电子书美国书商协会实体书店

　　根据美国书商协会发布的报告，美国独立实体书店已经越来越多的开始销售电子书，以下是独立实体书店销售电子书的几种方式：

　　1. 提供店内客户服务

　　就像巴诺书店本周为Nook推出的“永久免费店内客户支持”服务一样，贝林厄姆地区Village Books书店的Paul Hanson建议独立书店至少有一位精通电子书答疑的职员。Hanson表示他会与消费者坐下来，帮助他们设置好他们的电子阅读器，为他们购买第一本电子书，这一过程往往耗时一两个小时。他的书店还会邀请客户来参加“电子书疗法”（e-book therapy）的讨论会，邀请巴诺书店的代表会出席活动等。

　　2. 借力出版商的促销搞促销

　　当出版商开始促销他们的电子书时，独立书店可以通过电子信向他们的客户宣传出版商的促销活动。“出版商的的促销价格降低了客户首次尝试电子书的障碍，而这个障碍正是最难以清除的。”旧金山Green Apple Books书店的Pete Mulvihill说道。

　　3. 远离亚马逊

　　独立出版商在销售电子书是受到一个问题的困扰，那就是他们销售的电子书无法在Kindle上阅读（Kindle图书与谷歌电子书商店不兼容），他们为此想了很多办法。Green Apple举行了一个比赛，邀请客户转发他们的电子信给他们没有Kindle电子阅读器的朋友，以交换赢得礼品卡的机会，比赛收获了“大量的转发以及一部分订购”。该店还会分发那些可以支持谷歌电子书商店的电子阅读器的评论给他们的顾客。

[时间：2011-11-17  作者：Laura Hazard Owen；周益 翻译  来源：百道网]