic颜色控制装置以及DriveTronicePlateIdent印版识别装置等有效提高了生产效率，减少了废品率；Drive Tronice SIS感应进纸系统在达到和保持套准及缩短整个准备工作时间方面都起到了很好的作用。 另外，经过测试，高宝印刷机在低排放方面具有独特优势，令酒精润版液、清洗剂、溶剂、喷粉的排放大大降低，减少了墨雾，并且其紫外线干燥系统的臭氧排放以及设备噪声等都严格符合行业要求和标准。高宝印刷机在绿色印刷方面可谓当之无愧的模范机型。

　　通过一系列活动，高宝也收到了预期成效，对于绿色印刷的诠释得到了广大印刷企业和专家的认同，各印刷企业纷纷表示将全面践行绿色印刷的理念，共同推动行业进步。

　　与时俱进 开拓创新

　　2010年11月， 西部大开发“十二五”规划编制工作正式启动，将重点培育地方特色优势产业，推进重点区域经济又好又快发展。“我们提前洞察到这一政策信息，抢占先机，在西部地区挥下了浓墨重彩的一笔。”王联彪自豪地说道。2010年高宝举办的“绿色创新先锋行”新技术研讨会除了将绿色印刷理念和技术带给广大业内人士之外，还有一个创新之举，即成为首个进驻西部——银川开展技术研讨会的知名供应商。在进驻西部这一谋划上，高宝显然是有很成熟的想法，王联彪道出了原委：“首先是因为国家政策的导向；其次考虑到西部地区印刷业相对落后，对于印刷技术和品牌都了解不多，而高宝品牌相对于其他品牌来说又较晚进入中国市场，因而更加不为其知，所以我们应该向这些区域拓展，树立品牌，建立市场，促进中国市场的整体繁荣。”高宝的这一举动起到了很好的示范作用，在西部地区反响热烈，这无疑带动了相对偏远地区印刷技术的发展，可以切实帮助中国印刷界更好地学习世界先进的印刷理念。

　　然而，进军西部只是高宝战略拓展中的一部分，随着业界对“印刷下沉”现象的日渐关注，很多设备生产商的营销市场都从沿海地区拓展到内陆省会、地级市，甚至是三四级城市，高宝显然也正在渗透这些市场前沿。2010年，《印刷经理人》报道了高宝在中国无锡鹅湖镇的发展态势和业绩，高宝凭借高性能的产品和高水平的服务在这个小地方打下“半壁江山”，成为鹅湖镇首批认可的高端胶印机供应商。

　　在中国，熟悉高宝的人都认为，高宝在印刷机市场的“根据地”是包装印刷领域，高宝印刷机可以承印不同厚度的包装材料，还具有各种特殊的联机作业解决方案，如联机水性上光、紫外上光、复合印刷技术。另外，专用的塑料印刷技术、不使用的机组停止工作等也都是高宝印刷机所特有的性能，这些优秀性能赢得了业内知名包装印刷企业的青睐，与其数度牵手，实现了共赢。然而优秀的品牌都会借助“溢出效应”助其效益最大化，高宝自然深谙其道，因为高宝的设备本身就适用于除包装外的其他领域，因此，近年来凭借设备本身的优良性能和广泛的通用性，高宝在出版物印刷、商业印刷、特种印刷领域都取得了快速的发展。

　　高宝印刷机对于材料的适应性强、操作简单、印刷质量稳定等优势在高宝印刷机为商业印刷和书刊印刷企业服务的过程中充分显现，这在大连日升印刷有限公司、哈尔滨博奇印刷有限公司、成都博瑞传播股份有限公司印务分公司中都得到印证，这些也都预示着高宝在新的印刷领域将大展拳脚。

　　深化服务体系

　　在高宝根植中国市场的18年中，“服务为根本”的理念体现在其每一个决策以及与客户的每一次互动中。高宝已经先后在北京、上海、宁波、东莞、香港等地建立了完善的售后服务体系和零部件仓库。2003年在上海外高桥保税区成立的配送中心，在宁波、常州、无锡、上海等地配有的专用服务车，更保证了服务的及时快速。2009年，高宝与安徽新华签订战略合作协议，成立了安徽高宝技术服务中心，协同高宝公司对该地区高宝印刷设备提供专项服务，同年12月28日，安徽高宝印刷机技术服务有限公司正式揭牌运营。

　　2010年，高宝服务年全面启动，帮助客户提供各项售前、售中和售后服务，并先后在天津和无锡举办了客户培训会，亲手进行操作指导，对客户的帮助相当大。2010年，高宝还在郑州和成都建立了服务站，进一步完善中原及西南地区的服务体系。

　　回归校园 探索校企合作

　　实际上，高宝首度走进中国校园可以追溯到2007年，那一年，高宝与安徽新闻出版局合作，在安徽新闻出版职业技术学院成立了培训中心。2010年，高宝继续回归校园，先后在上海出版印刷高等专科学校、西安理工大学、武汉大学、北京印刷学院等国内著名印刷类学院留下了“校园巡讲”的脚印。

　　谈及高宝大力推进这一举措的原因时，王联彪说道：“现在的在校师生很少有机会接触最新的印刷技术，所接受的知识可能都是多年前较陈旧的技术，我们身为印机制造企业，要肩负起培养新人的责任，开辟校企合作途径，为在校师生带去最新的印刷技术盛宴，这对以后中国印刷技术的发展也是一种促进。”在王联彪看来，讲授最前沿技术是校企合作的一个开端，今后，高宝还计划邀请高校的师生到高宝的客户企业中去参观、演示新机操作，甚至安排学生上机练习，彻底培养出既有理论知识又有实践经验及动手能力的高等技术型、复合型人才，满足社会的需要。

　　事实证明，高宝的新模式和这份“责任心“是被学校师生需要和认可的。很多师生在高宝巡讲结束后表示收获颇丰，并纷纷与培训人员进行深入探讨。老师们还希望可以把这些知识搬到课堂上去讲，丰富同学们的视野。的确，高宝的这些新技术无论是对于即将毕业的学生，还是继续从事科研工作的研究生都有很大的启发。

　　岁月如歌，春秋更替。高宝在2010年辉煌过、绽放过，他让我们看到了一个成熟企业的承诺、自信、不断创新与自我超越。2011年已经开启，高宝将会继续履行自己的行业使命和责任，将把更多的国际前沿印刷技术带到中国来，并且更大程度地深入服务体系、加大培训力度，同时提升品牌知名度。2011，让我们期待高宝更多的成绩！

 

[时间：2012-06-20  作者：君竹  来源：印刷经理人]