印刷印企

　　当前，我国印刷工业正处于转型升级的关键时期，面对纷繁复杂的局面，印刷企业唯一的选择就是应时而变，即转型与升级。而在产业转型与升级过程中，必然伴随企业的淘汰与重生，如果企业无法跟上时代变革的步伐，即使领先一时，也难逃被淘汰的命运。

　　印刷“标杆”的没落

　　“它们曾风光无限，立于行业之巅。但时代变了，它们却没有及时改变。”

　　于老一辈的印刷人而言，下面这几个名字一定不会陌生：北京精美印刷厂（以下称为北京精美）、北京百花印刷厂（以下称为北京百花）、深圳美光彩色印刷股份有限公司（以下称为深圳美光）。在20世纪八九十年代，这些企业都曾风光无限，立于行业之巅：北京精美职工人均利税额曾位居全国第二、北京第一，是北京地区平均水平的10倍，在全国印刷业最佳经济效益企业排名中居第25位；北京百花在北京地区第一家引进海德堡，到1992年时海德堡印刷机保有量已经达到5台，曾被称为“海德堡印刷机展示场”，20世纪90年代中期年产值曾经达到4000多万元，利润率超过50%，购买了北京第一台奔驰600小轿车；深圳美光曾经被视为深圳印刷业的代表，占据深圳高档画册市场30%~40%的份额，在深圳，“如果美光说自己是第二，没有企业敢说自己第一”。

　　这些名动一时的“标杆”企业如今都颇为落寞：北京精美由于各种原因将印刷设备全部出租，靠出租房产维系；北京百花印刷主业连年亏损后被并入北京新华印刷集团公司；深圳美光2002年被中华商务联合印刷（香港）有限公司收购。这些曾经的“标杆”企业为什么走向沉沦，原因当然十分复杂，但有一点无法回避：时代变了，他们却没有及时改变。这些企业的领先取决于体制、技术上的先行一步，这一步为他们带来了丰厚的利润，但当更多体制灵活、技术先进的外资企业、民营企业进入市场后，他们却没有应时而变，依然守着企业旧有的商业及管理模式，结果逐渐在竞争中失去了优势。

　　核心竞争力的变迁

　　“从技术，到体制，再到商业模式，核心竞争力不断演变。”

　　从改革开放30多年来印刷工业发展的特点看，印刷企业的核心竞争力经历了一个由技术，到体制，再到商业模式演变的历程。在20世纪80年代，由于印刷生产能力不足，高端生产能力更是十分稀缺，因而具有先进技术设备的企业很容易便可以在市场上确立竞争优势，这是一个“技术”领先的年代；到20世纪90年代，随着各路资本纷纷涌入印刷业，民营、外资印刷企业批量崛起，他们凭借体制优势将原本居于主导地位的国有企业挤向了亏损的边缘，这是一个“体制”领先的年代；进入新世纪头10年，随着国企改革和大量先进设备的引进，各类企业在技术、体制上的差异日趋缩小，而产能局部过剩的态势却日趋明显，印刷企业竞争的特点可以基本概括为：以资金和技术为基础的“商业模式”比拼。无论是缺少资金，还是缺少先进技术装备，企业都很难在市场上立足，但真正要在竞争中脱颖而出则需要商业模式上的领先一步，正是在这种情况下，开创了“印刷+IT技术+文化艺术”商业模式的雅昌企业（集团）有限公司才从10多万家企业中脱颖而出，成为成功印刷企业的代表。

　　商业模式的创新

　　“创新无定式。靠规模制胜，从低端到高端，产品转型，产业链延伸，都是打造竞争力的方式。”

　　在当前产业转型与升级过程中，印刷企业首先要对当前市场竞争的特点有清醒的认识，唯有如此才可能确立正确的变革“路径”。在以资金和技术为基础的 “商业模式”比拼时代，通过高端自动化印刷装备的引进，实现由劳动密集型向技术密集型的转变，降低对劳动力数量的依赖，摆脱制约发展的用工困境是企业必须要做的一项基础性工作。这也可以解释，为何在行业平均利润率下滑的情况下，印刷企业的投资热情却居高不下。在实现技术提升的基础上，印刷企业要做的则是将着力点更多集中于商业模式的探索与创新，打造自己的核心竞争力。创新无定式，在商业模式变革中，企业既可以依靠资金打造规模化生产能力，靠规模制胜；也可以从低端产品向高端产品，或一种产品向另一种产品转型，还可以通过产业链延伸，打造一体化竞争力。

　　时下国内部分印刷企业已经在商业模式创新上进行了深入的探索。最知名的当然要数雅昌企业（集团）有限公司的“印刷+IT技术+文化艺术”，其他如上海金汇通包装印刷有限公司集中打造设计优势，通过设计实现对客户包装、商务印刷业务的绑定，上海柯创印刷有限公司通过图书工作室参与童书出版、发行，打通编印发产业链等也颇具开创性。国际包装巨头利乐通过技术创新，为客户提供从灌装设备、杀菌技术到包装盒的一体化解决方案，深入到客户生产流程中，从而实现对客户的深度绑定，几近垄断世界利乐包市场，堪称商业模式创新的经典。

　　以上诸多企业的成功实践可供参考，却不能简单复制。因为企业转型没有模板，更多要依靠自身的思考与探索，如果一种商业模式可复制度极高，也就失去了其竞争力。

　　（作者刘积英系中国印刷及设备器材协会副秘书长、印刷工业杂志社有限公司总经理兼总编辑）

[时间：2012-02-09  作者：刘积英  来源：中国新闻出版报]