实体书店

　　10年间，沈城书店从3000多家减少到800余家，满大街书店的时代已经过去……
　　
　　连日来，本报的《中街新华书店搬家》报道引起市民强烈反响，很多市民对曾经的图书风暴仍然记忆犹新。
　　
　　时至今日，新华书店、北方图书城等传统书店占据着沈阳主要的实体书店市场，沈城书店已从三足鼎立转变成“两雄争霸”，更面临着来自“网售”的压力。
　　
　　现状：沈城民营书店充其量是书屋
　　
　　昨日10时许，尚未恢复通车的新华书店太原街店门前仍立着很多铁皮栏杆，10多名中学生绕过围栏走进了书店内。
　　
　　资深人士、有25年图书销售经验的沈阳市新华书店副总经理包焱告诉记者，暑假正值销售旺季，今年的情况更是好于去年，因为北方图书城的临时搬迁，让沈阳新华书店的人气更足。
　　
　　作为沈阳目前最大的实体书店，新华书店太原街店总面积为10500平方米，也是沈阳现存的最成型的书店之一。沈阳市民刘庆就对沈阳书店拥有独到的看法，像样的书店太少，新华书店和北方图书城还凑合，其余的书店还不如叫“书屋”，卖的基本都是三大类：学校门前卖“练习册”、机关门口卖“考证书”、娱乐场所卖“小说”。
　　
　　包焱告诉记者，沈阳新华书店曾在2001年时对沈阳图书市场进行过调查，全市当时有3000余家各类书店，而现在，全市的书店已经锐减到800余家，而且以规模论，大批书店莫不如叫“书屋”。
　　
　　市场：民营书店退位导致三雄变两霸
　　
　　陈彦今年40岁，在辽宁大学科技园附近开办书店有10年时间，他原有的书店已经改行做“电玩”。用他的话说，卖书的不如租书的，租书的不如改行的。
　　
　　“以前买书的人多，5折进来，全价出去，偶尔打个9折就会有多点人买，你看看现在，网上购书就是8折，人家还是上门服务，要是我也到网上去订。”陈彦回忆说，在2008年前后，书店太多，大家互相打折，到了最后，只能是互相拼血本，最后被迫改了行。现在辽大东门外，就剩下3家像样的书店，比以前少了一堆。
　　
　　正像陈彦所说，沈阳曾一度出现过大批书店。按照资深人士包焱的话说：“以前是三驾马车，现在就剩两雄争霸了。”
　　
　　上个世纪80年代末，我国开始图书市场改革，原本新华书店垄断的图书业，开始走向市场，包焱也开始走进这个新时代的图书市场。“沈阳的民营图书市场直到90年代末才开始成型，东宇书店、华储书店等开始崛起，代表着沈阳民营的新时代力量”，包焱说。
　　
　　著名的马路湾书店在2000年前后就矗立着两个传统书店：北面的新华书店马路湾店和南侧的东宇书店。
　　
　　教科书和文化书籍一直构成了图书行业获利的两个“杠铃”。包焱曾经被东宇书店“挖走”担任业务领导，对此他感慨颇深。“新华书店的根基太深，教科书等真正的挣钱业务始终把握在手中，东宇书店尽管气势很好，但是在做图书上还是不够专业。”
　　
　　2006年，太原北街54号的新华书店太原街店大厦矗立伊始，三雄争霸时代告一段落。东宇书店和三好街的华储电脑书店因为入不敷出相继减小规模，淡出市场。如今，厚积薄发矗立在北市地区的一家民营书店，经营状况也很一般。
　　
　　模式：国有书店难仿网店“先赔后赚”
　　
　　虽然新华书店和北方图书城都在沈阳图书市场的竞争中获得了胜利，但实际情况是，两家目前也仅仅是为生存而战，网络售书已经占据了太大的份额。
　　
　　在包焱看来，无论是东宇书店还是华储书店都在做一样事情，但没有做成，但售书专家“当当网”做成了。通过“人气”和“财气”的汇集，从事多个行业的经营，摆脱专门售书的束缚，也就是说，不违法挣钱的事情都可去做。
　　
　　沈阳个体书店店主林诚以前为一家国有出版社的工作人员，一次在北京图书大厦的会议给他印象很深。“2007年，全国的网络售书书店据统计达到了1万余家。”当时，他就认定，大家都在“烧钱”，就看谁会撑得更久。
　　
　　在林诚看来，“当当”获得成功源于他们挺住了时间，获得了人气，前期“赔本”的时间足够长，打折书赢得了固定的客户群，才真正活了下来。成千上万家网店倒下了，当当网成为万分之一的成功者。
　　
　　一位业内人士告诉记者，随着在美国股市的上市，“当当”获得了更大的融资机会，有更多挣钱的机会。“先赔几百万”让读者得到小甜枣，“再赚几千万”把大西瓜卖给读者，成为其最大的获胜关键。
如此竞争形势已经成为了图书销售业公开的秘密，但在国有制的新华书店就未必能够“吃得开”。包焱告诉记者，新华书店需要担当起“文化宣传”的主阵地，进书时就需要“大而全”，每年3000种图书都需要进一遍，压上很多资金，而且仅新华书店太原街店就有职工500多人，每天空调费就得几千元，想要“烧钱”根本没有基础。
　　
　　而“网店”的主要支出都在几种图书上，自然可以有更大的发展空间。包焱告诉记者，沈阳新华书店现在开设有网上书店，但是送书范围仅局限在沈阳市，根本无法形成全国连锁，因此，实体书店仍然是主要的方向。
　　
　　前瞻：继续吸引人气丰富经营方式
　　
　　面对网络售书，实体书店未来将何去何从？在包焱看来，做强服务，逐渐带动更大的客户群是关键，人气显得特别重要。
　　
　　“新华书店作为专业书店，有着独特的经营经验和理念。”包焱说，未来除了原有的零售业务外，也可以增加“团购”等形式，丰富经营方式，这样可以有效提高流通性。
　　
　　“欧美等国家已经为我国提供了书店的样本，形成了专业的专卖店体制。”包焱说，新华书店的名气很大，足以创造更大的成长空间，形成专卖店体制，提供精品服务。
　　
　　业内人士林诚表示，尽管实体书店存在着“只看不买”的情况，但这就是人气。需要在这部分“人气”上大做文章，书店内的茶吧等就为此确立了必要的方向。
　　
　　更为重要的是，新华书店等需要精打细算，实体门店也是很大的资本。沈河店实施整体出租，马路湾店停止在二楼售书，太原街书店总部出租写字间等都为书店运转提供了资金保障。
 

[时间：2011-07-28  来源：沈阳晚报]