印刷企业　爱司凯

　　上个世纪90年代那种“开印刷机相当于开印钞机”的情景早已一去不复返了，印刷行业进入“微利时代”已然不是危言耸听，那么印刷企业的经营者如何才能保证自己的利润？产业升级无疑是一条捷径，优良的设备和先进的技术能让企业在短时间内提升竞争能力。但是，对于大多数中小型印刷企业而言，资金紧张、融资渠道狭窄已成为制约其发展的瓶颈。

　　对此，上游的机械厂商逐渐意识到这个问题，并相应出台各种类型的融资租赁政策，广州市爱司凯机械设备有限公司（保利特企业）便是其中一家，而且这家的做法可谓另辟蹊径，与众不同。究竟有何不同之处呢？还是让我们一起走近广州爱司凯运营总监袁玉梅女士，一起来了解广州爱司凯在微利时代的创新型营销模式与研发理念。

　　金融创新——租设备犹如租车

　　随着世界经济格局的转变，“中国制造”亟待转型“中国创造”，中国是印刷包装行业的大国，要做到“中国创造”，首先得有创新精神，但创新有很多类型，不单是产品创新、技术创新、管理创新，还有销售模式创新。随着国内ctp技术的日臻成熟，我国正进入ctp使用的集中爆发阶段，如何在为印刷企业提供优质设备的同时，又能帮助企业降低采购资金和维护成本呢？广州爱司凯提出了“ctp租赁”营销方案。

　　广州爱司凯是国内ctp行业第一家提出设备租赁解决方案的企业，相对于市场上众多鱼目混珠的“真融资、假租赁”模式，融资租赁一度坐拥“大众市场”，却始终难成“大众情人”。但广州爱司凯的“ctp租赁”却在真切实际地在为用户考虑，并通过实践为用户带来了更直观的ctp使用感受，它将“融资租赁”这一金融词汇表现得更加彻底，那就是“真租赁”。

　　据袁玉梅讲述，“对印刷厂来说，企业扩大生产规模也要分长期和短期来规划，如果只是为了应付旺季的需求而短期扩产，那么租设备比买设备要合算，但如果从长期而言，可能买设备比较合理。我们的融资租赁也主要是针对有短期需求的印刷企业，我们这种营销模式实际上是回归到了租赁的本质上，因为租赁和分期付款完全不一样，我们租给印刷厂设备，他首先交付我一笔押金，然后按月交付租金，哪天他不需要了，就再一次性付我2万元的装机费、运输费，我们收回设备，然后退还用户的所有押金。”

　　“打个比方，这就犹如我们生活中租车一样。以前可能租车行业并不怎么起眼，但是现在随着经济的发展，租车公司的广告每天都在充斥着我们的眼球，这也说明社会上需要租车的人已经越来越多了。换句话说，当印刷行业发展到一定阶段后，设备租赁的需求也将越来越大，例如在印刷旺季的时候，很多企业业务量大幅上升；或者当企业原有的设备老化了之后，原有的ctp已经不能完成制版任务了……这个时候，用户就得想是否需要购买一台ctp了，但对于用户来说，资金是命脉，他完全不用将大笔的钱全部投入设备之中，他可以选择我们的租赁模式，然后将剩余的钱投入到其他的价值空间里去。所以，我相信将会有越来越多的人会朝着这个方向迈步，尤其是当大家养成了这种习惯之后，我们的这种模式肯定会越来越受欢迎。”袁玉梅说道。

　　从后期服务来看，广州爱司凯的这种模式也更容易成为“大众情人”。如果用户选择的是购买设备，那么后期若出了故障，那只能是找生产厂家来维修，但若用户选择的是租赁设备，遇到设备质量问题时就可以选择退还或者更换。“对于租赁厂商来说这笔成本费是很高的，所以我们尽量将服务做到最好”，袁玉梅说，“就国内市场来说，我们的这个模式已经不算创新了，但是我们要给客户带来服务上的创新，我们希望通过我们的服务人员给客户带去创新的服务理念，能从成本、效率等角度出发，为客户量身制定一套完整的解决方案。现在我们约有70个服务人员，全国有几十个服务站，就是为了保障后期的租赁服务。”
  
