环保油墨嘉宝莉

　　7月8号，广州国际建材博览会拉开帷幕，2300多家厂商参展，参观人数超过13万人。展会规模之大，影响之巨，堪称行业之最。展会期间，嘉宝莉化工集团股份有限公司油墨事业部总经理郭葵刚先生介绍了油墨的相关知识和行业现状，并就油墨产业如何抓住机遇，实现突破等内容和我们进行了交流。

　　郭葵刚：嘉宝莉集团自成立以来，已经走过了18年的艰辛历程。建厂伊始，嘉宝莉创立之初就以诚信为本的经营思路，一直延续到现在都是承诺的事情就要做到，为建立稳定而忠诚的客户网络奠定了很大的基础，网络建设是嘉宝莉成功的法宝之一。

　　优秀的企业文化是嘉宝莉发展的根基。嘉宝莉的核心价值观是：“小赢于智、大赢于德；偶胜于时，长胜于专；取利于民，还利于善。” 这是对嘉宝莉18年发展的真实体现和精辟总结。

　　嘉宝莉集团一直以来是以涂料销售为主。同时集团附属有一些子公司，例如嘉宝莉油墨原名为顺德威雅化工有限公司。嘉宝莉油墨经营历史已经十多年了，在行业中具备了较高的知名度和影响力，而今，嘉宝莉集团对管理架构进行调整，把威雅化工并入嘉宝莉集团设立油墨事业部，希望借助嘉宝莉集团的大平台使油墨业务实现更高的跨越。这也说明嘉宝莉集团非常重视油墨项目，看重其良好的市场潜力和发展空间，希望油墨产品能助力嘉宝莉集团做大做强。

　　相对涂料而言，油墨更加专业，更加复杂。油墨属于工业产品。在我们的日常生活中，使用油墨的产品无处不在，比如手提袋、电脑、手机、冰箱、遥控器、纸张、电饭煲、化妆品等。

　　油墨在中国的发展早于油漆，油墨的分类非常宽广，比如按印刷的版型来分，可以分为凸版、凹版、平版、网版等，按材料特性来分，可分为塑胶、玻璃、UV等。

　　油墨行业发展迅速，产品丰富，档次各异，功能和技术含金量大相径庭。从十元左右一公斤的油墨到几千元一公斤的油墨都有，其中的技术含金量可见千差万别。这个行业的抄袭模仿很严重，加之是一个工业品营销的产品，技术创新成为引领市场的关键所在。

　　如今的油墨行业如同十年前的涂料行业：销售手段单一，谈不上什么营销，厂家多，家庭作坊比比皆是，产品鱼目混珠，油墨行业目前是处于一个初级阶段向中级阶段过渡的时期。正因如此，才有英雄出头的机会。嘉宝莉的加盟，一定会加速行业洗牌局面的到来。

　　行业规范和产业整合刻不容缓。油墨行业的环评应该加大，我们呼唤国家标准的出台，嘉宝莉愿意积极推动油墨材料国家标准的出台，减少环境污染，提高产品应用的使用环境，为顾客营造健康的终端环节。政府出台规范措施其实是有利于行业的发展，也是对大企业和实力企业的保护。

　　嘉宝莉油墨(当时叫威雅油墨)自创立之日起，就力求做中国油墨行业的优秀代表，坚持走中高端、有技术含量的产品路线，以绿色环保的产品获得了客户和市场的高度认可。我们的终端厂家在使用时都感觉到嘉宝莉油墨低味，不含有毒溶剂，不以低价有毒溶剂做替代降低成本打价格战。我想说，打价格战无异于杀鸡取卵，未来拿什么做研发和做投入？拿什么来和国际品牌竞争呢？

　　嘉宝莉油墨符合众多国际标准，比如欧盟的Rohs和Reach、美国ASTM等。严格的国际标准有利于优秀企业脱颖而出，执行标准也有利于终端厂家公平的竞争，毕竟一味以价格作为衡量机制，其实损害的是产业链。

　　嘉宝莉油墨始终紧贴营造健康家居生活的宗旨为客户服务。从这次展会上看，越来越多的厂家越来越注重低碳、时尚、科技。嘉宝莉油墨的绿色环保理念不但关注生产环节的环保，而且关注使用环节的环保。例如嘉宝莉玻璃油墨，采用国际标准的优质原材料生产，各种性能指标均达到国际标准。这款油墨不但无毒，而且略带芳香，相比市场上其它油墨，让生产工人更容易接受，让消费者更能放心使用。嘉宝莉油墨属于中高档油墨。

　　嘉宝莉油墨目前主要为丝印油墨，产品分为：玻璃油墨、塑胶油墨、UV油墨三大类。有3名玻璃油墨工程师，2名塑胶油墨工程师，2名UV油墨工程师对销售进行技术支持，产品销售网点遍布全国。目前已和国内大多数知名企业建立合作关系，其中包括：海尔电器、格力电器、美的电器、可口可乐、百事可乐、新飞电器、富士康、TCL、格兰仕等，和这些企业进行合作有压力也有动力，只有不断进步，不断满足市场提出来的要求，嘉宝莉油墨才能立于不败之地。

　　嘉宝莉油墨在嘉宝莉集团这个大环境下该如何推广？分四步走：第一步，在传统区域，传统行业里，不断为老客户提供优质的服务，优质的产品，同时不断深挖，让嘉宝莉油墨能出现在每一个能够用得到的地方。第二步，不断研发新产品，改进老产品，只有产品的进步才能带动一个企业的进步。第三步，把市场打到外围去，随着产业由沿海向内陆转移，传统的油墨销售区域也由珠三角、长三角向内地转移，内地市场的重要性越来越凸现，服务好内地市场，是嘉宝莉油墨推广的关键一环。第四步，利用嘉宝莉现有渠道，嘉宝莉拥有最全面的销售网络，如何利用好这个网络，将是嘉宝莉油墨推广面临的问题之一。

　　未来我们继续搞好产品创新，研发出具有国际竞争力的产品，与国际品牌同台竞技才是我们的出路。制定好自己的品牌战略，有计划地推进，提升品牌形象，增强产品推广，完善售后服务。我相信，嘉宝莉油墨必将成为行业的引领者！

[时间：2011-07-19  来源：互联网]