富士施乐

　　欧债危机对中国经济产生了负面影响，包括富士施乐在内的外资在华公司已经感受到这一点。

　　“尤其是在中国南方地区，那里云集了人数众多的印刷企业，2011年我跟当地的企业老板交流，2011年12月份圣诞销售旺季接到的订单只有往年的一半，这使得原本已经采用我们生产印刷设备的企业不愿再采购新设备，而一些原本计划采购我们设备的企业不敢轻易投资。”富士施乐（中国）有限公司总裁徐正刚2012年2月22日在上海公布中国市场发展战略表示。不过，徐正刚仍然认为这种状况只是暂时的，不会持续太久。

　　富士施乐是全球领先的印刷解决方案提供商，由日本的富士胶片和施乐公司分别持有75%和25%的股份。中国第二代身份证的生产设备就是由富士施乐提供的。

　　富士施乐一个非常重要的业务是提供生产型的印刷设备，这些大型数码印刷设备被客户用来印刷产品的操作手册和产品介绍，但是出口订单下降、需求降低连累富士施乐相关设备销售。

　　在中国经营成本上升

　　此外，中国人力成本上升以及人民币升值都对富士施乐的运营形成挑战。徐正刚表示，公司正在通过多种途径降低成本，化解外在压力。“我们现在要求集中采购零配件，并且要求工厂附近集中更多供应商的降低物流成本，并且丰富供应商名单，力争找到成本更低的供应商，优化流水线培训员工以减少员工数量，使用可以循环再利用的材料。”

　　徐正刚称，看到很多跨国公司产能迁往其他国家，未来富士施乐或许会考虑，但是暂时还没有这样做的打算。

　　此外，去年日本的“3·11”大地震以及泰国的洪灾给全球电子制造业的冲击，使富士施乐觉得有重塑产业链的必要。

　　“比如泰国是全球最重要的硬盘生产国，但是我们现在考虑向菲律宾、日本、中国等企业采购零部件，日本地震后我们很多产品采购降低从单一企业采购比例，实现零配件采购多元化。”

　　尽管说中国出口业务下降影响到富士施乐的业务，但是徐正刚表示，未来中国经济仍然还会保持7%～9%的增长水平，内需仍然会非常强劲，中国市场已经成为富士施乐增长的强劲引擎，会继续在中国投资，继续加大在华的研发力度。富士施乐公司在中国市场的发展目标是未来三年实现年增长30%。

　　徐正刚介绍，富士施乐的产品从数量上说超过70%～80%产能都是在中国，有一部分产品利用喷墨技术和生产型大型印刷设备产能仍然在日本。

　　“柯达收缩是正确的”

　　已宣布破产重组的柯达是富士胶片多年的老对手，其将把业务收缩至印刷领域，这将与富士施乐展开直面竞争。

　　徐正刚表示，柯达这个收缩战略本身是正确的，“柯达在彩色打印机、报纸和商业印刷连续供纸印刷设备上市场占有率比较高，因此说，我们跟柯达的竞争，更多体现在高档商务打印的连续供纸设备解决方案的竞争，但是在中国市场，柯达市场占有率很低。”

　　他不认为目前柯达对富士施乐构成了重大的威胁。

　　据介绍，富士施乐大型印刷解决方案采用直销方式，近年推出的低端桌面打印机则采用经销商代理这一销售方式。不过，新进入的低端业务在华表现远没有大型设备销售表现抢眼。

　　目前富士施乐在华直销人员大约为1000人，这些直销人员接触客户只占公司总客户的四分之一，未来会进一步增加人手，“我们在东京就有2000人销售队伍，上海城区面积是东京的四倍，但是我们只有300人，这也说明我们的覆盖面是多么的狭小。”徐正刚说。
富士施乐大型印刷设备销售不仅仅卖硬件设备，还卖售后服务，这一模式利润将非常高。近年更多竞争企业也在模仿这一模式。徐正刚表示，受过培训的高素质的直销人员直接向客户销售解决方案，这是富士施乐的优势，公司将会成立相关部门，促使这一业务取得快速增长。

　　不过，富士施乐在低端桌面打印机领域则不如竞争对手表现靓丽。徐正刚也坦言，公司从高端走入低端，优势不明显，但是竞争对手现在已经从低端向高端转型，不断渗透富士施乐高端市场份额，如果富士施乐只做高端很难维持市场份额。“我们的目标是2014年桌面打印机在华销售100万台。”

[时间：2012-02-23  来源：东方早报(上海)]