京东电子书战略选择

　　2月20日，京东商城集团（以下简称京东）宣布京东电子书刊频道e.360buy.com上线，京东正式挺进电子书市场。

　　京东商城图书音像采销副总裁石涛在接受《中国新闻出版报》记者采访时透露，京东电子书刊平台的目标是在今年年底上线30万种电子书，预计在2013年实现电子书业务的赢利。在石涛看来，在纸质图书上，京东是后进者；而京东在电子书上与其他电商站在同一起跑线上。

　　不做硬件：京东的战略选择

　　自电子书概念在中国出现，亚马逊就一直是中国数字出版人追逐的目标。谁将成为中国的亚马逊对于中国出版业而言既是问题，也是期待。在京东之前，尽管路径不同，汉王、盛大文学的目标莫不如此，而当当网近日也透露将在今年第二季度推出自有品牌的阅读器，试图从内容、平台到终端打通电子书整个链条。

　　不过在石涛看来，在国内市场，平台商做硬件并不是最好的选择。“在美国电子书市场，亚马逊的确通过整合内容、平台、终端实现了一站式的无缝链接，为读者提供了最好的阅读体验。但中国有自己的国情，阅读在国内已经彻底多元化了，读者用各种各样的方式进行阅读，如何才能提供最好的体验？这是我们选择道路时遇到的最大问题。”石涛认为，京东在硬件上并无积累，同时涉足硬件也将自己与其他硬件厂商摆在了对立面。京东董事局主席兼首席执行官刘强东也表示，中国最不缺硬件，京东做硬件不一定会比其他家更好，而采取客户端软件的方式胜算更大。

　　“京东以3C产品起家，与3C厂商合作关系密切，将我们的客户端内置到硬件厂商的设备上，这将是京东最大的优势之一。”石涛透露，从制作适配软件包，到交给硬件厂商进行标准化并内置到其设备，再到设备上市约需要3个月~5个月时间。目前，包括HTC、华为、三星、联想等在内的厂商已经在京东的合作名单中。

　　据介绍，京东电子书刊平台发售的电子书将通过“LeBook”客户端供读者购买、支付、下载、阅读，目前支持PC（个人电脑）和安卓系统平台，随后京东还将陆续推出iOS、Windows Phone系统客户端等适配各种移动设备的客户端。

　　定价不低于三折：电子书不搞恶性比价

　　在电子书定价上，目前国内市场还未形成统一标准，此前某网站电子书1毛钱的“白菜价”曾引起过巨大争议。

　　记者登陆京东电子书刊平台发现，在促销期间，《城管来了》限时抢购价为1元，《李可乐抗拆记》、《金陵十三钗》等畅销电子书的定价低至一折，不过大部分电子书定价在纸书的1/3左右。对此，不少读者在微博上表示电子书的价格优势不明显。

　　石涛表示，版权方对电子书定价有限定，目前，京东在电子书定价上采取3种策略：出版社授权的电子书由版权方限定销售“底价”，定价一般不会低于三折；网络文学作品将参考原创文学网站的定价机制，按照每千字几分钱进行换算；而不涉及版权费用的公版书只有制作成本，定价更低。

　　“京东电子书最低不会低于5毛钱，如果再低或者免费大家都没有收益，这个产业就无法实现良性循环。京东在电子书领域不主张不计成本的恶性比价、价格战。”石涛说。

　　同时在合作模式上，京东将采取独家版权的预付模式，非独家版权按七三或六四比例与版权方进行分成，并通过透明的结算平台以实际交易量为标准、按季结算。

　　版权仍是最大的难题

　　石涛坦言，出于对电子书前景的看好及市场尚未成熟的难得时机，京东对电子书的投入没有预算也没有上限。易观国际分析师孙培麟在接受记者采访时也指出，电子书内容平台属于投入高、回报周期长的战略性业务，在资金绝对充裕的前提下，京东在内容上的积累及渠道分发上更具备爆发力及持久竞争力；京东的劣势在于，与当当网等网络书店起家的电商相比，京东在阅读用户的定位上仍待筛选，用户需求有待进一步挖掘。

　　在这一点上，石涛似乎并不担心，京东在整体用户量上具有优势，更重要的是，国内电子书平台并无王者。而真正让石涛感觉难的还是授权。

　　石涛表示，一方面，尽管以亚马逊、巴诺为代表的国外企业已经在数字出版上尝到了甜头，也很好地印证了“纸书+电子书”远比纸书本身增长要快得多，但基于国内的版权环境，出版界仍有很大顾虑，观望大于行动。另一方面，基于上述观念，出版社的数字化转型也比想象中慢得多。“图书采购对口出版社发行部，而电子书授权是与数字出版部打交道，通常只有做得好的出版社可以实现数字化，整体来看并不乐观。”

　　就在京东上线电子书平台的同时，当当网也宣布升级其电子书平台，并将电子书种类从5万种扩充到近10万种，不过，当当网副总裁易文飞也向记者透露，想上线更多图书并不容易，关键是目前国内可供的数字版权“就那么多”。

　　“今天我们能提供8万种书，如果我们能提供30万种，读者的热情就会和今天大不一样，当读者想读什么书就都能找到什么书，他购买的欲望就会大大提升。”石涛表示，为尽快实现这一目标，京东的电子书团队正在不断努力扩充品种。同时，石涛也透露，京东在品种选择上没有限制，“越多越好”，但京东专门给电子书团队立了项要有针对性地先解决纸书的“暂时缺货”产品。

　　“纸书在印刷、供货等环节存在一定障碍，很多消费者在买不到纸书的情况下就会选择电子书，特别是一些长尾图书，集合起来数量非常庞大。”石涛认为这种情况比比皆是，而这无疑是电子书的突破口。

　　石涛表示，在线内容消费需求巨大，京东未来将不断扩充数字书报刊、数字音乐、数字多媒体等产品。毕竟，“年轻人拥抱数字出版的速度比所有人想象得要快。”

[时间：2012-03-01  来源：互联网]