按中国会计准则编制实现主营业务收入为人民币112,121.94万元,比上年增长11.50%,实现净利润为人民币9,590.40万元,比上年增长16.89%；每股盈利人民币0.23元。按香港会计准则编制的营业额为人民币115,355.50万元,比上年增长13.61%,净利润为人民币10,120.10万元,比上年增长5.26%,每股盈利人民币0.24元。

      一、回顾

      1、强化和完善管理职能,提高经济运营质量。

      (1)2004年公司进一步完善了预算管理制度,对全部预算支出的提出、审核、批准、执行、监督考核等做出了明确规定。

      (2)完善了公司经济责任制考核的严肃性、科学性,对经济责任制的考核内容强调人均劳产率、存货周转率,这样有利地降低成本,加快了资金周转。

      (3)产品标准成本的制定是公司2004年的重点工作,经过多方努力,现已完成了18个产品标准成本的编制。

      (4)产品质量关系着企业的生存发展,根据公司《质量管理综合评价制度》,对分公司、子公司质量管理工作进行了全面检查,及时指出了存在的问题,检查落实整改措施。将＂三包质量信息分析会＂由每月一次,增加到两次,加快了信息的反馈速度,使外部质量信息形成了闭环管理,加快了质量问题的整改速度。

      2、以市场需求为导向,不断开发新产品,改进老产品。

      (1)2004年5月公司参加了举世瞩目的世界印刷业的“奥林匹克”盛会-2004德鲁巴国际印刷技术展览会,这次展览会上展出的对开四色、四开四色,印品质量已经能够满足很多客户的要求,受到了各国厂商的关注和各界人士的普遍赞扬。

      (2)公司为了占领高档机市场,适应市场需求,开发设计了BEIREN89(PZ4890-02)对开四色平版印刷机、BEIREN200(YP4B2)四开四色平版印刷机、BEIREN NT3640大规格塔式印报机。

      (3)报告期内,公司还完成了BEIREN142(YP4B0)全张四色平版印刷机、BEIREN92S(YPS2A1)对开双色双面平版印刷机、BEIREN NT3145无轴传动式印报机等产品的开发和和改进。为产品满足市场,提高技术含量,起到了积极作用。

      3、完善营销系统的基本建设,使客户管理、销售管理、市场信息管理水平有了一定提高。

      (1)公司利用计算机技术,完善、加快对市场信息的反馈,提高对市场的管理水平。目前已完成了CRM客户管理系统的培训,进行了基础资料的采集。通过CRM系统的运行,达到客户管理、销售管理以及服务管理的作用,使整个营销活动得到有效的控制,市场信息得到有效的利用。

      (2)围绕重点产品,加强市场营销策划工作。举办了“BEIREN300对开多色平版印刷机客户答谢会及BEIREN200四开四色平版印刷现场演示会”,通过会议使参会人员对北人产品及北人未来发展有了更为清晰的认识,加深了北人与客户之间的关系。

      (3)为贯彻“出口战略”,开拓、培育国际市场。公司与美国GI公司合作生产BEIREN3840卷筒纸商业轮转机,该机在美国市场一经推出,即受到广大用户的好评。
 
     4、重视投资收益,规范子公司管理。

      公司严格贯彻《子公司管理制度》,要求各子公司结合各自的实际情况,加快自身发展。2004年组织了对子公司的年度巡检,对子公司的实物质量进行评价,督促子公司实物质量的提高。并在运营中未有任何违反境内外监管部门对子公司、分支机构的规则要求。

      5、搞好资本市场和投资者关系管理工作。

      投资者关系管理作为2004年上市公司的重点工作,公司也做了大量的工作,制定了《投资者关系管理制度》,并在网站上建立了与投资者联系的专栏,定期及不定期刊发公司重要信息、回答投资者的提问。

      为与投资者建立良好的关系,使境内外投资者更多地了解公司,2004年公司在境内外举行了六场推介会,在公司总部接待投资者来访数百人次。使境内外投资者对北人股份公司有了更深的了解与信任。

      二、展望

      1、全力做好北京国际展览会参展工作。

      2005年5月北京国际印刷机械展览会将举行,公司全力以赴正在准备参展工作,以充分展示公司的发展和新产品水平,巩固在行业中的龙头地位,确定产品的技术优势。

      2、加快新产品研发速度。

      面临严峻的市场竞争,2005年新产品的研发工作要进一步加快速度,提高水平,保持在国内的技术领先优势。

      3、加大营销力度,提高营销水平。

      (1)进一步做好公司CRM客户关系系统,以全面提升公司营销工作管理水平。

      (2)2005年要更加重视市场开发和调研分析工作,对产品销售形势,市场动态做出认真分析,保证全年的销售目标。

      (3)加强售后服务工作,加快对售后服务人员的培训工作,落实对客户24小时到位的服务承诺,以服务促销售。

      4、加强国际合作,增加产品出口。

      2005年公司在对国际市场调研的基础上,加强国际合作,开拓新的市场,使出口销售额有较大幅度的增长。

      5、全面推行预算管理工作。

      2004年公司颁布了《预算管理制度》,并对重点项目按规定进行了审核。为实现公司的优势资源的有效配置,通过预算管理规范企业行为,控制资金流向,把企业中各种经济活动统一到企业整体发展目标上来,以推动企业高效运转,提高公司整体管理水平。

      6、认真做好对分支机构及控股参股子公司的管理,保证公司的投资收益。

      (1)加强内部审计,建立健全内部审计机构。

      (2)加强对分支机构、控股参股子公司的管理,建立重大信息报告制度,及时掌握他们的动态。同时要求各分支机构控股参股子公司严格按照公司要求,认真履行承诺,遵守《股票上市规则》及境内外证券监督管理委员会的各项规定。

[时间：2005-04-18  作者：北人  来源：北人]