富士施乐:冲进三甲 市场占有率达到15%

富士施乐

  2012年4月18日,富士施乐发布重大战略调整,宣布其在中国将由生产、销售为主向以产品开发为重心的转型。在会上,富士施乐株式会社执行副总裁/董事坂本保先生详细介绍了此次战略调整的细节及意义,并在会议的最后环节与富士施乐(中国)有限公司总裁兼CEO徐正刚先生共同回答了媒体的相关提问。

  关于目前中国开发团队的问题。坂本保先生表示,中国开发团队中14名研发人才经过了日本研发中心的培训,主要针对研发技能以及日语等方面。目前中国开发团队已有30人的规模,在未来两年内要增至70人,以保证中国市场的需求。坂本保坦言,中国开发团队主要任务是研发黑白型产品,即从A3到A4幅面的低端入门级产品开始,并预计将于2013年推出第一款完全由中国开发团队研发生产的文印设备。

  目前,富士施乐的日本研发中心几乎集中于日本横滨,而之所以在中国增设开发团队,主要是为了提升在中国的研发能力,以跟进快速发展的中国市场。

  关于中国办事处的事宜,坂本保先生告知媒体,富士施乐已于4月1日在中国设立了专门的办事处,其主要职能是进行质量控制、技术支持、市场调研和知识产权的运营管理。坂本保强调,富士施乐株式会社管理层对于中国办事处寄予厚望,希望通过该机构及时应对中国市场的需求,尤其是中国蓬勃发展的SMB市场。

  对于富士施乐的业绩目标和面临的挑战,徐正刚先生表示,销售业绩有两种统计方法,即销售额和销售量。在销售量方面,富士施乐的A3幅面的设备在2011年占据市场份额约为8%-9%,而A4打印机的市场占有率也在8%-9%之间。按照相关机构的统计,目前,按销量核算,市场占有率第一的品牌其百分比约为20%,如果一个品牌能够保持15%的市场占有率(销量),即可排进三甲,富士施乐的目标也是进入前三。如果依照销售额进行统计,依据IDC的数据,富士施乐在2010年的市场占有率约为13.5%,排名第二。

  在中国市场,富士施乐目前采用了直销+渠道的方式进行产品销售,即在北上广深蓉等一线城市采取直销模式,而对于二三级城市,则更多是依靠代理商、渠道商和分销商来进行营销。徐正刚坦言,目前富士施乐在中国面临着巨大挑战,主要体现在两个方面,一是中国的市场需求的复杂程度远超其他地区;二是中国幅员辽阔,建立完备的销售网络及服务体系需要更多的时间、人力以及财力支出。另外,徐正刚还谈到,富士施乐的销售组合已经多样化,除了产品的销售,目前还为客户提供完整的解决方案和全球服务。

[时间:2012-04-20  来源:互联网]

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