印刷昌昇兆迪印刷机械有限公司

　　欧债危机、国际局势东单，对于珠三角地区许多外向型企业而言，这个冬天有点长。

　　现状——市场低迷，小企业开工不足

　　八卦岭是广东深圳中小印刷企业的聚集之地。一位刚刚去过深圳的企业家回来说，现在那里的很多企业陷入停产、半停产境地，不少有三四台机器的企业只有一两台在正常运转。这位企业家感叹：“昔日活力无限的八卦岭悲观之气弥漫，订单不足、价格搏杀正将不少企业逼入绝境。”

　　江苏昌昇集团股份有限公司副总经理杨明告诉记者，他的一位亲戚在福建厦门办了一家印刷厂，这位亲戚对今年印刷业的状况表示担忧，因为据他所知深圳今年有部分印企歇业了。

　　广州一位销售数码机企业的老总在其微博上写道：“有很多八卦岭的印刷企业搬离那里了，我认识的就好几个搬走了。”

　　与此同时，深圳东莞也有好消息传来，据《东莞日报》报道，东莞市企业计划在万江街道的严屋社区投资6亿元建设该市首个包装品及印刷品产业园。该产业园已完成规划评估，并被纳入2012年东莞市重点建设项目。

　　有业内专家认为，东莞目前制品、包装以及印刷品行业企业丰富，但竞争实力和具有相当规模品牌的企业数量偏少，如果以产业的形式建设，会对东莞包装以及印刷品的产业链提升有一定的促进作用。

　　出路——增值服务，将传统印刷与新技术结合

　　对于印刷行业而言，既然定位在服务性行业，作为工业产品的配套，在这种多变的市场中，要如何构筑“安全护栏”，让企业可持续发展呢?从全球印刷行业结构转变来看，企业只有跳出印刷做印刷，创新发展方式和赢利模式，加快转型，才有可能找到适者生存之路。

　　有专家建议，企业多和相关客户交流、沟通，从中挖掘“生机”，突破自我局限的旧有格局。比如，有的印刷企业就从印刷主业衍生出为制造商提供仓储物流服务这一环节。印刷企业的供应链、产业链有多长，值得业内人深挖。

　　据记者了解，目前，有业务的企业也面临着利润太低和招不到人的窘境。但有的企业为什么在同样市场的境况下，订单就很充足呢?一位业内人士告诉记者，最近他接触到一家包装印刷企业，这家企业的老板在做包装主业的同时还为客户提供说明书的印刷和设计制作，那是个大订单，印刷量非常大。

　　其实这不是个案，但从这个例子中不难看出，不论是大型企业还是中小型企业，都面临着一个企业怎么为客户服务的问题，将印刷延伸到服务，把自己的产业链做长，通过服务增值企业业务，也就是行业一再提到的“为客户提供一站式服务”，不失为企业赢得订单的制胜法器。

　　当然，还有别的生存法则。杨明表示，在设备满足的条件下，企业开发相近业务也是一条出路。另外，在市场不好的情况下，行业洗牌是必然的，对企业而言，活下来才是真理。因此，这时候要收拢五指保自己。

　　兆迪印刷机械有限公司服务部的田雨认为：“我们现在面临着新的发展变革。与其被迫变革，不如坦然接受变革。一方面要在新业务上做好市场和技术突破，另一方面做好制造成本控制和生产效率提升。否则连眼前这块蛋糕守住都困难!”

　　还有人认为，在数字化时代，未来的中小印刷企业除了走专、精、特的道路，还可以成为数码印刷“集散地”。广州那位销售数码机企业的老总就表示，将来八卦岭会成为数码印刷集中地，取代原来的传统印刷。

　　此外，还有一个现实不能忽视，就是在市场需求不旺的时候，争夺订单就变成了企业之间的一场战斗。

　　对于价格战，杨明认为：“产品价格在巿场竞争中仍然是重要因素。价格与市场大小、产品寿命周期、竞争强度关系密切。企业产品定价应釆取何种策略，追求数量还是利润，在不同的产品阶段应各有侧重。定价的基础不外乎感知价值、成本加价。特殊情况下需要变通，销售是结果导向。”他的看法颇有哲理，值得行业人士深思。

[时间：2012-03-21  作者：李彦  来源：中国新闻出版报]