印刷案例

　　公益营销是一个想法很好的营销举措，其联系到非营利组织的动机，通过业务接触和谒见建立一种互惠互利的关系。这种方法的优势是这种业务能力能够对公益和利用人们的购买决策点提供更大的可视性。公益事业的收益来自通过这种能力所进行的营销，与更多的听众分享他们的信息，并征求这些听众的捐赠和支持。这项业务受益于通过与非营利组织的联系产生的积极的品牌声誉。这是一个双赢的局面。

　　公益营销可以采取几种不同的形式。例如粉红优诺的“保存盖子和拯救生命”计划就使Susan G. Komen基金会受益（注：即把积攒起来的粉红色的干净的酸奶盖在2009年12月31日前邮寄到一个地方，每得到一个酸奶盖，这个组织就可以从这个酸奶制造公司得到10美分的捐款）。另一种流行的营销项目是红色项目（Project Red），从销售所得款项惠及全球基金会抗击艾滋病、结核和疟疾。虽然这些都是非常成功的和综合性的营销活动，不过别的并没有这么有创意。

　　在杂货店买东西时，我用票券捐赠过$ 1，$ 3或5元，用于帮助养活一个孩子。也许我并不高尚，虽然我知道这是一项伟大的事业，但没有什么东西迫使我作出这个捐赠。它只是另一种人们在不断要钱的方式。另一个例子是从纸张上撕下一部分，然后在上面可以写上你的名字，并张贴在墙上，换取1美元捐赠给一些具体的公益事业。虽然我喜欢通过把纸贴在墙壁上来表示支持，以显示团结的想法——这仍然不是真正激励着我，或让我感动而去行动。是的，它很容易（这一部分也是销售商店鼓励购买的成功），但它并不引人注目。

　　这是我能设想到以印刷的优势以激发公益营销领域的机遇。营销服务提供商和印刷企业在创建能让你拿起并投入的促销品上都十分拿手。为什么不利用这个优势，以促进一下非营利的领域？

　　下面就是我想到的东西……想象一下，你在杂货店排队等候时，不是在翻阅小报杂志，而是拿起一个完美装订的书，上面是全彩色照片，新鲜而有光泽的纸张上印有在东亚陷入困境的老虎，或是利比亚饱受战乱的村民。你是不是会受到感动，并在商店的账单上添加1美元以帮助这一公益事业呢？我想这本书会比纸包的罐子或一个简单的印有图形的可以撕下的纸条更能打动你，让你去捐款。（当然，杂货店要保证画册放在收款区，但我敢肯定，这是能做到的）。

　　如果在你捐赠公益事业的时候，收到的不是撕下的纸条，而是收到印有老虎或村民形象的有光泽的明信片呢？捐赠者就可以把这些明信片邮寄给朋友或亲戚，就好像在说，“我在某某商店捐赠了某某公益项目。去某某商店你也就可以支持这项公益事业！”或有关“请访问www.XYZ.com并激活您的支持。”这样的详细信息。现在，这张明信片不仅有效地呼吁了捐赠，同时也把公益的事传达到另一个人，希望促使他们访问商店并做捐赠。

　　就个人而言，我喜欢公益营销的理念。也许这个想法过于乐观，但我很乐意看到更多的有创意的点子，我知道印刷可以帮助创造更多有影响力的沟通信息。最后要说的是，它不过是一种呼吁客户支持公益事业的方法，我认为印刷创造力可以做到这一点。

[时间：2012-02-08  作者：高晶  来源：本站原创编译]