印刷业海德堡

　　印刷业的突破与挑战

　　2011年，成长中的中国印刷业表现出各种形式的突破，令我们欣慰。我们坚信：海德堡中国跑的是马拉松，而非百米冲刺。

　　2011年对海德堡来说是自2010年发展巅峰后的一个缓冲。2008年经济危机之后，中国市场的印刷设备需求量大跌，但在2009年，政府的配套政策带动了内需的平稳发展，这种平稳在经过2010年的高峰发展后，又顺利延续到今年。2011年中国市场增长健康，客户们在持续投资，可见印刷企业老板们对未来的发展还是充满信心的。

　　2011突破年

　　2011年海德堡特别注重在包装印刷市场的推广，继续挖掘潜力，寻找新的突破，因而取得了很好的成绩。我们不难发现，投身包装印刷尤其是投资长机器的企业投资积极性较往年更高，这得益于中国经济的发展、人民生活水平的提高、以及市场对包装印刷品质与工艺的越来越高的要求。

　　在商务印刷方面，海德堡保持了领先的优势。尽管受房地产、制造业萎缩的影响，商务印刷增长速度放慢，客户需要一个阶段来考虑如何整合其生产能力，但这只是一个短暂的过渡期。对海德堡来说，最明显的突破就是青浦厂，2011年的产量比上一年显著增加，尤其是对开机的产量和销量显著提升，大大促进了整体销售计划的完成。青浦厂的不断扩张、产能增长是我们满足中国市场需求的利器，奠定了海德堡成功的基础。

　　从海德堡的设备销售来看，无论是青浦产还是进口机，成绩都令人满意，在对开幅面市场更是实现了显著突破。海德堡在2011年Print China展会上推出了新产品速霸CX 102，在展会期间已经取得了超出预期的销售业绩，此后我们收获的订单更源源不断，中国客户企业对其高效生产、高自动化、高稳定性给予了众多好评。速霸CX102现在不但是全世界热卖的机型，更有意义的是，在海德堡正式向中国市场推出这款设备近一年的时间里，该机在中国的销量已经在海德堡全球范围内排名第一。速霸XL75是海德堡为包装印刷设计的另一款主打产品，海德堡在研发该机的时候就是从包装的角度出发，使它集合了高质、高效、环保等特色，在UV上光的应用方面尤其出众，给世界各地的每一位客户都留下了完美的印象。除此之外，不可忽略的是，速霸SM74在中小型印刷企业中是非常普及的机型，与速霸XL75共同在中等幅面印刷机称霸市场。

　　当然，中国市场幅员辽阔，海德堡坚持不懈的努力就是为了向遍布全国各地的印刷企业提供全面服务。基于海德堡的市场战略部署，多年来我们的专业直销团队始终服务于沿海地区市场。2011年，我们力求在和经销商的合作方面有所突破。我们的目标不是做大，而是做精。以内蒙古为例，2011年我们一举获得数个订单，除了客户对海德堡的品牌、产品和服务十分信赖之外，这些年的努力和积累也是促成客户投资海德堡设备的重要条件。再看其他内陆的二线城市，我们的销售业绩已经恢复到了原有的正常水平，接下来会有更多的订单出现。这主要得益于中国内需的扩大以及国内企业出于成本压力、劳工短缺等考虑从沿海地带向内陆地区转移等因素，从总体上看，这起到了调整印刷产业布局、促进印刷行业全面发展的作用。为了迎合二三线城市的不断发展，这两年海德堡也一直在加强销售和服务能力，加强我们自身的团队建设。无论从哪个方面来看，2011年的计划都得到了圆满执行。

　　2011年，成长中的中国印刷业表现出各种形式的突破，令我们欣慰：客户更加注重一体化流程的效用；越来越多的印刷厂正在工艺应用方面积极提升自我实力；在高自动化设备方面，华南和华东地区的客户投入力度很大，近年来，华北地区也开始迎头赶上，一些大型印刷厂在应用自动化设备方面实现了飞跃……此外，在政府的大力推动下，中国印刷企业对绿色印刷的认识逐步加强，2011年有关绿色印刷的主题活动如火如荼，众多客户企业和供应商们积极参与其中，相信这是一个非常好的开端。

　　2012挑战年

　　受大环境的影响，2012年可能会是辛苦的一年。在“十二五”期间，中国印刷业面临转型的挑战，在进一步改革的过程中还会遇到各种阻力和不确定因素。另外，印刷业仍然要面对人工、技术等方面的问题。与此同时，我们也看到，中国市场的内需在持续增长，客户的需求量依然存在。我们认为，一方面，成本的上升使印刷企业陷入困境，另一方面，印刷向自动化、流程化、数字化、差异化发展也是大势所趋。我们发现了这些市场需求，并用全方位的服务来回应市场需求。

　　说到挑战，有人认为，在印刷行业内部，数字印刷对传统印刷便是挑战，是取而代之。海德堡确信：数字印刷与传统印刷定位不同，各有千秋，二者相互支持，共同发展。传统印刷会一直存在，前景光明，数字印刷则是传统印刷的有益补充。当然，传统印刷如何在诸如印刷数字化等方面去创新，还有待探索。世界经济不景气以及市场萎缩，使得一些供应商出现产能过剩，生产的大量设备在这几年间很难被市场消化。我相信每个供应商都会根据市场需求合理调整产能，对未来的印刷产业保持信心，努力争取，实现共赢。只有适应市场的需求、合理调节整个行业的产能，印刷产业才能得到持续健康的发展。

　　对海德堡来说，面对2012年中国印刷业发展的新形势和诸多挑战，我们会继续加大在人力、物力、财力等方面的投入，以便更好地满足市场的需要。首先，海德堡在服务、零备件供应以及印刷材料等方面将投入巨大力量。到2012年底，海德堡计划增加几十位工程师，并通过综合的、系统的培训，来保证海德堡的服务满足未来几年的客户需求。其次，加强对销售团队的培训，销售团队要和客户密切配合，使海德堡的解决方案更契合客户的个性化需求。再次，我们会继续使用直销与经销相结合的方式，加强市场覆盖力度。归根结底，我们是在为未来积极做准备。尽管面临挑战，但海德堡充满信心，将继续保持高水平的发展，不只在2012年，而是在接下来的3年都如此保持。我们坚信：海德堡中国跑的是马拉松，而非百米冲刺。

　　

[时间：2012-02-14  作者：蔡连成  来源：印刷工业]