印刷业界

　　在全球汽车行业，跨国汽车公司的产品设计研发、原材料供应、零部件生产、整车装饰、产品分销以及售后维修等价值增值环节在全球范围内展开，一家汽车企业往往涉及100多家零部件生产工厂，上千家销售终端，上万家原材料供应商；在计算机和电子行业，“制造”正在被许多著名品牌公司外包给全世界范围内的供应商；在中国传统纺织行业，一个恒源祥品牌，在上游发展了100多家加盟工厂，在下游拓展了9000多家经销网点，撬动了50多亿元的实际销售额......企业界的这些鲜活实践，令我不禁思索；对于界龙而言，孜孜以求的快速发展之路如何走下去？

　　在现阶段激烈的市场竞争形势下，企业仅靠自己的资源不可能有效地参与市场竞争，还必须把经营过程中的有关各方如客户、供应商、协作工厂、物流服务商等纳入合作体系中，企业经营需从面向内部资源管理转向面向全社会一切市场资源的有效利用。除了常规的产能扩充、项目投资和资产购并之外，我们要善于借取资源，整合行业上下游及同行资源，纵向、横向联合发展。具体来说，有三个层面：

　　一、以市场为中心，与客户捆绑关系

　　客户和订单资源是企业发展的根本源泉，界龙的经营理念也着重强调为客户提供多种服务，为客户提高收益。这首先要求企业真正建立起以业务为导向的体系，业务、技术、采购、生产、物流乃至行政等各个环节互相配合、协同作战；其次，要大幅度增加品牌客户和大订单的比重，与重要客户建立长期战略合作关系；再次，借助各种社会渠道和资源开展合作，拓展业务网络，明显提高外地市场和海外市场份额；最后，重点围绕先进制造基地和企业北上、西进、内迁的趋势，配套服务、跟踪发展、捆绑发展。

　　二、整合专业资源，扩展外协加工

　　印刷包装行业本身具有订单分散、工序繁多、交货急迫等特点，所有订单完全靠企业自行消化不仅会造成资源的闲置浪费，而且会导致效率低下。我们应建立开放式的外协加工合作体系，将一部分劳动密集、附加值不高、内部配套欠缺的生产订单委托给外部优秀的专业化工厂，从而优化资源配置，降低成本、提高效率，增强业务承接能力和整体服务能力。当然，成功实施生产外包战略是以建立强大的经营网络为前提的，同时需要积累一定的品牌优势和技术研发实力。此外，生产外包虽然减少了企业对生产环节的管理监督，但同时也可能增加企业责任外移动的可能性。这就要求企业具备很强的品质、交货期等控制力，不断地监督外包企业的行为。

　　三、密切配套协作，重视供应链管理

　　由于供应链管理日益成为市场竞争的利器，对于公司来说，把生产加工活动和非生产加工活动（如策划、设计、原辅料采购、物流配送等）衔接起来就非常重要。我们要与一些优质的策划、设计服务提供者、原料供应商、物流配送服务商等建立密切的合作关系，并要求他们不断提高产品和服务质量、降低成本，在均衡的利益关系中实现双赢和共同成长。
 

[时间：2011-09-05  来源：必胜网编辑整理]