小包裹不一定就总能装下好礼物！事实上，在当今印刷业中，幅面更大就更好！这是高度满意的印刷商作出的宣言，围绕KBA新型56英寸幅面和64英寸幅面印刷机，甚至最新，世界最大的单张纸胶印机81英寸幅面利必达205印刷机所使用的工作流程，使其事业得到了发展。大幅面印刷机生产效率高、印刷质量精美，能够为客户提供更多的选择，因此大幅面印刷机给予40英寸幅面印刷机难以抵挡的竞争压力。

　　Drupa2004展会上，一批大幅面单张纸印刷机纷纷亮相，使印刷商能够在日益激烈的市场竞争中有机会与众不同，从而脱颖而出。那些运作良好的机构感受到了压力，商业印刷商也有同感。事实上，据美国全国印刷领导协会NAPL(National Assn. of  Printing Leadership)预测，在未来的四年中，有20%的商业印刷商将不复存在。新的市场规则建立在多样化和灵活性的基础上，而大幅面印刷机能够满足需求增长强劲的印刷市场。

　　大幅面印刷机具有多样性和灵活性

　　新市场，新产品

　　印刷企业调查表明，太多的印刷企业在抢夺太少的活件。为了能够在群体中突出自己，聪明的印刷商应该学会如何开拓新市场，以及怎样为现有的客户提供新的服务。印刷销售人员不积极登记新客户的地址,这是司空见惯的事情。
印刷商拥有了大幅面印刷机，就能够生产40英寸幅面印刷机所不能完成的活件。你可以想象能够为新老客户提供独特产品的服务能力。商业印刷商如果拥有56英寸或者64英寸大幅面印刷机，就能生产多样化的产品，如POP、标签、明信片、图书/小册子，并且还能够印刷塑料、光栅片甚至折叠纸盒。

　　美国罗切斯特Flower City Printing 公司就是一个恰当的例子，它拥有150名员工，销售额达到2500万美元。Flower City Printing专门为旅游业提供商业印刷服务，同时也印刷标签、明信片和折叠纸盒。公司拥有许多40英寸幅面的印刷机，又向KBA北美公司购买了一台大幅面印刷机印刷纸箱包装盒。随着业务量的增加，公司又购买了第二台、第三台和第四台KBA大幅面印刷机。

　　竞争力：大幅面印刷机能够使Flower City公司印刷其它公司不能完成的活件，并帮助这个聪明的印刷商拓展它目前的市场。此外，Flower City还有一个击败竞争者的优势，就是能够进行双联印刷（two-up），因此在价格上战胜了仅有40英寸幅面印刷机的企业。

　　另外一家感觉满意的用户是英国Allied Printing Services 公司，从大幅面印刷机上受益。在安装了KBA 利必达 142的六个月内，Allied公司就赢得了新的客户。John Sommers是公司据总裁兼CEO，他报告说有个新客户每隔一个月就会提供一个长版活件给Rapida印刷。Sommers说：“当时我们的业务员正在拜访客户，当我们把新设备安装好之后，该客户拿给我们一个试验活件。KBA Rapida 142 的印刷质量给客户留下了极为深刻的印象，于是我们就签定了合同。如果只有40英寸幅面印刷机，受印刷幅面和生产效率所限，我们根本不可能获得这笔订单。”

　　Allied公司还用Rapida 142 为客户印制了自己2005年的日历。Sommers想通过它来说明公司具有在不同的承印物上的印刷质量和能力。Allied公司与KBA合作，在一张全开纸上印上了印刷机的照片和2005年的日历。在纸张的顶端和底端采用了塑料材料，顶端印上了Allied的logo。每幅日历都被卷好，打包送到客户手中。Sommers 说：“当他们将日历展开的时候，一定会对这巨幅的纸张尺寸留下印象。我希望这第一印象能够陪伴他们一整年。”

　　内部的效率

　　当然，要想开拓新的市场还需要慎重，确定公司内部的运作都尽可能高效，以及大幅面印刷机的使用符合那些标准。例如，一台Rapida 142印刷机每小时能生产15，000张40英寸 x 56英寸的印张，相当于40英寸幅面印刷机以30，000张/小时的速度印刷。此外，Rapida 142能够一次印刷两个八页面的印张，能够同时在一个印张上一次印刷两个活件，有助于印刷商在价格战中拥有竞争力，并能获得更高的产量。高产量对印刷商来说就意味着高利润。

