DM广告电子促销广告

　　DM（纸质商品广告快讯）在零售行业为其产品进行宣传功不可没，随着时代的发展和技术手段的进步，记者发现设置于购物车上的电子促销广告已经慢慢应用到超市大卖场的营销中。传统DM和电子促销广告到底区别在哪里？

购物车上的电子促销广告

传统的DM广告

　　功能

　　DM：家乐福、物美、华堂商场等企业都比较偏爱印刷传统DM进行宣传其特价商品和折扣、促销等信息。

　　物美超市负责人表示，从功能角度来讲，传统DM不仅可以把促销信息有效发放出去，还将原本不来卖场的客人吸引过来。

　　DM也可以有效地将不经常到店消费的顾客群体带动入店消费，尤其是过节期间，很多消费者都是靠DM带入店内购物，同时可以带动其他产品销售。

　　电子促销：近来，物美、乐天玛特、山姆会员商店等大卖场都出现了“智能购物车”。智能购物车不仅可将商品促销信息展现出来，还有各种厂家的广告等信息都可在购物车上显现。

　　物美超市负责人表示，卖场内目前在用的智能购物车主要功能是货架信息点播和电子海报（也叫商品及活动信息查询）等，未来可以实现自助结账、盘点、智能导航等功能。

　　运营

　　DM：传统DM几乎都是由企业单独运营并策划，找印刷工厂进行印制后在门店和各区域内进行发放。

　　某大型外资连锁超市负责人表示，由于DM强大的宣传效果，公司有团队专门负责策划并制作DM。供应商将促销产品等信息交给超市，由超市汇总后交给负责运营DM的相关部门。

　　电子促销：智能购物车的终端系统是由专业公司运营维护，将各种促销信息和广告植入智能购物车的终端系统，但商品的促销内容由超市内部提供。

　　成本

　　DM：以某大型内资连锁超市为例，其大卖场一期DM的印量将近90万份，纸张克数为48克新闻纸，每页单价为0.5元左右，那么实际付给印刷厂家的印刷金额就达50余万元。也就是说，这家大卖场做一次这样的DM促销就要花掉50万元左右。而这家企业不仅有大卖场，还有精品超市、标超等多种业态，花费金额可想而知。

　　电子促销：物美超市负责人表示，卖场内的智能购物车都是由供应商提供的，维护方面也几乎不用超市出相关费用。

　　厂家和供应商会定期在智能购物车上播放自己的相关信息和广告，尽可能全面地通过智能终端，给顾客提供商品及其促销信息。

　　电子促销的宣传方式是既环保又节省人力的促销手段，并可以促进提高销量。供应商盈利、卖场减少了损耗提升了形象，老百姓及时掌握信息。

　　效果

　　DM：从宣传效果来讲，传统DM比较有视觉冲击力，消费者经常拿着DM在超市里挑选特价商品。但有些DM宣传单，往往如同垃圾一般，顾客左手刚接过去，右手就把它丢掉，完全起不到宣传作用。

　　某消费者表示，超市的DM宣传单像大杂烩一样，乱七八糟的所有促销信息都往上堆，让顾客看得眼花缭乱，有的则为了减省成本，选用一些劣质的纸张来印刷，图片严重失色，失去了对顾客的吸引力。

　　电子促销：细心的消费者可以注意到，超市内的电子促销系统很先进，以智能购物车为例，推车到面粉区域，智能购物车就会自动提示消费者该区域哪些商品是特价促销的、优惠幅度有多少等相关信息，解决了消费者在消费过程中翻看DM找特价商品的不便之处。但不足的是，消费者进店后才能看到这种智能购物车，而这也只针对进店的消费者设置。

　　对顾客来说，可以快速便捷地了解商品、促销信息，同时增加购物乐趣；对供应商来说，可以让自己的产品自己吆喝，在琳琅满目的同类商品中脱颖而出，直接促进提升销售额，同时加强品牌的宣传力度。

　　DM和电子促销将共存

　　记者调查发现，多数老年人更喜欢传统DM。从DM的发行渠道来讲，可通过门店自取和直邮的方式送到每家每户。很多DM上还有商品抵用券，这些是电子促销做不到的。而且阅读是有手感的，也成为人们的一种潜在习惯。

　　大多数年轻顾客群认为智能终端系统，比如智能购物车更时尚、比纸质传单更环保、可更方便地找到所需要的商品。有智能终端的超市感觉更高档，使购物变得更有趣。

[时间：2012-03-21  来源：和讯]