出版市场营销合作出版数字出版

　　作为2012中澳文学周的重头活动之一，中澳出版论坛近日在北京举行。此次论坛的主题涉及市场营销、版权代理以及数字出版、合作出版等中外出版人共同关注的话题。来自澳大利亚与中国的出版人就相关问题进行了讨论。澳大利亚驻华大使孙芳安女士、中方独家赞助单位——时代出版传媒股份有限公司总编辑林清发等出席论坛并致辞。

　　营销方式更加多元

　　澳大利亚昆士兰出版社负责人格莱格·布莱恩首先介绍了打造畅销书方面的经验。他表示，数字化使畅销书的营销方式更加多元。通常，出版商会在图书发行前3个月就将电子版提供给书商，以便书商进行宣传活动，同时，他们在网上开设图书俱乐部，让作者通过社交网络与读者互动。另外，他们还会通过媒体打广告，发布连载，并举行作者签售活动。作为中方代表，中信出版社副总编辑蒋蕾以《史蒂夫·乔布斯传》为案例，介绍了中信社打造这本超级畅销书的过程。值得一提的是，在这次营销活动中，中信社采取了渠道限价政策，要求书商的销售价格不得低于7.5折，这就避免了恶性折扣给出版社和书商带来的损失。

　　安德鲁·那伯格版权代理公司中国区首席代表黄家坤向外国出版社介绍了目前引进版图书在中国的销售状况。据她介绍，在安德鲁·那伯格引进的图书中，销售前三名分别是儿童、非小说和小说类图书。其中健康、科普，母婴是非小说中销售较好的门类，而惊悚和奇幻类的小说作品也比较受欢迎。

　　定价与授权仍是难题

　　黄家坤指出示，目前，在版权引进市场中，电子版权的争夺也越发激烈，出版社在购买纸质版权的同时都希望获得电子版权，特别是手机阅读的出版权限。
　　安徽教育出版社副社长阮怀纬表示，数字化的不断发展使图书的发行渠道产生了越来越大的变化。目前，新华书店、民营书店以及网络书店是图书发行的三大渠道。他认为，数字化不会使纸质书消亡，两者将会共存。

　　一些与会嘉宾表示，目前出版业对电子书的定价问题非常迷惑。澳大利亚数字出版公司iZdot执行总监盖里?艾萨克斯表示，在澳洲，电子书的价格主要取决于电子书销售的商业模式。澳洲单本电子书的定价一般在5美元左右，也有些出版社采取打包出售的方式，作者只要支付20美元，就可以获得一定数量的电子书。还有一些出版社会先免费提供一些章节供读者预览，再根据受欢迎的程度决定最终定价。

　　京东电子商城副总经理石涛结合京东的电子书现状介绍了中国数字出版的概况。他认为，目前中国的数字出版市场存在两大挑战。首先，消费者不习惯付费阅读的消费习惯。第二，出版社和作者等权利人在授权时非常谨慎。结合这种现状，目前京东一方面采取了由出版社定价的分成式销售模式，另一方面加强电子书的DRM保护技术，以保证权利人的利益。

[时间：2012-03-31  来源：出版商务周报]