印度印刷行业中，数码印刷技术被广泛使用，这主要由于一些公司开创了各种数据打印服务和个性化印刷媒体服务。PrintWeek India的网络编辑Samir lukka对印刷行业进行的调查显示，在印度，整个印刷行业中新印刷机和修缮的印刷机的数量超过4000台。

　　PrintWeek India的报道中提到，4000台是个上限。我们得出的数字是：在过去五年中，印度拥有的彩色数码印刷设备共计1500台。我们以五年作为一个计量单位，是因为印度数码印刷机的使用寿命普遍为5年。数码印刷设备的安装率稳步上升，如今的印刷公司认识到，印刷市场的这种转变主要发生在二流和三流城市的新兴市场中，但涉及到数码印刷设备的使用，自行印刷的企业相对比较落后。与德鲁巴展会的一些领头供应商交流后，我们了解到，在这种大趋势下，一些敏锐的印度印刷服务商也开始提供数码印刷服务了，我们预计明后年提供数码印刷服务的印刷商的数量将是今年的2-3倍。大部分印刷公司使用不只一台数码印刷设备，而且这样的公司将不断增多。

　　这意味着印刷机的容量将增加。PrintWeek India报道的数字说明印度每月生产3.5亿件印刷品。截止至2011年年底，每年的印刷品约30多亿件，相当于一个资产2000亿卢比的企业一年的生产量。

　　我们认为造成以上两个局面的推动力主要是B2C市场。当 “印刷品”取代 “最终产品”被高度重视时，B2C市场的竞争便愈加激烈，印刷行业的巨头们都摒弃了把墨和碳粉直接喷在纸上的原始印刷模式。如今，一些成功的印刷服务商通过多种渠道来发展企业，并与客户建立合作关系。例如在包装方面，从品牌授权到产品上架，整个流程印刷服务商们都要参与。

　　德鲁巴展会上的两个重点主题是：

　　无论印刷公司生产什么，始终不变的是，他们都需要得到供应商的支持。

　　对于印刷企业来说，印刷服务的定价依然是个难题。

　　当提及主要职能范围，我们合作的数码印刷企业更注重于销售量、市场情况和企业的发展。虽然数码设备在印刷市场中起到推动作用，大多数供应商用他们点击收费的模式来迷惑买家（从3卢比到6卢比），以投资回报作为诱饵来获得合作关系，这种收费模式其实是一些供应商免去的基础费用。

　　在印度，对于多数提供数码市场服务活动家而言，实现他们数码印刷计划最大的挑战是：

　　科技发展的快节奏和利益最大化方案的制订。存在的一个主要的问题是：一些印刷服务商缺乏专业知识，从一开始很茫然，不知从何入手。鉴于此，最为普遍的应对措施是：如何去定价和如何进行客户教育。

　　另一种情况是：一般销售数字印刷服务的整个过程至少需要6个月。而大多数印刷服务公司对市场销售代表的销售培训计划一成不变，这已成为市场销售的阻碍。

　　客户验收具有不确定性，印刷服务商们利用单位定价的理念、确定实际成本和开销来打动客户。印度有许多印刷公司设定固定价格来避免重复的讨价还价。

[时间：2012-05-24  作者：李仙编译  来源：必胜原创]