上海紫光

　　我们的生活中处处充满着各种各类票据的影子，例如每月如期而至的银行卡账单、吃饭后索要的发票、办理手机等业务时填写的各类单子等等；再研究一下发票的进程史，我们也不难发现，最早的发票是手写的，然后是含有刮刮奖的特殊面额印制，发展到今已演变成为机器打印……这些在生活中并不起眼的票据背后，却承载着一个巨大的票据印刷市场，而且这个市场是多变的。作为国内一流的印机制造商，该如何抓住蛰伏后的市场腾飞，在机会面前如何出招呢？且听上海紫光机械有限公司（以下简称上海紫光）总经理蔡志勇先生一一为您道来。

上海紫光印刷机械有限公司总经理蔡志勇先生

　　票据印刷异军突起

　　如果说此前标签和票据类印刷一直处于蛰伏状态，那么近两年，在国家对票据进行改革的相关政策影响下，票据印刷的防伪工艺增多、难度提高，票据印刷市场正从旧有的粗放型经营模式中跳脱出来，积极寻求市场突围之路。观其现状，票据印刷机已是钢需为主，谁能抓住“钢需族”，谁就是赢家。

　　而对于众多票据印刷企业来说，产品多元化已经成为他们跟上国家印制新标准、实现持续稳健经营的重要战略选择。对此，上海紫光总经理蔡志勇表示：“我们企业针对票据印刷市场出现的各种新需求早有准备，在此前很长一段时间，紫光不断积累的技术、经验等为这一场票据印刷机的需求井喷奠定了坚实的基础，我们的产品经得起市场的考验，也符合他们的要求。

　　上海紫光具有多年的印后装订机械（胶订、铁丝订和锁线）制造经验和专业优势，从1995年起又开始生产特种印机产品（柔印和票据），整体实力和市场知名度在国内同行中居于领先地位。据了解，上海紫光今年的经营利润增长巨幅，得到了爆发性增长，尤其是票据印机市场，可谓“大好江山一片飘红”！

　　“我们今年的票据业务，上半年的增幅在30%以上，而且从在手订单情况来看，下半年的市场形势也不错，可谓供不应求。”那么，上海紫光获得如此多丰厚订单的秘诀在哪里呢？

　　不妨先来分析一下上海紫光针对票据印刷这块的设备情况。据蔡志勇介绍，上海紫光用于票据印刷的机械主要为两大类：石川岛和小峰。这两款印机均引自于日本，能充分满足当前的市场需求。小峰的性价比较高，该机采用全模块式机组结构，由送纸部、胶印部、凸版部、加工部及折页部组成基本配置，并可按用户需求选配功能性单元，连续自动完成胶印、凸印、打号、打孔、压纵横线、折页等全部过程，整机采用PLC控制，使用触摸屏实现人机对话，同时具有数值控制套准等功能，该机在国内有较大的装机量。石川岛比小峰的档次更高，全机由送纸、胶印、凸版、号码、涂碳、加工、折页、复卷等组成，并可按客户不同需求配置。

　　据介绍，上海紫光的票据印机销售一直有着稳定而且不错的业绩，只是今年的上升趋势愈加猛烈而已。据蔡总讲述，“可能目前市场上的用户对我们的“小峰”比较熟悉，从用户的成本投入与产出来看，我们大多数情况下都会推荐性价比高的“小峰”，但今年我们也提高了对石川岛的宣传与推荐，因为随着市场的发展、票据形势的不断改变，也需要企业不断升级去适应新的发展，如果他们的设备不能适应新的票据印刷，他们就需要添加更为高档的印刷设备。”

　　在中国，发票的印刷是一件很严肃的事情。从我们经常看到的有关假发票新闻就可以得知，政府对于非定点印刷单位印制发票是坚决禁止的。由此观之，票据印机的销售市场相对来说较为简单。蔡总介绍，“我们在票据销售这块投入的力度不是很大，但业绩不错。原因就在于票据印刷大部分都是定点企业，在这些企业中有很多都是我们的老客户，我们只需要了解他们的动态就可以了。当然现在也有很多地方在逐渐改变这种模式，开始由政府通过招标的方式来寻找印制企业，但这对我们的营销并无障碍。”

　　[next]政策春风拂面而来

　　从目前的印刷市场开发难度来看，票据印刷要好于书刊印刷。因为票据基本上都是定点的印制，相对来说受工价影响的范围较小，而受宏观的影响较大。书刊印刷差不多已经完全市场化，但票据印刷还没有完全被市场化。加之国家宏观调控的影响，今年所有票据印机市场普遍上升，犹如一阵风，从一个地方传达到另外一个地方，很快票据改革已经波及到全国的二三线城市。那么，上海紫光大量的印机订单是否也受惠于国家宏观调控的政策春风了呢？

