高宝泉华高档包装

　　谈到山东省的印刷行业，药包是一大特色，但是总体来看虽然印刷企业对于做包装的意愿很强烈，但除了资金、技术的门槛限制，客观上轻工业不够发达也制约了包装印刷的发展，一方面不能像广东的企业一样依托大量的制造加工业，另一方面也不能像东部沿海地区形成地区规模。先天不足加上自身缺失，短期内很难做大。不过随着高宝利必达105六色加UV印刷机在济南泉华包装制品有限公司的安装完毕，预示着山东包装尤其是高端酒包市场将会出现新的景象，势必将高端包装市场装点得更加绚烂。

　　济南泉华包装制品有限公司从2000年开始进入柔印市场，拥有4条生产线，经营生产屋顶包。几年的努力，已经成为行业领军企业，产量达到国内前三位，销售额做到全国第二，市场份额接近40%。2010年随着公司整合，酒包成为了公司新业务，随之而来还有几台旧设备，瞄准高端酒包市场的泉华自然不满足现状，需要更好的设备投入生产。经过市场调研发现，山东的UV高端包装几乎都被外省企业占领，省内企业由于资金、技术的匮乏鲜有竞争者，而国人对于包装的喜好又极大刺激了这个市场。谈到酒包，济南泉华包装制品有限公司总经理刑宪卿先生表示，“在中国，由于存在购买力的不同，包装可以让产品的定位更加清晰，换句话说，很多时候我们是通过包装来区分产品价值的，尤其是高端产品对于精美包装的需求非常大，而对企业来说利润空间也很大。而要做这个市场，必须要有好的设备，技术门槛、资金门槛相对要高很多，在书刊、商务印刷持续低迷的时候，必须看到高端包装市场反而会越来越红火。”经过半年多的试运行，很多山东企业纷纷开始关注泉华的变化，其业务逐渐从小订单增加到大批量订单，反馈非常理想。

济南泉华包装制品有限公司总经理刑宪卿先生（左2）与德国高宝公司的单张部市场总监Juergen Veil先生（右2）及德国高宝公司中国区销售总经理王联彪先生（左1）等合影

　　谈到包装，就不得不提高宝。在大幅面以及特种印刷领域，高宝多年的成功经验已经创造了无数的非凡成绩。当初在选择设备时，刑总就格外关注高宝设备。定位清晰是促成双方合作的决定因素。高宝设备在厚纸印刷方面的优秀表现以及卓越的UV技术都非常符合泉华的需要，而专业的销售团队也让刑总非常满意，第一时间解决了泉华所关注的问题。刑总表示：“跟高宝合作一年多以来，对于设备和服务我们还是满意的。可以说选择高宝是一个明智的决定。稳定性出色，售后服务也很及时。以前我们一年的产量只能达到200-300印次，做的还很累，而使用高宝设备之后轻轻松松就提高到了700万印。我想等明年几个大订单上马后，可以突破2000万印。在效率质量上都提高了不止一个层次，我想不久的将来我们肯定会再次合作。”

参加2011德国高宝最新技术巡回研讨会济南站的参会代表在济南泉华包装制品有限公司参观高宝利必达105-6色加UV上光设备

　　对于未来的发展，泉华将会在柔印、胶印等领域全面发展，用刑总的话就是：泉华是以屋顶包为契机进入了印刷领域并多方面发展的企业。但不管是哪一个领域，拥有技术核心才是站稳市场的根本，邢总表示：“在传统印刷领域我们拥有高宝，而我们又非常看好高端包装市场，在未来，这一领域的增长点将是我们企业发展的重要组成部分。”

[时间：2011-12-02  来源：北京业同荣管理顾问有限公司]