　　Eric Frank是高宝公司市场副总裁，他说：“Rapida 142是同等型号大幅面印刷机中速度最快的，没有其他任何一台单张纸印刷机能够印刷更大的尺寸、更多的页面，使你的业务得到迅速增长。”

　　Allied Printing公司成功使用了高宝56英寸幅面六色印刷机Rapida 142，该机能够进行水性上光。公司总裁兼CEO John Sommers说：“Rapida在印刷过程中不需要做标记就能够更换中等定量和高定量的纸张，这给我们留下了深刻的印象。Rapida 142印刷机的输纸台适应幅面大的纸张，并能够使用两根宽的真空吸气带，把纸张自动输送到前规。”

　　同时大幅面印刷机全自动换版系统的工作速度也给Allied公司留下了深刻的印象。为了获得最高的灵活性，Rapida 142装有单个版夹，而不是装版盒。新的印版可以提前装在版夹上，当控制台发出换版信号时，不论涉及到多少个机组，都能够在不到四分钟的时间里完成三个圆周的印版更换。

　　Flower City公司的执行副总裁William Oliveri指出大幅面印刷机的全自动化是一个大的优势。“全自动的换版装置，橡皮布和滚筒的自动清洗装置保证了大幅面印刷机高效率的运转。印刷前的准备时间完全能够与40英寸幅面的印刷机相抗衡。”

　　Oliveri 提出：“我们尝试着将同一客户的多个活件进行联合印刷，这些活件大都有着同样的专色。这为客户节省了成本，因为他们只需要支付一个活件的费用。同时客户还能够一次查看两个活件，既节省了时间又能够减少活件印刷前排版准备的次数。”看看Oliveri吧，它也报告说如果大力投资大幅面印刷机，就没必要增加人力。在加拿大，位于Markham的商业印刷商PLM Group ，安装了一台Rapida 162，它是带有上光机组和延长传输装置的64英寸幅面六色单张纸印刷机。公司总裁Dave Stuart评价说：“大幅面印刷机已经证明了比40英寸幅面的印刷机具有更广阔的利润空间。我们有一台大幅面印刷机，其生产能力抵得上三台40英寸幅面单面印刷机。”

　　链接CTP

　　毫无疑问，要给一台大幅面印刷机供应印版，就需要设计出具有高效率的生产能力、速度快而且可靠性高的计算机直接制版设备。克里奥的Magnus超大幅面（very large format（VLF））计算机直接制版成像设备就是一个理想的选择。

　　Magnus VLF这个全新的设计是建立在1995年推出的克里奥Trendsetter® 全胜超大幅面成像设备成功的基础上的。它是当前市面上速度最快的全自动超大幅面制版成像设备，每小时可以制成15张尺寸为2,050 x 1,510 mm (59.4英寸 x 80.7英寸)的印版，分辨率为2400dpi。由于使用了最具实力的热敏成像技术，新电子技术，以及减少成像时间的装版构架，其生产能力得到了提升。在今天市场竞争激烈的环境下，所有能够提高内布效率的品质都非常重要。

　　Jamie Lyall是克里奥公司的VLF CTP产品经理，他说：“Magnus VLF使我们能够为将来提供一个VLF平台，并且我们希望能够获得持续的改善，正像我们对Trendsetter VLF所作的那样。Trendsetter VLF在继续创造巨大的价值，尤其在图像质量和可靠性两方面，一千多名VLF用户可以证实这一点。”

　　位于Shakopee,Mn的Challenge Printing 公司同时使用了克里奥的Trendsetter VLF和Magnus VLF，以对两台大幅面印刷机提供支持，其中一台是64英寸幅面的KBA 162，另一台是最近安装的81英寸幅面的KBA 205。生产主管Mike Mclaughlin说：“Trendsetter VLF对KBA Rapida 162提供了支持，我们感到很满意。因此当我们选择购买Rapida 205时，就决定用Magnus VLF来输出81英寸的印版。”

　　Magnus VLF是在五周前（自文章发表之日算起）刚刚安装的，却已成为了Challenge公司的明星。印前部门主管Chris Lehan指出：“Magnus VLF是市面上速度最快的CTP制版成像设备之一。这有重要意义，因为我们业务很多，足够我们一周六天，每天24小时不停的工作。”

　　Challenge公司正在盼望着给Magnus安装多盒式单元MCU（Multiple-Cassette Unit）。Lehan说：“MCU的特点是一个四抽屉（fourdrawer）的系统，能够自动提供不同尺寸的印版。它可以装64英寸和80英寸两种印版，然后操作者选择要安装印版的类型，接着MCU自动装版。”

