加入WTO后，国外印机企业纷纷抢滩中国市场，给国内印机企业带来新一轮挑战。因此，部分企业开始想办法走出去，开拓国外市场。专家认为，此举将成为企业新的增长点。那么，企业究竟该如何走出去呢？为此，中国印刷及设备器材工业协会印刷机械分会去年年底在广西南宁召开了出口工作会议。

　　从地理位置上看，南宁是通往海外市场重要的交通枢纽和中转站，辐射东盟十几个国家和地区，尤其是东南亚地区的一些发展中国家，对我国印机产品有着巨大的需求潜力。为共建印机市场，架起购销桥梁，印机分会自2003年11月对越南印机市场考察后，加强了与越南印协及南宁当地经济组织的联系，为企业走出国门牵线搭桥。

　　出口队伍不断壮大

　　改革开放，给印机行业带来无限生机。这些年，由于产品对市场适应性增强，印机行业已经具备了满足国际市场需求的能力，而且产品在国际上也具有较强的竞争力。

　　近年来，行业产品出口区域在扩大，逐步由发展中国家和地区向发达国家和地区进军；出口产品品种也由切纸、模切等印后设备向胶印、柔印等技术含量较高的领域发展；出口企业的队伍不断壮大，除上人、北人、营口、亚华、威海等企业外，又涌现出中景、华光、北富、南平、上海爱凯斯等14家企业。骨干企业年出口交货值逐年上升。

　　在行业年销售收入10强企业排行榜上，北人集团、上海印包突破10亿元，已开始由印机行业向机械工业百强企业进军。上海印包集团所属企业，年销售收入达13亿元，其出口交货值和出口创汇额分别占全行业的87％和92％。

　　上海发展速度快，一是合资企业多，二是产品起点高。陕印北人在柔凹机产品领域有着巨大的发展潜力，产品开发和出口不断创历史新高；国内八开机品种最全、进入国际市场最早的营口冠华敢于挺进欧美市场；上海申威达瞄准国际名牌苦练内功，为我国产品赢得声誉；咸阳印包依靠科技进步、开拓两个市场，使亏损企业走出困境。

　　中小企业渴望走出去

　　众多中小企业渴望走出国门，直接面对市场、寻找客户、参与国际竞争。从出口企业介绍的经验看，凡是出口工作搞得比较好的企业，一个突出的特点：用高技术含量、高质量设备加优质的售后服务，赢得用户的信任。在印机分会150家会员单位中，有85％的企业不断有新产品推出，这是做好出口工作的保证。

　　此外，行业营销战略的组合和运用也有新的突破。在巩固产品战略、价格战略、市场战略、促销战略的同时，企业又开始通过购买技术项目、并购科技企业等方式向更深层次发展。如北人集团以OEM方式兼并陕西黄工印机；上海收购日本秋山株式会社、与美国方氏兄弟公司合作；北人在境外合资建厂等，他们都走出了一条适合企业发展之路。

　　行业发展呈现多元化

　　近些年，印机行业内部经过经济结构调整、重组、体制改革等，资本结构呈多元化发展趋势，为行业发展注入活力。异军突起的民营企业大军占有非常重要的比重，为印机行业的平稳发展奠定了基础。联强集团、中德集团以及温州地区大大小小的民营企业组合在一起，成为我国印机行业一批新的生力军，这股力量必将推动我国印机行业迅速向前发展。

[时间：2005-04-15  作者：桂育英  来源：印刷及设备器材工业协会]