柯达直邮印刷

　　柯达公司的管理层仍然剑指商业印刷业务，目前其数码印刷机、印刷头和Stream喷墨技术已被用于传统印刷作业的多个领域，包括以前由胶印开展的高速直邮印刷。

　　“柯达的增长引擎就是印刷，特别是数码印刷。”《数码打印机及印刷机》市场总监GregGresock于本周在南达科他州Rapid市举行的媒体活动上表示，“今天市场上印刷的总页面中，约有1%是由数码印刷完成的。但是数码印刷生成了9%的产值。这就是为什么柯达要投入巨资到数码印刷领域的原因。”

　　在柯达的客户FenskeMedia公司举办的活动上，Gresock仔细研究了Nexpress照片平台及其长印张功能，注意到使用长印张能提高产能9-10%，将120页/分钟的印刷机提高到131页/分钟。“这并不是说印刷商能每月印刷更多页面。”他补充说，“这意味着他们能更快完成作业。”

　　Gresock还认为该照片平台能让印刷商进入利润丰厚的新业务，如照片图书、年鉴、日历、明信片和海报。他还提到几款新型的万印印刷机，这些印刷机占地面积为业界最小，同时配有柯达按需喷墨成像系统，能显著改善图文质量。

　　BillSchweinfurth是柯达图文影像集团的市场开发经理，透露ProsperS系列系统的销售比去年同期有2倍增长。“市场对此类轮转喷墨印刷机的需求极为强劲。”他补充说。

　　“明年柯达将寻求合作基本上是OEM协议，将柯达Stream喷墨头融入其他产品这将把喷墨技术拓展到包装，以及复合材料、墙布装饰，家居用品和其他产品。”Schweinfurth表示虽然58%的Prosper安装在图书出版领域，但是这些印刷机25%的工作是印刷直邮，17%是短版商业印刷。

　　柯达高层还向业界保证，公司与CollinsInk的法律纠纷不会对当前万印客户群的油墨供应产生影响，并表示根据与Collins签署的合同有能力满足当前和未来客户对油墨的需求问题。

　　Collins生产的90%的油墨供商业印刷商使用，而拥有万印数码印刷机的柯达则代理有这些油墨。柯达管理层表示，该合同将于本月结束，但是按照规定Collins将继续为柯达提供油墨直到2012年5月。

　　柯达选择FenskeMedia公司作为其数码印刷机的演示场地。该公司为家族企业，已有50多年的历史，业务一直非常成功现在他们开始转型到柯达数码技术以开拓直复营销业务。

　　Fenske公司拥有约50名员工，包括生产部门的40名员工，工厂设备先进，占地近9万平方英尺。公司为银行、金融和非营利机构生产直邮。公司合伙人之一DavidFenske在演讲中说：“最常见的元素是数据。我们在提供数据驱动的传播方案。”

　　Fenske公司最近添加了一台鼎盛Prosper5000XL，与现有的多台万印印刷机形成补充。公司生产日历、照片类明信片和贺卡，最近才进军直邮领域。DavidFenske表示98%的公司业务在南达科他州外，若加上小客户公司共有25,000到50,000家客户。

　　对于想要转型市场传播的商业印刷商，Fenske的建议是：“数据非常关键，这是客户传播业务最出色的方案。无论是某人购买什么东西或者做了什么事，我们都尝试迅速作出反应，以便发现下一个商业机会。”

[时间：2011-12-21  作者：柯达  来源：必胜网]