海德堡印刷机米开朗

　　北京米开朗优威印刷有限责任公司(以下简称米开朗)成立于千禧年，2002年开始涉足丝网UV印刷，2006年起陆续引进多台海德堡UV胶印机，到今天，米开朗已发展成为华北地区规模最大、设备最先进、工艺最全面的特种UV印刷企业，成为华北地区首屈一指的特种印刷中心。而技术过硬、艺高人胆大的米开朗总经理曹明更是用完美和坚持的信条描绘着企业蓝图，在他的带领下，米开朗走出了一条独特的发展之路。

　　三次转向：市场定位差异化

　　米开朗优威印刷的前身是设计公司，既懂印刷又擅长印前设计的曹明白手起家，最初的一两年里在市场上摸爬滚打，慢慢地站稳了脚跟。2002年，他们发现了UV市场的空白，于是转而专营丝网UV，继而在北京小有名气。"我们上马的第一台胶印机就是海德堡，那是2006年，是我们真正为企业定位做胶印UV的开端，也是企业发展过程中第二次转向的标志。"曹明表示：早先，在印刷企业的生产规模和应用工艺等方面，南方沿海省份总是呈领先之势，近年来，南北方之间的差距越来越小了。"我们相信市场空间还很大。要提升华北地区特别是北京的印刷技术水平，需要我们每一个企业用心经营。"

　　就这样，米开朗凭借着两台海德堡设备转战胶印市场，一台速霸CD 102五色胶印机加上一台速霸CD 102四色胶印机让曹明和他的伙伴们如鱼得水。"我们在印前设计和制版方面经验丰富，这时候，整体协调的优势就更加突出。刚开始，可能只有10%的活件是UV印刷，但这一比例一直稳步增长，到现在，我们90%左右的活件都是UV印刷。"曹明不无自豪地说。在全力拓展UV印刷的过程中，每当面对市场竞争的无情、或是客户对UV技术的不理解，曹明总是用邱吉尔的那句名言"永远、永远、永远、永远不要放弃"("Never, never, never, never give up.")来鼓励大家。他坚信：只要品质好，就不怕没有市场。他更相信，这是一个放之四海而皆准的道理。"只要我们聚精会神抓项目，只要我们真正钻进去了，就能把它做大，做到极致。"

　　时至今日，米开朗辛勤耕耘十余载，凭借先进的技术、精良的装备、创新的工艺和周而复始的磨练，从众多胶印企业中脱颖而出。2010年秋，第三台海德堡设备--速霸XL 75五色胶印机入驻米开朗，由此揭开了他们正式进军特种印刷领域的新篇章。现如今，米开朗的业务范围已涵盖书刊印刷、商业印刷、包装盒、展览POP、礼品等在内的多种印刷项目，可应用金卡纸、冰白纸、PET立体光栅、纯木浆纸、透明片、PP膜、PVC不干胶等各类材质开展印刷，在建立广泛客户关系的同时，他们也赢得了良好的信誉和口碑。

　　三台UV机：硬件软件专业化

　　2010年9月，海德堡速霸XL 75五色加上光胶印机正式落户米开朗，这不但是他们的第三台UV胶印机，也是该款设备在长江以北地区安装投产的第一台。2009年年底，经过三个月的市场调研、设备选型和审慎对比，曹明和他的管理团队一致认为：海德堡设备虽然价格不是最低，但在最核心参考值"性价比"方面却是独占鳌头的。另外，海德堡品牌本身就是优质印刷的代名词，只要客户听说印刷厂用的是海德堡设备，就很容易建立起信赖感和忠诚感。再加上此前米开朗与海德堡之间形成的深厚感情，曹明决定，要把钱花在"刀刃"上，大刀阔斧引进高端设备，而搭档则非海德堡莫属。

