GMG成功占领亚洲

　　2004年是GMG在亚洲成功的一年。营业额增长了200%。同时，在整个亚洲90%以上的地区拥有GMG的色彩管理专家。在这里，GMG的员工谈论他们在该地区的迅速发展。

　　亚洲区总裁Henry Ng先生说：“我们在亚洲的口号是：‘我们不仅仅在这里，我们更要待在这里’。我们是唯一在亚洲拥有办事处的软件解决方案供应商，专门由我们的人员指挥和运营。我们也是地区最大的色彩管理机构；没有其它竞争者在人力资源上投资像我们这么多。” 

　　GMG东南亚和亚洲西部的销售和市场经理Ivan Khoo先生说：“2004年我们已经看到了投资回报。我们将进一步投资，增大市场占有率，建立起客户的信心并解决他们的问题。”

　　Ng先生说：“2004年我们的成就之一就是在整个亚洲建立了非常活跃、非常积极的销售渠道。他们团队协作并定期召开经销商会议。我们创建了一张网络，我们的经销商可以相互支持并及时交换信息。”

　　亚洲市场的一些亮点

　　GMG凭借两家经销商打开了印度市场，位于Chennai的Standard Machinery和位于Bangalore的Bodhi Professional Solutions。一个是胶印和包装行业的领导者，而另一个是色彩管理的先驱。

　　“印度印刷市场正在不断增长。预计今年将有100套CTP进入印度。GMG将与CTP制造商一起重点培养这部分市场。” Khoo说。

　　据Khoo介绍，GMG在印尼也已经成为胶印和包装印刷市场领导者并初见成效。 “现在我们正在向印刷和印前领域进军，我们让他们知道远程打样以及FileOut能够为如此大的一个国家做些什么。”

　　他们最成功的安装之一是印尼的最大的报纸和商业印刷厂之一安装色彩管理系统。

　　仅仅进入新加坡市场一年之后，GMG就成为两家主要竞争商之一，占据了55%的市场份额。“我们新的策略是与印刷机购买者坐下来提供给他们我们的解决方案。”

　　最近GMG放手马来西亚的业务给Accel Graphic System公司。他们目前正在建立一个展示厅展示从打印机到测量工具以及软件整套流程，四月初客户就可以参观了。到2005年9月，GMG的马来西亚办事处将成为东南亚的培训中心。

　　“印刷车间非常繁忙；他们没有专门用于培训的地方。GMG可以在马来西亚招待客户，培训他们并教他们如何设置。当他们回去的时候，我们的经销商将帮助他们设置和安装。最终，我们的技术经理Yan会亲临客户公司，确保每一个安装都是正确的。”Khoo说。

　　市场领导者是印刷业的参考标准

　　在泰国，GMG是势不可挡的市场领导者。在那儿，GMG是印刷行业的参考标准。“在泰国，印刷企业现在正在寻找更高端的解决方案来解决RGB色彩问题，这种解决方案都是基于我们的FileOut技术，如我们的CamFlow和InkOptimizer。”

　　Khoo补充道：“泰国的包装市场正在增长，特别是柔印市场。更多的资金投入到柔印行业，尤其是在最近发生大西洋自由贸易区事件之后。仅有的障碍是包装印刷商希望样张和实际印刷完全一致。然而，由于随着时间的流逝以及材料的消耗等会有所改变。”世界上人口最多的国家--中国，也不例外；GMG在上海拥有代表处，拥有工程师、销售团队和行政人员。Ng说：“中国是全球加工厂；那儿有许多印刷企业处理国外客户的空间，也有许多国内的需求。我们现在在中国做得非常好，我想在接下来的几年我们能够赶上中国经济发展的潮流。”

　　台湾经销商的目标是确保台湾十大印刷企业今年都转而使用GMG系统。迄今为止，其中的三家已经转而使用GMG系统了。

　　Ng说他面对的一个大的挑战是打开韩国的市场。在接下来的几个月中他将启动这个项目，从培训开始并与媒体合作。GMG将尽量从总公司获得资料并将GMG解决方案的信息在韩国出版。然后他们将召开发布会将该信息向市场发布。

　　“我们最近开始了日本的运作并且目前运作成功。在日本我们已经拥有三家经销商以及一个GMG的顾问。”Ng先生自豪地说，“当我们将我们的产品投放到开创的市场上时，我们将进行较大的改革。

　　“我们在澳大利亚和新西兰都拥有非常好的发行人。最近，我们的一个客户接受了3DAP --澳大利亚印刷协会标准-- 在不需要我们帮助的情况下一并使用了GMG软件和Epson 4000。”

　　“在一年的时间内，我们希望获得20%的市场占有率。PacPrint展会我们已经获得更多的支持，并且我们准备在澳大利亚和新西兰投放很大的量。”

　　未来的解决方案

　　在全球，GMG正在给客户提供一个新版GMG软件，并折价回收旧的软件。Ng先生说：“GMG想向人们展示：色彩管理不仅仅是数码打样。我们可以提供更多，GMG四维色彩管理技术保证数字印刷的结果。我们的FileOut、InkOptimizer和CamFlow可以解决一系列色彩管理问题，包括RGB到CMYK的转换。2005年将会有更多。”

　　CamFlow的三维锐化功能按比例锐化图像，因此技术是最好的细节和结构也能在临界色彩区域再现。其独立于图像的、动态锐化技术比常规锐化处理提供了好的多的效果。

　　GMG与欧洲最主要的胶印印刷商合作研发了FileOut。它是基于GMG的四维色彩管理技术。在FileOut中，原始和目标值都是直接以CMYK计算--没有使用Lab。这样原始数据的黑通道特性在目标CMYK色域空间上始终保持非常均衡的转换，确保了印刷品的视觉印象仍然是一致的。

　　InkOptimizer使用久经世故的颜色减法法则用黑色代替黄、品、青三色，保持清晰度不变，减少油墨量并促进印刷质量。一般可节省25%的墨量，此时印刷运行中的色彩变化减小了。

　　瞄准60%的市场占有率

　　“对于亚太地区，我们一年内想获得60%的市场占有率。可以到China Print，PacPrint以及IPMEX Malaysia参观我们的展位；我们将有新产品展示。”Khoo说。

　　正在筹办的工作还有2005年12月将在新加坡建立亚太地区总部。该总部将于2006年3月正式运作。

[时间：2005-04-07  作者：GMG中国  来源：GMG中国]