原材料价格波动印铁公司

　　在原材料价格大幅上扬的情况下，一些企业选择大量囤积货物，却同时要承担价格下跌的风险，无奈之中陷入两难的境地。

　　位于吴江市桃源镇的华源印铁制罐有限公司成立于1998年，是一家专业从事印铁制罐的综合型企业，仅去年一年销售额达4.7亿元，今年上半年度销售额超过3亿元。

　　“我们主要从事各类中、高档包装罐盒的制作、生产，承接国内外各种食品罐、礼品罐、日用品罐等马口铁罐的制作。立邦、多乐士是我们的主要用户。”该企业总经理助理沈俊杰告诉商报记者，他们每年薄钢板需求量达4万多吨，去年由于市场上薄钢板材料比较紧缺，价格一度上涨了3000元/吨。俗话说“买涨不买跌”，价格一涨，企业赶紧买进货物。华源印铁开始大量进货，囤积了约1万吨的薄钢板——他们担心薄钢板再次大幅涨价。

　　然而，事态的发展往往出乎人的意料，没多久，薄钢板市场价格未如他们预期的那样涨价，反而大幅下挫，每吨价格又跌了2000元。这样一来，企业高位买进的1万吨货物白白损失了2000万元。

　　加工企业成为弱势一方

　　尽管在中国印铁制罐行业，像华源印铁这样的企业具有举足轻重的地位，但在以钢材供应商绝对强势的卖方市场上，他们永远只能处于弱势的一方。

　　“在钢材市场上，面对宝钢、邯钢等国内知名钢铁供应商，我们显得太微不足道了，能从他们那里按时拿到货就已经很不错了，更别奢望能左右这些大钢厂的原料价格。”沈俊杰的分析非常客观。根据数据显示，单就宝钢一家，目前年产钢能力约在3000万吨左右，而华源印铁每年的薄钢板需求量仅区区4万吨，简直就是沧海一粟。

　　相对于棉花、有色金属而言，钢材价格走势往往上下波动更大。类似华源印铁这样的中游产业链，只有靠自身练就一双慧眼，对市场的预期走势有着清晰的判断，如此才能较为有效地控制成本支出，以争取利益最大化。

　　企业内外并举寻出路

　　通胀等外围因素不是单个企业自身力量所能控制的，不少企业便开始通过控制生产成本等挖潜手段自寻出路，应对市场危机。

　　“前几年，公司的出口订单几乎占整个年产量的三分之一，考虑到当前美元汇率下跌等因素对出口业务造成的影响，我们已开始减少这方面的业务量，把产值控制在1个亿之内。”据了解，华源印铁目前同立邦、多乐士等多家国内知名高档家装油漆公司建立了长期合作关系。“单单立邦漆(罐)，我们就拥有30%-40%的市场占有量。”沈俊杰说。将生产重心移至需求量更为广泛的民用漆罐上，这也不失为市场危机形势下的一种策略。

　　“在企业内部生产这一块我们也采取了不少措施，比如通过对自身内部工艺的改造，提升原材料的使用率;又如原先薄钢板的利用率在70%左右，现在通过内部工艺改造，使利用率达到了80%-90%。”沈俊杰举例说，如制作一个民用罐头，罐身仍然用原来标准的材质，上罐或底罐则采用稍微薄一点的材料，在不影响使用的前提下，以此降低成本。

　　“另外，我们正设想与用户沟通，商定一种价格机制。在原材料涨价或跌价达到多少比例时，我们可以和客户谈一个新的价格。这样就可以稍稍避免原材料价格波动对企业的影响。”沈俊杰表示。

　　“话说回来，像我们这种朝阳企业，将来的市场需求量一定会越来越大。”对此，公司高层早有了预计与规划，已先后在成都、天津、广州设立了3个较大规模的分厂，期待市场有更大的发展。

[时间：2011-06-23]