德鲁巴成都新图

　　2012年德鲁巴展会上，成都新图以更加广阔的视角亮相：简洁的展台设计，温馨的客户接待区，新潮的企业品牌广告，无不体现出成都新图的朝气与国际范。

　　作为民族企业的新星，成都新图只有6年的发展历史，400余名员工的平均年龄还不到35岁。2012年，世界著名印后折页设备MBO中国区总经理何勇先生加盟新图时谈到：新图是一个有梦想的企业。在经历过国际俱乐部的风风雨雨后，新图作为国内优秀的成长型俱乐部，那种勤奋、朝气与追求梦想的精神深深的打动了他。

　　自豪的中国企业

　　成都新图从2006年开始进入国际市场，经过6年的时间，目前已经在全球60多个国家拥有合作伙伴，并成为海德堡欧洲、曼罗兰亚太地区的耗材供应商。到目前为止，新图已成功开发亚太、欧洲、南美、北美、中东五大片区市场，并且拥有3%的当地市场占有率，而目前国际业务在其版材全部营业收入中也稳稳占据30%以上的份额。

　　版材市场一直都是一个生死存亡的市场。国际上，柯达、爱克发一直占据着CTP版材市场的最高端，而在国内一些成色较差的版材则是以低价格来生存。由于长时间来部分中国出口商品以“一般品质低价格”的角色进入国际市场，国外很多采购商对“中国制造”都存在着一定的误区，往往认为“中国制造”代表着就是二流甚至三流的质量。

　　这个认识上的误区对于定位高端并且迈入国际市场不久的新图无疑是一个巨大的打击。成都新图海外市场业务负责人萨夫文先生谈及这六年来的业务经历时讲到：新图一直都是以高品质、高稳定性来定位于高端市场，所以我们将自己的目标定位在柯达和爱克发这类最高端质量的产品上。四年前，新图第一次参加了德鲁巴展会，我们希望通过展会积极的寻找海外代理商。当时的我们是走出去，去与参展的代理商谈，去寻找合作伙伴；但是四年后的今天，情况发生了截然的逆转。越来越多的合作伙伴和代理商走进了我们的展台，来寻找与我们的合作。这是我参展这两届德鲁巴上感受到的最大变化。

　　当然，这种成功的变化并不是一蹴而就。多年来在海外市场上对品牌形象的建立为这次展会的成功起了很大的推动作用；年轻并具有国际从业经验的管理团队让新图与国际企业的合作没有隔阂，更加如鱼得水；但是最重要的一点就是新图的产品在其技术和产品质量本身拥有着强大的可持续性和生产依赖性。海外一些大型的代理商对其代理品牌质量都有严格的挑选，一些代理商更是在客户那里做测试性实验。北美地区海外市场销售负责人刘艺媛小姐讲到：“我们通过很多经销商来建立和推动新图在国际市场上的品牌地位，这次德鲁巴上，也有很多经销商带着他们的客户一同来与我们讨论未来的发展。在产品质量上，我们可以很自豪的来说，我们产品的市场定位已经于柯达、爱克发这种一流品牌齐平。这并不是我们自己说的，而是我们的经销商从自己的客户那里得到的最真实的反馈。”

　　作为新图的员工，不论是副总裁萨夫文先生还是身为员工的刘小姐，都表示非常的自豪，这种自豪源自客户对新图企业的认可，对新图的品牌、产品和质量上的认可，这种认可让新图人在国际市场上找到了更多的自信和自豪感，而这种自信与自豪感也让新图更坦然的去面对国际上对“中国制造”的偏见，真正走进国际高端舞台的PK。

（从左到右：必胜网总经理袁宇霞，成都新图海外市场部刘艺媛，成都新图副总萨夫文，成都新图副总何勇，成都新图技术总监黎仕友）

[时间：2012-06-06  作者：来迟  来源：必胜网]