互联网已经改写了印刷公司和客户间互相影响、互相合作和开展业务的方式。这为公司在印刷产业链中开拓新业务和改善工作流程提供了新的商业机会。发现了潜藏在网络在线打印驱动命令所带来的商业机会，即它能改善工作流程和简化生产工艺，于是塞巴斯蒂安·乔本成立了Intomedia股份有限公司。乔本的目标是为了建立一个为整个欧洲的印刷服务提供商、印刷客户、营销人员、出版商、特许经营商、协会和定制企业等提供即时在线印刷解决方案的公司。这种超越简单软件作为服务集成的模式有助于客户在企业管理过程中提升成功的概率。

　　两大核心领域促成长

　　乔本认为网络在线印刷应用业务正处于发展初期，还有许多方法可以促进其快速发展。Intomedia具有两个核心成长战略：

　　1、在印刷和企业市场扩大其专业服务。

　　2、扩大公司产品在小型和中等规模企业市场占有率和增长率。乔本强调说：“通过易于使用的在线软件设计和制作营销材料，使这个市场充满了巨大的交易机会。然而在制作和设计传媒产品时，德国市场上免费可用的软件对非专业人士用来还是太复杂。我们想要达到的就是通过提供专业设计的易于使用软件来简化客户的管理和控制资产流程。”

　　建立网络在线印刷系统

　　建立这种商业模式的关键组成部分就是找到为不同客户提供网络在线印刷解决方案的平台。乔本回忆说：“在我们开始涉及这业务时，许多网络在线印刷服务商已经开发了各具特色方案解决系统。我们通过市场调研来寻找一种能够灵活建立我们自己业务市场的合适核心技术，最终选择了Pageflex。” Intomedia联合专业设计网站的Pageflex网站部门和提供可变数据印刷数据库驱动的Pageflex交叉媒体服务部增强自己的产品核心竞争力。

　　Intomedia的网络在线印刷服务

　　Intomedia提供一体化网络在线印刷服务方案、由Pageflex产品支持的客户定制开发服务和端到端的网络在线印刷实施方案。公司由此提供四大核心产品，略述如下：

　　1）intoprint营销网站

　　Intoprint营销网站就是用于客户备置和订购各种形式营销材料的网络在线印刷解决方案网络服务端。它包含由宣传资料到办公信息文件等一切营销产品，例如常见的传单和宣传册。它同样可以制作销售导购牌、海报、广告牌和其他各种形式的广告。这产品主要是为大公司提供的网络在线印刷服务和电子商务解决方案，它支持客户网络营销用的所有专业营销材料。它适用于各个行业分部、特许经销或网络经销商。终端用户没经过专业培训也可以制作营销材料，它简单的用户界面能满足灵活调整和管理品牌方针等复杂要求。

　　2）Intoprint工具箱

　　专为小公司设计的Intoprint工具箱是一个营销门户缩小版的产品。该产品可以让用户在产品模板目录中选择喜欢的模板，添加文字和图片，设置布局和选择颜色最后设计成自己的作品。当设计完成后，用户就可以把它放入购物车并确认生成订单。

　　3）Intoprint商店

　　Intoprint店是一个模块化网络在线印刷方案提供平台。 其客户主要是那些目前能支持网上购物但要增加印刷产品种类的公司,以及能够灵活提供定制服务等非常的特殊要求的公司。

　　4）Intoprint产品

　　Intoprint产品是专门管理大量网络在线印刷业务的系统，它是处理印刷企业大量低利润订单的核心支柱。它也可以管理从订单预订到制作和装运的整个工作流程。功能如下：自动整合不同客户系统数据、优化生产批次和印前工作流程预处理、记录和跟踪整个印刷过程、后期处理过程的质量控制和印刷成品管理、同步的购物车（调试、多产品传输）和订单生成实现。

　　一家总部在德国的Bosch-Druck印刷公司，两年前就采用了Intoprint产品成功解决了阻碍其数字印刷业务快速增长的生产障碍。根据Bosch-Druck的股东博士考•施密特说：“我们原来的工作流程缺乏自动化印前处理的核心技术并且无法精确跟踪各过程的产品。采用Intoprint产品服务后，我们现在能缩短交货时间、提升质量和改善生产工艺。客户已经感受到我们的变化，并且我们公司也回到了正常增长的轨道上。”
坚实的服务后盾。

　　Intomedia公司支持网络在线印刷解决方案的各种各样服务有：

　　咨询：实现一个网络在线印刷方案要求基于坚实的需求评估、项目发展战略和选择适当的技术来确定实施战略。Intomedia公司愿与客户一起找到其最好和最经济的解决方案。
实施：本公司为用户提供了一个易于使用的网络在线印刷解决方案，发挥灵活选配设计模板且融入客户业务流程等优势，它确保满足客户的一切要求。

　　开发：个性化的组件和系统开发是网络在线印刷方案项目的必备部分。Intomedia公司提供了宽泛的开发商选择，例如自己的开发团队、技术合作伙伴（像Pageflex）以及像专门从事NET、C#、PHP和AJAX开发的技术团队。

　　服务和支持：Intomedia公司支持所有产品的用户群,配备专业的项目经理来处理客户所遇见的技术难题,同时也提供了一条消费者服务热线解决日常咨询。

　　维护及升级：适用的模板是实现网络在线印刷解决方案平台的命脉。对于采用网络在线印刷方案的客户，Intomedia公司将相应调整和优化其业务布局。此外，公司一直跟踪最新科学技术，帮助客户计划未来。

　　成长动力

　　Intomedia公司的成立填补了相关市场的空白。互联网已经改变了印刷供应链趋势，但印刷公司并没有相应技术专家来追求变化中潜在的优势。塞巴斯蒂安·乔本意识到了那个机会，于是在开辟新服务和应用的印刷企业和需要购买印刷服务的团体之间建立桥梁的公司就应运而生。为客户提供灵活和强健的网络在线印刷解决方案是公司的核心基础和技术基础设施。最重要的是公司一直贯彻“易于使用的网络在线印刷方案”格言，同时也定位于通过开发新的且未利用的市场实现公司快速发展。

[时间：2012-04-13  作者：袁江平  来源：必胜原创]