印刷业经营

　　不求做大，但求稳健

　　我们的经营思路可用两个字来概括：一为稳，二为保。在我们看来，印刷产能已经处于一种过剩的状态。

　　对佳富和来说，2011年的经营情况要好于预期，销售额实现了15%的增长。但相比之下，劳动力成本上涨的幅度更大，达到25%，目前我们工厂人均工资水平已接近3000元。我感觉，劳动力成本连年上涨主要跟两个因素有关，一是不断上调的最低工资标准，导致大家心里都会有涨工资的预期；二是劳动力短缺，市场供求造成某些工序，主要是后道加工岗位人员供不应求，这两个因素直接推动了现行“薪情”的大幅上涨。以后道工序为例，现在正是工期繁忙时，“人少粥多”，师傅都是按小时计薪，部分岗位一小时可到25元（仅以东莞为例）。因此，尽管包装印刷市场行情不错，保持一定的增长，但严峻的劳动力成本压力，使得我们即便有订单也不敢接太多。

　　2008年的时候，我们公司的产值曾“冲”得很高，但利润并没有与之成正比提升，反思之后，我们于第二年调整了经营思路，以“稳、保”为主。“稳”即稳定现有的员工队伍；“保”即保持现有的印刷市场。这或许与很多企业的想法不太一样，我们并不打算扩张产能、扩建规模，未来亦是如此。据我们分析，印刷产能已经处于一种过剩的状态，在东莞，像我们这种规模的企业非常多，在这样的背景下，寻求扩张并不现实。维持现状，活下去才是硬道理。

　　当2009年结束时，我们发现产值虽然减少了，利润却提高了不少。这证明我们调整的方向是正确的，随后两年（2010年、2011年）我们延续并深化了这一思路。比如，我们对骨干员工实行了一系列的激励措施，如按利润分红，将骨干员工的工资调得很高等等，最大限度地将企业收益让利于他们。这些措施见效很快，不仅大幅度地降低了管理成本，还充分地调动了员工的积极性，他们现在既是干活的人，又是管理者；不仅员工队伍得到了稳定，还充分挖掘了企业内部潜能。

　　2012年，对我们公司来说，主要有两个目标，一是印刷板块坚守“稳、保”战略，在2011年基础上实现小幅增长，二是完善搭产网的模块建设，在资金到位的情况下，争取七八月份上线，十月份完成推广。搭产网这个项目，我们已经开发了两年，最初的构想是整合企业资源，开发一个能够充分利用原材料和促进产能利用最大化的应用平台。如今雏形已经完成，其间虽然困难很多且远远超出我们的预期，比如人才，很难请到既懂印刷，又懂互联网，还懂营销的复合型人才；比如资金，前期开发我们已经投入了100多万元，还将继续；再比如，数据采集，需要有成千上万的企业加入进来，并为该平台设立专门岗位，但我坚信，搭产网依然有着极大的市场潜力。值得欣慰的是，目前该项目已经成功进入东莞市中小企业科技扶持项目名单，并正式立项，初期扶持资金将于近期到位，尽管补助不多，但由此传递出的信息，即政府层面的认可，令我们倍受鼓舞。

　　谈到印刷行业的未来，我并不认为持续的高增长率是一件好事。一方面环保形势越发严峻，太多的垃圾由我们这个行业制造出来。以我们公司所在地为例，镇里有大大小小200多家印刷厂，一年就有20多亿元的生意，而这个数字的背后也喻示着10万吨以上垃圾被制造出来。另一方面互联网“破坏力”日益深远，它给传统的生意模式带来了巨大的挑战。我认识一个小公司，公司只有几个人，业务渠道就是网上接单，然后再拼版，最后将活件外发加工，一年下来，200多万元的纯收入不成问题。而像我们这些工厂，仅固定资产投资就过千万，还不到这样的收益水平。未来10年印刷行业势必会出现更多像曼罗兰这样的“巨头”企业危机，企业要想保持长久的生命力，一定要找到市场的对接点，如何跟上时代、跟上科技进步、低碳环保已上升到企业生死存亡的层面，值得深思，而不是盲目地追求扩张。

[时间：2012-02-14  作者：张春安  来源：印刷工业]