曾低调合作5年

　　根据我国加入WTO的承诺，在2004年底，外商已经被允许投资图书、报纸、期刊批发企业。根据2003年5月实施的《外商投资图书、报纸、期刊分销企业管理办法》规定，外资在全国范围的图书分销合资公司中持有的股份不可超过49％，同时外商投资设立批发企业注册资金不少于3000万元人民币，设立零售企业注册资金不少于500万元人民币。而到2006年底，图书分销市场将对外资放开。 

　　正是在我国图书发行市场逐渐开放的背景下，贝塔斯曼集团和辽宁出版集团共同投资成立了辽宁贝塔斯曼图书发行有限公司。这是我国加入WTO后，首批履行规范的审批程序后，第一家完全由国有资本与外资共同组建的图书发行公司。其中，辽宁出版集团在合资公司占有51%股份，贝塔斯曼直接集团占49%股份。公司注册资本为3000万元。

　　国内的出版集团众多，贝塔斯曼集团缘何会选中辽宁出版集团呢？贝塔斯曼内部人士透露，“事实上，此前我们和辽宁出版集团已经有大约5年时间的愉快合作历程。同时，我们也觉得辽宁出版集团属于国内同行中改制的先锋企业，距离国际化程度比较近，希望通过合资公司的形式进行长期合作。”

　　当天，辽宁出版集团方面表示：“集团在国家发行改革政策允许的范围内，通过有效地吸纳境外资本，将更加有利于开拓国内发行市场，同时也会借助于贝塔斯曼成熟而丰富的国际市场的发行网络和资源，迅速提高辽宁出版集团在国际市场的知名度，提升核心产业竞争力。”

　　全速介入图书分销市场

　　目前，我国内地图书分销领域的良好成长性已经吸引了众多的内、外资本争夺。据统计显示，中国图书市场的年增长率为18％，比中国GDP的增长率还要高出10个百分点左右。“这是非常惊人的市场。”业内人士告诉记者，“目前，仅国家新闻出版总署正式批准成立的16家出版集团，资产总额就达到517亿元，年销售收入达453.5亿元，利润31亿元。”

　　对此，来自海外的传媒巨鳄贝塔斯曼集团并不甘心，仅仅在内地拥有网上图书销售的“牌照”。据业内透露，“和辽宁出版社合资，其实是贝塔斯曼在中国图书发行市场拿到的第三张牌照。第一张牌照是早在1997年左右，该公司和上海中国科技图书公司进行合资，这一合资为贝塔斯曼在我国内地从事图书直销业务铺平了道路，至此该公司获得了大量的图书邮购订单。随后，2003年贝塔斯曼通过收购北京21世纪锦绣图书连锁公司，又获得了第二张牌照，开始在全国范围内进行会员店的拓展，目前已经拥有近50家会员连锁店，从而以婉转的方式进入图书零售市场，实现了B2C模式的零售业务。”

　　直到目前，通过和辽宁出版集团的合资，获得的第三张牌照，则是主要瞄准了图书批发市场。贝塔斯曼亚洲总裁和睦先生表示，与传统批发公司不同的是，我们的合资公司不是单纯追求品种数量上的规模，而是全力追求单品种的实际销售数量。它致力于针对不同产品进行度身定做，以及市场推广等一揽子计划，这一增值服务将强化营销与分销的结合，从而达到与上游出版社、下游图书零售店共赢的局面，力求完善图书产业链。

　　业内人士分析说，“中国图书市场的对外开放已经明显加速，但是下游的图书分销市场和上游产业链的图书出版、印刷等相比，竞争更大、利润更薄。这也是图书分销市场对外开放后，外资巨头进入的步伐非常谨慎的因素之一。但是，通过和大型出版集团的合作，提供度身定做的产品，贝塔斯曼这种新型的合作思路，有望间接地影响内地图书出版业。”

　　民营书店面临洗牌年

　　虽然外资传媒巨头开始稳步进入我国图书市场，但是目前令人担忧的并不是国有大型出版集团，他们已经开始在进行组团作战强强联合。业内认为，未来几年内，尤其是2006年底国内市场上众多的民营书店，将可能面临最残酷的行业大洗牌。

　　记者百度一下，此前，上海最大的国有图书发行集团上海新华发行集团，已经将49%的股权，通过上海联合产权交易所出让给上海绿地集团，建立混合所有制企业；上海世纪出版集团联手百联集团，成立合资公司进军图书发行市场，其中百联拥有55%股权……这些内地国有巨头企业的战略联盟军，在未来几年时间内，有望成为我国本土图书发行业迎战海外巨头的主力军。

　　“目前我国内地市场上，具有批发权的民营书店企业大致有数千家，其中大部分民营企业都是家族式经营管理，无论是专业人才，还是发展资金方面，都没有优势。”业内人士分析说，“典型的如席殊书屋，去年一度陷入资金困境。未来几年，类似的民营公司将会遭遇更大压力。尤其是在图书品种快速增多，单册图书销量下降的现实状况下，大多数书店的库存被迫增多，占用资金增多。这一现实会造成贷款难、融资难、发展资金不足的民营书店，和图书供货商关系出现恶化。但是外资和大型国有企业，在这方面的困扰，则明显较少。”

　　专家建议，“行业的开放对民营书店而言，既是一种压力也是一次难得的机遇。在未来的竞争中，有条件的规模型民营企业不妨尝试和外资企业在某些领域结成合作关系，小型的民营企业不妨通过发展加盟店的形式，在稳健的控制风险中快速扩大品牌规模，吸收民间资金促进企业的良性发展。”

　　我国图书发行业形成多元化格局

　　随着民营书业的发展和逐步向外资开放，我国图书发行业形成国有、民营与外资多元化的格局。

　　●2003年9月1日起，新的《出版物市场管理规定》生效，长期被国有或国有控股企业垄断的出版物总发行权向民营书业敞开了门。统计显示，我国目前具有批发权的民营企业约有五六千家，有总发行权的民营企业有10多家。今年年初的北京图书订货会上，民营书业首次应邀参会。

　　●根据我国加入世贸组织所作的承诺，2003年5月1日起，允许外资从事图书、报纸和期刊的零售业务；2004年12月1日起，允许外资从事图书、报纸、期刊的批发业务，外资在书报刊的分销领域取得了与国内企业同样的待遇；2006年12月1日起，外资将拥有总发行权。目前，已有10多家外资企业在北京、福建等地建立了合资的图书零售企业。

　　●应对竞争，以新华书店为代表的国有发行集团正积极推进股份制改造，并将在3年内完成这一工作。目前，全国参加改制试点的发行集团共有7家，包括新华发行集团总公司、四川新华发行集团公司、浙江新华发行集团公司、江苏新华发行集团公司、辽宁新华发行集团公司、福建新华发行集团公司和上海新华发行集团公司。