　　对此，蔡总这样分析道：“第一，国家税务局对票据做了一些改革，发票的样式做了一些调整之后，不可否认有助于我们的销售，在新的印制要求下，有些老设备就不适应了，客户就必须要买新设备了。第二，我们国家的票据事业在不断发展，前几年票据印刷厂的业务在不断扩大，这样他们也需要添加设备。第三，我们的老客户，他们跟我们已经合作了很多年，有些设备也需要更新了，而他们这么多年用了紫光的产品之后，都觉得机器性价比、印品质量非常好，所以一旦有新的需求，首选仍是买紫光的产品。另外，印刷厂希望提高自动化，减少人力成本，所以他们也需要更新设备。”

　　上海紫光在票据印刷市场一直具有广泛的影响力。多年的技术储备，无论是技术积累还是机器性能，都使紫光完全适应票据市场的发展潮流，不会因为某一次的改革而嘎然止步。用蔡总的话说，“我们的业务一直很稳定”。

　　 前不久，“2011第七届环球标签•中国峰会(华东)”在青岛举行，大会揭晓了标签行业评选出的“2010-2011年中国标签品牌•影响力十大领军人物”、“2010-2011年度中国标签品牌•影响力十大强势企业”、“2010-2011年度中国(华东)标签印刷企业Top50竞争力排行榜”。上海紫光机械有限公司蔡志勇总经理荣登“2010-2011年中国标签品牌•影响力十大领军人物”榜首，并登台授奖。

　　 评委会对他的评价是：“自2009年3月上任至今，他带领紫光的技术和销售团队，加强了在柔印机领域的开拓力度，使得紫光柔印产品在国内的中高端标签印刷企业中占据稳定的市场份额，同时以良好的服务赢得了客户的好评。

　　作为中国印协柔印分会的副理事长，他秉承“携手中国柔印界与高品质柔印同行”的宗旨，和柔性版印刷供应产业链合作伙伴一起，为促进中国柔性版印刷技术的发展努力工作，真正实现了“共谋发展，共创双赢”。 ”

　　既要战术更要战略

　　上海紫光未来的发展步伐，可谓战术、战略兼备。

　　和很多印机商不同的是，一般的印机制造商都是在三大印刷圈里寻求客户，但上海紫光目前的票据印机市场阵地主要为国内其他地区的二三线城市。

　　 对于上海紫光在这几年大力开拓中西部地区销售市场的情况，也小有收获，但更为重要的市场战略布局。据蔡总讲述：“今年我们在西部地区的市场做得不错，但对于西部市场，毕竟有它的需求限制，而且在部分边远地区我们的产品并不具备价格优势，所以盈利的期望值不高。另一方面，我们也不会放弃这个市场，至少要保证紫光在这块市场的影响力。对一个企业来说，做每件事情都要考虑投入产出比，凡事都要讲究盈利。但有些情况也要换角度去看，对于中西部市场，我们既要有战术，也要用战略性的眼光去看待，从长远的角度来看，市场空间还是有的。”

　　而对于数码印刷的出现，很多人认为未来的票据市场可能会进入“个性化定制”时代，这势必将为票据印刷从传统进入新一轮发展助以一臂之力。上海紫光在此背景下，也于去年年底正式涉足数码印刷领域。在2010年12月28日，上海电气集团和北大方正正式签署了战略合作协议，即共同开发新一代数码印刷机，而上海紫光正是这一协议的践行者。蔡总透露，目前这一协议的进展非常顺利，已经进入到了生产阶段，预计将会在今年11月初在上海举办的工业博览会上首次亮相，之后还会在全印展、明年的德鲁巴展会上展出。据了解，除此之外，上海紫光还将和惠普在数码印刷机的开发方面进行合作。

　　是什么让北大方正、惠普等国际知名企业前来与紫光寻求合作？这得益于上海紫光多年来积累的印机平台制造经验，以及他们的开发速度和产品质量保证。

　　当前，绿色环保依然为印刷主流方向，技术升级也是根本。据了解，上海紫光在这方面已经投入了很多资源，包括产品开发、升级以及宣传等。“未来企业竞争的核心将是产品品质的竞争，而且突出表现在产品细节方面。”蔡总表示，“紫光不仅在全线产品上做到了精细，更要在管理和满足不同客户高品质需求的人性化方面做到精细，而这些精细正是产品核心技术力的体现，环保潮流的表现，更是打赢市场的根本。”
 

[时间：2011-07-26  来源：我要印]