爱普生打印机

　　2008年，爱普生在中国市场上率先推出第一代学习型打印机系列Epson M30/M300，开辟了家庭学生用户的细分市场，成为喷墨打印机市场的新生力量。2010年，爱普生旨在树立学习型打印机市场新标杆的ME33和ME330上市，凭借精准的市场定位和专业化的市场路线，爱普生占据了这一细分市场的冠军宝座，据IDC数据表明，爱普生学习型打印机目前销量已经突破百万台，成为百万学子信赖的学习工具。

　　爱普生在学习型打印机市场的成功，也引发了佳能、HP等打印机厂商对这一消费群体的关注，使这一市场从最初的独辟小径，到“三雄逐鹿”，枝繁叶茂逐步壮大。而伴随着2011年7月，爱普生第三代学习型打印机ME35/ME350的火热上市，这一市场从产品和格局上开始步入成熟期。而爱普生牢牢占据了这一市场的战略高地，引领了学习型打印机“专业”、“节省”的发展趋势。

爱普生学习型打印机

　　细分市场前景可期

　　资料显示，2010年我国人口为13.39亿人，4-14岁人口约1.96亿。以北京为样本分析， 6到14岁小学生达45万人。在互联网与电子化教学高速发展的今天，学习型打印机的市场需求不言而喻。此外，从学习型打印机的市场定位来看，虽然是以“学习”为切入点，但其主要面向的还是家庭用户，学生只是使用打印机的一份子。在欧美等发达国家，拥有PC的家庭与同时拥有PC和打印机的家庭的比例大致为10：3至10：4，而目前中国的这一比例大致是在10：1左右，打印机市场的增长空间十分广阔。同时，随着中小城市和城镇家庭拥有PC比例的提高，也必然有更多的家庭会考虑购买家用打印机。

　　事实上，从开创者爱普生在学习型打印机的市场表现来看，也充分印证了这点。2008年爱普生在业内首次推出学习型喷墨打印机Epson ME 30以及学习型喷墨一体机Epson ME 300，迄今爱普生学习型打印机系列累计销售超过100万台。同时，各大打印机巨头的争相跟进，必将带来新技术、新应用，以及更加契合用户需求的产品，推动市场不断优化与发展。

　　从49元到29元的策略

　　普通家庭和学生用户对于打印机“成本”犹为重视，“买得起用得起”是此类用户需求的制高点。这使学习型打印机的“成本”一直是市场的“敏感”词汇，令各厂商颇费心力。如今，历经三代更迭，学习型打印机打印成本上也日见成熟，这为这一细分市场得以纵深发展、推动家用打印机普及立下了汗马功劳。

　　首先，从耗材购买成本上来看，爱普生曾在业内首推49元墨盒，一度推动了学习型打印机在一线城市的普及。今年7月，爱普生第三代学习型打印机ME35/ME350携业内最低的29元原装黑墨上市，将墨盒购买价位拉至了用户心理价位以内。

　　爱普生学习型打印机却率先采用四色分体式独立墨盒设计，用完一色换一色，无需更换其他颜色墨盒，从而有效杜绝了一体式墨盒可能带来的墨水浪费，节省了用户的耗材开支。

　　随后，爱普生在其第三代学习型打印机上再次创新---- Epson ME35/ME350兼容两种墨盒，用户可根据自己打印量的不同，自由选择不同规格的墨盒。如果用户打印量小，可选择标容墨盒T1731，29元一支墨盒可打印130页；而如果用户打印量较大，还可选择经济实惠的更大容量墨盒T141系列，49元墨盒可打印235页。

　　做“专业的”学习型打印机

　　学习型打印机不等于入门级打印机。所以，当佳能以其不完全意义上的“学习型打印机”延伸至学习型打印机市场时，并没有得到预期的市场反映。一款专业的学习型打印机，需要满足学生学习生活的多元需求，覆盖用户“品质稳定、操作简便、健康环保”的三大核心诉求。

　　作为国内学习型打印机市场的开创者，爱普生的三代学习型打印机均在“专业度”上做足了功夫。例如，其DURABriteUltra颜料墨水防水不洇染，试卷不会被记号笔（荧光笔）弄花。有人做过一个测试，把打好的试卷放进水盆里再捞上来，字迹依然清晰。目前，在所有厂商推出的学习型打印机中，唯有爱普生可以做到全色防水。

　　学生不是专业技术人士，稳定的性能、操作简便、适宜学习也是各厂商专业性的体现。爱普生独有的微压电打印技术，喷墨过程中不用高温加热，因此更加稳定和耐用，打印起来很安心。此外，ME350拥有“一键扫描”功能，同时按下 “黑白复印键”和“彩色复印键”，便可直接将文本资料扫描生成PDF、JPG、Email等预先设定好的格式。而随机附送专业OCR文字识别软件，可直接将书籍、学习资料中的文字扫描并识别、生成可编辑的word或excel格式，提升学习效率。业界期待新技术、新应用的介入，共同推动中国学习型打印机市场走向成熟。

　　更重要的是，作为青少年学习工具，健康环保必不可少。这正是激光打印机不能“近身”学习型打印机市场的壁垒。

　　伴随着技术、应用以及成本的理性回归，学习型打印机市场开始步入成熟期，市场格局业已趋向稳定。而爱普生作为第一细分市场的开创者，凭借独有的微压电打印技术、全色防水颜料墨、精心配置的学习应用软件，以及在成本上的突破创新，占据了市场先机和战略高地。未来，这一市场又将有何发展？我们拭目以待。

[时间：2011-10-10  作者：爱普生  来源：必胜网]