　　PLM Group总裁Stuart说：“我们再也不是只知道附和的印刷商了。”

　　Flower City公司把他们的Trendsetter VLF称为“精灵（fantastic）”。该公司在三年前安装了这台CTP设备，并且对它优良的性能印象深刻。Oliveri说：“Trendsetter VLF在安装调试时仅用了六块印版，以后就一切正常运行了。Trendsetter VLF极大地提高了活件质量。我们可以印刷边缘更加锐利的网点，而没有任何的网点扩大。这肯定不同于使用传统胶片造成的网点扩大。”

　　目前已有一千多台Trendsetter VLF被安装，Magnus VLF自2004年5月推出以来已售出了80套，克里奥公司一直在为客户提供超大幅面印刷领域的先进技术。

　　无与伦比的质量

　　不管效率如何，如果印刷质量不高，客户也不会对大幅面印刷机感兴趣。KBA 公司的Frank介绍说：“Rapida 142或者162的印刷质量比得上甚至超过任何一台40英寸幅面的印刷机。现在已制成了有八个印刷机组的大幅面印刷机，另外加上上光机组以及可选的双面印刷方式，如有特殊需要还可以进行特殊配配。”

　　用户也同意Frank的观点。Flower City公司的Oliveri说：“印刷质量绝对棒极了，输出端（fan-out）比40英寸幅面的印刷机更少。我们使用大幅面印刷机并没有以牺牲印刷质量为代价，事实上我们反而提高了印刷质量。比如说，压印和传纸滚筒直径是橡皮布滚筒的两倍，，因此纸张在传递时比小印刷机更平整，导致更高的印刷质量。

　　PLM公司的Dave Stuart同时也表示大幅面印刷并不需要印刷质量做出任何让步：“我们Rapida 162印刷机的印刷质量非常高，和40英寸幅面印刷机的印刷质量一样好。另外纸张尺寸没有问题，要印刷全张纸的尺寸，有些人认为我们肯定会在附加设备的成本上费点脑筋，比如大幅面印后装订设备，但我并不认为存在障碍。”

　　克里奥的Magnus VLF带给印刷商另一个质量优势，就是Staccato加网技术。Magnus的用户正在说服日益增多的客户使用Staccato加网技术。在零售市场上能得到如此高的印刷质量真是不同寻常，并且零售商也尤其为此感到兴奋。

　　这一高水平的印刷质量在众多承印物上也都有体现，例如，Allied Printing公司在苯乙烯材料上印刷超大幅面的活件。该公司与一家油墨制造公司合作，在这一独特印刷材料上实现了最高的印刷质量。新型的Rapida 142印刷机同时还具有UV印刷能力，以备Allied公司给印刷机安装UV灯。

　　事实上，PLM公司的Rapida 162印刷机就配有内置的UV紫外线干燥设置，以实现在乙烯基和聚苯乙烯等承印材料上的印刷。Stuart 说：“因为拥有了印刷不同承印材料的能力，我们不再是一个“附和（me-too）”的印刷商。当客户需要UV印刷时，我们能够为他们印刷出高光泽度、高质量的活件，这使我们从竞争中胜出。”

　　大幅面印刷，你准备好了吗？

　　要想在未来市场上得以生存，聪明的印刷商现在就必须使自己在市场上与众不同，并提高生产能力。印刷设备真能帮助我们实现这些目标吗？答案是肯定的。

　　鉴于目前市场上40英寸幅面的印刷机生产能力过剩，那么考虑如何转向大幅面印刷机以开拓新市场。其他印刷商已经在POP、纸盒、标签和塑料印刷上取得了成功。一些印刷商由于使用了大幅面印刷机，生产质量得到提高、服务的多样化和产品种类得到增加，已变的更具竞争力。

• 　　从分析需求开始着手
• 　　你想提高生产能力吗？
• 　　提高效率是否是你最关心的问题？
• 　　你想提高质量吗？
• 　　你是否想扩展客户的基础，或者在现有的客户中挖掘盈利机会？
• 　　你是否想提高生产能力，包括印刷更多的颜色、添加双面印刷功能或者增加上光功能?

　　如果上述的任何一个问题的答案是肯定的，那么请密切关注大幅面印刷吧，它能够使你与众不同 ，为你开拓新市场，提高生产能力和效率。详情请登陆北美高宝（www.kba-usa.com）或者Creo(www.creo.com)。

[时间：2005-06-08  作者：杨立伏译  来源：本站]