印刷走出去

　　最近，有几家印刷相关企业正在考虑走出去或者引进来，有的印刷相关企业已经走出去了。而更多的中国印刷相关企业今年到德鲁巴，无论是参观还是参展，目的之一就是想到海外挖掘一些机会。就此话题，记者采访了一些业内人士。

　　现在是企业扩张的时候吗？

　　记者：在大量的外资企业不断进入中国、抢占中国市场的时候，实际已经造成中国市场的国际化。现在一些有实力的印刷相关企业都想往外走，是国内市场不好做了还是另有原因？

　　乐凯华光印刷科技有限公司市场总监张戈：一方面中国企业有这方面的诉求；另一方面，在经济环境都比较差的情况下，海外一些企业的经营可能更加困难。海外市场参差不齐，有要求高的，有要求低的，一些中国中小型企业想到海外发展，总能找到一两个比较适合他们的客户，也许，这时候就会给这些中小印刷相关企业找到一些机会。

　　现在是不是扩张的时候，这要看企业的具体情况。今年，中国企业去德鲁巴参展数量多，参观人数多，表明经过这么多年的发展，中国印刷相关企业进入德鲁巴已经是非常正常的事情。以前，国内中小型印刷相关企业认为德鲁巴离他们很远、遥不可及。但现在大家都在走向国际化，有越来越多的企业参与这个过程，是非常正常的。

　　辽宁大族冠华印刷科技股份有限公司总经理刘学智：我们很多本土企业，到现在还没建立起国际化的视野，长此以往，我们将丧失竞争优势，这是最大的危机，必须引起高度重视。中国企业要学会走出去、引进来。国际化的道路虽然坎坷，但必须坚定走下去，因为这是中国企业融入世界的必由之路。

　　会不会承接国外淘汰的技术和设备？

　　记者：近年来，有一些中国印刷相关企业通过重组兼并，将海外的一些技术和企业承接过来，但效果并不理想，营销情况也不是太好。这些技术和设备是不是国外企业要淘汰的？因为他们研究市场肯定比我们要充分。

　　上海知名印刷专家潘晓东：与海外企业合作的事情必须要谨慎，要经过周密的分析和思考。这种事情不能“一窝蜂”。别人不是傻瓜，别人对事情的了解比我们要清晰。国外在变卖一些已经处于落后的、或者在减量、缩量的一些设备制造企业，我们好像捡便宜一样去收购。其实天底下没这么好的事情。国外印机企业研究市场肯定比我们精明，他们会不会把要淘汰的部分通过并购形式转移给我们，作为承接者，我们会不会有所损失，或者说是受害者，这只能用时间去说话，只是目前我们还没有觉察到。我们有钱不是坏事，但要用在刀刃上。

　　乐凯华光印刷科技有限公司市场总监张戈：任何企业重组兼并或者合资合作，都愿意获得1+1＞2的扩张效果，不能纯粹为了扩大规模把海外一些要淘汰的东西承接过来。

　　与海外机构合作应注意哪些客观因素？

　　记者：中国一些企业有国际化的诉求，但在与海外机构合作的时候，要充分考虑到他国的政治环境、法律环境、人文环境等因素，否则走出去之后会遇到很多意料外的事情。当初安徽新华走出去的头几年，就受到当地法律环境和人文环境的影响，现在他们已经做得很好了。今年大族冠华收购日本筱原公司也是一个成功案例，日本人的思维方式、价值观、做事方式在签约前后都充分考验收购者的智力和耐性。

　　乐凯华光印刷科技有限公司市场总监张戈：我觉得这个事情首先在前期要有一个评估，不能说为了做大要走出去，而是真正能够通过这种方式帮助企业实现国际化的一个现实目的。其次，通过一些中介机构、一些专业机构，把这些前期的工作做好。要清楚知道有些中介机构纯粹是为了业务要做这个事情，还是中介机构真的在为你服务、为你着想？所以，有的时候企业家真的要有一双慧眼。

　　辽宁大族冠华印刷科技股份有限公司总经理刘学智（微博）：随着对筱原公司资产收购的完成和对新筱原公司的组建，和越来越多的日本人进行深层次的交往，我对日本人的为人处世和习性有了更多的认识，对日本文化的优性和劣性也理解的越来越深。

　　江苏昌昇集团股份有限公司副总经理杨明：谈判沟通技巧告诉我们，首先是探寻摸底，了解对方的决策定位、判断成交预期和价格预期。沟通、倾听很重要，在听的过程中，要听明白对方的真实观点、目的和利益诉求。在谈判中，价格谈判往往存在较大的矛盾。因此要把握好让步的时机，而且这种让步应是在对客户相关信息作出有效分析后做出的，让步不宜过早，让步一定要有交换。

　　记者：大家都知道，有些中国企业走出去之后，没两年就出现严重亏损。印刷相关企业如何避免这种事情的发生呢？

　　乐凯华光印刷科技有限公司市场总监张戈：据我了解，一些民营企业走出去的效果非常好，其中就包括我们印刷行业。因此，还是那句话，前期的出发点很重要，就是你到底要做什么？与海外公司合作，如果对企业的发展不会有太大意义上的帮助，对你品牌不会有一个很大的提升，那干脆舍弃。不能单纯为做大而扩张。要不然，两年之后回来，就成了笑柄。

[时间：2012-06-06  作者：李彦  来源：中国新闻出版报]