　　大家也许对这一模式并不陌生，因为广州爱司凯在2007年就已经推出了“全流程服务ctp设备租赁”营销业务，而这种租赁模式也得到了用户的认可，不仅为广州爱司凯培养了一大批忠实的客户群体，也为今后的进一步推广奠定了良好的口碑基础。

　　据了解，广州爱司凯的销售模式还正在积极调整，未来一段时间内主要主有以下三种形式：第一种形式为直接销售，目前以海外市场为主；第二种是分期付款，允许客户在一定期限 内将设备款付清；第三种为灵活租赁方式，即便客户短期内租赁，哪怕只有两三个月，爱司凯也会提供服务。这种方式将极大方便客户，降低了ctp的应用门槛。[next]

　　技术创新——印刷数字化从这里出发

　　如今，印刷业已掀起了数字化的热潮，而数字化进程的核心便是ctp技术。

　　众所周知，广州爱司凯是一家集研发、制造、专业服务和材料供应于一体的大型高新技术印前企业集团，尤其在热敏ctp与传统ps版uv ctp设备方面独占优势，目前在国内外市场已达500多套的装机累积量，令人赞叹不已，但其一直坚持的“突破科技、创造价值”创新技术理念却更具魅力。

　　在广州爱司凯的创新精神里，更少不了对其核心技术的聚焦。对此，袁玉梅这样认为，“其实中国企业给很多国外人的印象还是简单的中国制造，是一个纯装备而无技术的空壳，因此很多公司也都有舶来品的外号，虽然我们前身也带有柯达的血统，我们也很感谢柯达给了我们这个机会，包括我们的第一台ctp的推出是离不开柯达的，从这一点来讲，我们会比所有中国制造的ctp厂家更具优势。但是现在我们也是有核心技术的，例如动态聚焦技术，从第一代自动聚焦技术到第三代动态聚焦技术的广泛应用，我们所走的每一步都在力求突破，不断创新。”

　　据悉，在第13届中国专利奖评选中，广州爱司凯的这个专利技术从442件发明专利中脱颖而出，一举成名。这也是我国唯一一项具有自主知识产权的印前计算机直接制版核心技术。本次全印展上，广州爱司凯提出的“让印刷数字化从这里出发”便是改技术的最好诠释。

　　展会现场非常吸引人眼球的auｓｅｔter t全系列热敏版数字制版机和auｓｅｔter u全系列传统版数字制版机就是采用了动态聚焦的直接制版技术。这种技术可实时跟踪版材表面起伏变化并自动调整镜头前后位置，实时校准印版每个点的焦距，其精确的测距系统可以直接检测出小至0.1μm的细微距离变化，保证曝光点到镜头之间的距离不变。由于每个光点都在最佳焦距下曝光，可以保证每个网点的大小一致、边缘清晰锐利，从而为高精度的印刷提供保证。

　　此外，auｓｅｔter800t具有优秀的制版质量、高稳定性、高性价比和贴近中国国情的ctp租赁服务，这使得auｓｅｔter800t成为近些年来国内品牌中最为出色的ctp产品之一，在助推中小型印刷企业在顺利完成ctp制版产业升级、抢占市场先机方面成绩斐然。

　　“现在都在提倡环保，那么如果我们的ctp设备可以更省电，那就能为客户降低了使用成本，提升了客户的利润空间，那么我们就希望将这个能耗降到最低”，袁玉梅说道，“现在我们的研发方向也开始有所转变，只有让企业通过使用ctp可以有效提高印刷的产品质量、效率，降低管理成本和对技术人员的依赖程度，从而数字化地管理整个印刷企业，才能让企业能利用我们的ctp赚钱，这也是我们的最终目的。”

　　“善思者，行远道”。对于未来的路该如何走，广州爱司凯有着自己清晰的认识，我们也预祝广州爱司凯越行越远！
 

[时间：2011-12-08  来源：cpp114]