Prime集团始建于25年前，是传统的胶版印刷生产厂家。如今它发展了许多新增的项目，如个性化的数码印刷产品和跨媒体营销服务。该公司的宗旨就是创新。八年前，Prime集团开始在数码印刷领域进行投资，并逐步从胶版商务印刷品的生产者转变为全面化的高增值服务提供商。

　　VDP的数码印刷设备

　　Prime数字集团在2004年，投资了第一台数码印刷设备，并随后开始利用可变数据印刷的力量获得订单。托利回顾起当时的数码印刷机，经常被描述为荣耀的数码印刷机器，他持反对意见： “服务转移向数字印刷市场的主要动机之一，是我们为客户提供创新服务，例如可变数据印刷（VDP）和图像的个性化印刷，这些在竞争中都拥有领先优势。我们意识到，成功地进入这些新市场，需要投资领先的技术设备。”

　　个性化印刷和工作流程软件

　　安装数字印刷机后不久，Prime数字集团采用了DirectSmile公司的软件，专门制作个性化的挂历，文具，直邮，书籍，小册子，及礼品印刷。如今，该公司是DirectSmile公司的最大采用者之一。下一步，Prime将授权Pageflex店面，新增Pageflex的服务器，并装载其软件解决方案组合。该公司的工作流程软件、服务器应用程序，能够使用户建立以规则为基础的工作流程管理文件路由。Prime集团利用PowerSwitch处理，并发送给Enfocus的PowerSwitch进行其可变数据软件的工作。

　　网络到印刷的基础设施

　　托利指出，他的公司最初投资在Pageflex店面主要是支持和完善内部的B2B2C的项目。 “我们认识到这是在早期阶段努力的方向，它不只是一个工具，它能履行我们自己的需求，同时我们的客户也可以使用。Pageflex的店面正是我们需要的，它也提供了一个链接可以直接连接上服务器。”
Prime的工作人员需要有可用的工具来解析网络上下单的印刷产，Pageflex是唯一的解决办法，它有一定的灵活性，可以根据公司需要来实现印刷。公司现场考察了Pageflex产品，在购买8个月后实现了它的第一个内部网络生产印刷的项目，其个性化日历生产线。托利说到：“这是一个巨大的进步，我们的日历生产效率比前一年高出10倍以上，并增加了30％的利润，在使用Pageflex以后。”

　　今天，Prime集团的许多客户使用托利所描述的“以解决方案为基础”的印刷品，要求定制其自动化系统，可容纳网上订购，复杂的VDP应用，跨媒体产品以及客户关系管理系统。他指出：“以油墨、纸张这些都是较容易的部分，客户的其他要求，增加了产品工艺的复杂性。 pageflex是一个功能强大的工具，我们的许多自动工具都使用Pageflex引擎。”

　　印刷全球化

　　托利坚定的相信，印刷将逐步全球化而不是地方化。也就是说，你可以选择在任何地方做输出。 Prime集团向客户提供的订购和配置个性化印刷产品，你从任何地点，随时随地打印出来。威科全球信息提供商，商业智能，以及医疗行业的医疗点解决方案，使用Prime集团的系统进行全球发售。托利说：“我们建立了一个从网络到印刷的解决方案，使用Pageflex，实现了在欧洲和美国的威科代理都能顺利打印个性化医疗海报。”
Prime集团负责其在欧洲的订单，但它已提出逐步的解决方案合作，将来可以负责其在美国的订单。 海报上印有可“剥离”的基板，可以很容易地移除，并不会损害墙体表面。 基板是由Prime集团开发的，这就提供了先进的解决办法。

　　Prime集团执行订单的Penwizard通过使用HP SmartStream及DirectSmile技术构建一个个性化书籍的工作流程。通过Penwizard网站订购的书籍，可以直接进入惠普7000系列的数码印刷机印刷，无需人工干预。

　　DHL飞行路径图的网上印刷

　　当物流巨头DHL需要更好的方式来生成准确的飞行路径图形时，Prime集团为他们提供了解决方案。这些飞行图能显示所有的飞行计划和DHL的全球空运快递服务路线。地图基于对世界各地的机场和航线的具体信息，经常更新，并在DHL公司的销售和市场营销文件中被广泛使用。

　　在与Prime集团合作之前，DHL提供的地图繁琐，价格昂贵（每图300欧元），费时（2-3周），并且不准确。 DHL的工作人员常常自己做地图，这些地图往往不准确也不能体现品牌价值。 “DHL公司一直希望能印一份准确的飞行地图，”托利说 “通常地图文件刚做好，就已经过时了。而我们可以提供任何物流公司生成所需要的飞行地图解决方案。”

　　Prime集团取代了地图插图费时的手工工艺，使世界各地的超过50个DHL用户创建的地图，在一瞬间于Pageflex店面建立了一个自动化解决方案。Prime集团重新绘制所有DHL的秉承品牌的标准地图来创建系统。这些地图，然后变成了模板。给每个地区的地图创建一个模板，并制作地图类型，创建另一个模板包含输出所要求的格式以及地图所需的数据。

　　Prime集团为DHL品牌创造了门户网站，作为DHL航空员工的网上店面，以提供按需印制地图的服务。基于模板系统，数字技术可以使所有DHL地图，统一秉承DHL的品牌指引。创建地图使用机场的数据库，根据他们的经度和纬度坐标。DHL航空英国营销经理说：“Prime的团队认真研究了我们的问题，并开发定制了一套解决方案，提供了长期节约成本96％的方式，同时为我们的客户提供了最新信息。”

　　Prime集团成功的进行了自我改造。该公司最初为胶版印刷品供应商，通过强大的技术基础设施改造和深入数字印刷细分市场，逐步转变为高价值服务的提供商。这一举措被证明是成功的，使该公司实现了两位数的销售增长（为20％，今年有望比去年同期增长24％）。这一增长的关键驱动力一直是致力于与供应商的密切合作，以创新的精神将客户愿景转化为现实。托利的结论是：“我们与供应商形成紧密的联系纽带，使可用资源翻了一倍。我们协同我们的供应商，推动产品的创新。”

[时间：2012-05-11  作者：张峰梅编译  来源：必胜原创]