出版

　　数字化的优势之一是灵活性，出版商可以进行不同形式的内容组合与模式试验。创新不能只落实在口头上，要抓紧行动起来。

　　目前，几乎每一家重要的传统出版商要么就已经设立了数字化部门，要么也正在着手打造这样的一个品牌。例如：禾林出版社的Carina Press、Avon Impulse、Forever；企鹅出版公司的Intermixx；兰登书屋的Loveswept；St. Martn’s Press也发布了一系列仅有数字版的中篇小说。最近，我们还见证了两家出版商对他们各自的数字图书销售方式进行了试验性的改造。Sourcebooks发布了一个不设DRM（数字版权保护）的订阅网站；TOR/FORGE也公布了其将从今夏起开始销售不设DRM的数字图书。

　　尽管大众对数字图书的接受程度已有了快速且长足的进展，但对于出版商们而言，似乎还需要更多一些大胆和试验。以下三点是我很乐意看到出版商们会加以尝试的举措。

　　1.按内容类型的差异化设计订阅方式

　　任何其他的娱乐媒体都会提供一个订阅选项，或是电子游戏，或是电影。全年订阅能确保一年内达到特定水平的销量。不同订阅层级提供了不同的使用权限。我曾是Audible的一名金卡会员——最低层级的会员——约三年之久。每月阅读一本书确实是一种很棒的阅读方式。通常我不会买书，并习惯把钱存起来。然而，近来，我开始听更多的有声书，并且发现最佳价值就是将我的订阅级别升级为白金级。如今我每个月可以获得两本书了，并且为了兑现年度约定，我也决定要每月购买两本打折书。我成为了Audible的固定的顾客。

　　那些拥有大量重版书书目的出版商们可以以折扣价提供一些订阅权限，以吸引读者阅读老的经典读物，这可能会引发读者产生在订购计划之外的新购买行为。像企鹅出版公司或兰登书屋一类的大型出版公司就可以按内容体裁来提供独特的订阅方式：浪漫悬疑类读物；当代读物；历史读物；科幻读物。获得多种类型的读物可以作为给读者的一个附加的降低价格的方式。在每年年末，则可以制作纸质版作为一个珍藏本（并以更高的价格来出售这个版本）。

　　2.优质内容的组合销售

　　我并不是如今那种以捆绑形式销售的图书商品的超级粉丝。组合销售的图书会是一个巨大、冗长的文档，并且它也很难用电子阅读设备来阅读。但我认为组合的概念（如果其中组合的机制确实奏效了的话）会是将更多新的系列读物推荐给读者的一个很棒的方式。

　　我很喜欢这样一个想法——将JD•罗伯（J. D. Robb）的系列小说《死亡中》（In Death）三部曲中的第一部书以5美元的“试订价”销售三周；在这之后，又以六折优惠来销售她之后推出的、直接从企鹅公司购进的该系列中的最新版图书。

　　试着同其他出版商合作情况又会是怎样？例如，做交叉式的促销（cross promotions）。作家珍妮•安•克兰兹（Jayne Ann Krentz）现在是同企鹅出版公司合作，但是她大部分的再版图书都授权给了兰登书屋。于是两家出版商共同合作，做交叉促销，在促进她的再版书销量增加的同时也拉动了其新书的销量。

　　3.为“提前使用”权限收费

　　Baen率先启动了以更高的售价提前获得一本图书阅览权限的销售形式，这种形式受到了许多读者的欢迎。除了选择让eBay这类的销售商从这种销售形式中获利之外，为何不尝试将这种提前销售的权利转交到作者手中，并让他们从提前推出数字版图书的项目中获得收益呢？你可以为此为这个预售版设定高50%的额外费用。向读者们销售这样一个理念，那就是提前发售的版本确实是存在着特别的价值的，并且是难得的，因此他们有理由为此支付更高的费用。

　　禾林出版社和数字版本优先的出版商Samhain提供了提前一个月发售的预售版，如果直接从出版商处购买则可以享受折扣优惠。这带来的结果是许多图书直接由禾林出版社的网站售出，禾林出版社也由此将所有的利润收入囊中。

　　数字化格式允许出版商们做更多更棒的试验。我也希望出版商们开始充分利用数字化文档的易变性和这一市场进入门槛低的特点多作尝试。由作者直接面向读者销售图书商品的障碍虽已不复存在，但在这些障碍消除的同时也为出版商们带来了更多的新机会，让它们可以以全新的方式来重新组配现有的内容来满足差异化的读者需求。

[时间：2012-05-21  来源：百道网]