　　速霸XL 75胶印机一贯以厚薄兼用、灵活高效著称，能满足客户的多样化需求。夏末秋初，米开朗引进的华北首台速霸XL 75在京城引起了不小的轰动，许多客户慕名而来，为米开朗开辟了新的市场空间，尤其是特种印刷市场。"对我们来说，感受非常深的就是海德堡强大的系统化解决方案。我们这台F尺寸的速霸XL 75一开机就成了主力，70%的UV活它都能接。除此之外，在印前环节，我们采用的是海德堡CTP解决方案，不但极大地提升了工作效率，节约了时间和成本，而且使我们得以为客户提供便捷的、独创的方案，就是在多个种类的承印物上彩色喷绘再加CTP制版。海德堡印刷媒体技术中心也为我们提供了专业知识与咨询服务，让我们对立体光栅印刷的发展前景充满了信心。"曹明感慨道。而最令他印象深刻的莫过于海德堡工程师的服务。为了确保设备如期安装投产，海德堡工程师们自机器进厂之日起就埋头苦干了半个多月，工作高效且井然有序，特地赴京协助设备调试的工程师劳体健技术水平之高更是让曹明赞不绝口。

　　为了使企业按照既定方针实现第三次业务转型，即拓展特种印刷，米开朗不但斥巨资一口气引进海德堡速霸XL 75胶印机和超霸A 105计算机直接制版机，同时，还成为了国内第一家使用海德堡光栅印刷专业制作软件的用户，并成为海德堡光栅印刷软件实验基地。目前，米开朗为速霸XL 75配备了两个班的生产人员，由生产部主任小孙亲自带队并传授相关操作技能。"我们是从现有的对开机组中调人，首先要保证技术过关"，亲自参加过海德堡系统服务部研讨会的曹明清醒地意识到：只有规范地操作设备、正确地保养设备，才能有助于先进的设备发挥其最大效能。"企业要挣钱，没有人不着急。但在我看来，设备稳定运行才是第一位的保证。只有掌握了技术要领，把每一单活干好，才能稳稳当当走下一步。"

　　科班出身的曹明有着扎实的技术功底，即便是赶上一些较真的客户，他也能从容应对、化险为夷。去年的一天，为了筹备世博会展品，为了在化妆品包装盒上准确地呈现出独一无二的色彩，资生堂公司的首席设计师从日本直飞北京，一下飞机就直奔米开朗，可是，调色进行了三四个小时之后，他仍然对着一个白底加红专色的效果不断摇头。曹明闻讯赶来，亲自上阵调试和监督，结果只用了半个小时的时间就解决了难题，令日本设计师笑逐颜开。曹明告诉我们，在那半个小时里，他和日本朋友还聊了不少绘画和设计的事，"可能都是学设计出身，沟通起来一点障碍也没有"。他强调：米开朗的目标和宗旨就是给客户提供令其满意的解决方案，"不管你想印什么，只要你说得出来，我们就能印得出来"。曹明的话一字一句铿锵有力。

　　像艺术家一样坚持创新与激情

　　我们文章开篇曾提到的意大利著名画家与雕塑家米开朗基罗，一生都在坚持自己的创作思路，追求艺术的巅峰。而曹明和他领导下的米开朗也无一例外地延续着艺术家的创新与激情。拿他们已经着手开展的光栅印刷来说，尽管这是一个生产工艺超前、质量要求严苛、准入门槛较高、实现难度较大的项目，但曹明却坚定地向前走， "我们不光在UV印刷争取在北京排第一，还要争取在立体印刷在北京也排第一"。引用杰克•韦尔奇的话来说就是，"干这一行要是做不到第一或第二，还不如不做"。

　　说到光栅印刷的时候，曹明不止一次地提到"坚持"二字。"光栅印刷是一项巨大的挑战，没有反复锤炼，成功从何而来?不管它给我们多大的利润，不管它是否过期，我们也绝不放弃!就像舞台上的演员一样，一天不练功自己知道，两天不练功同行知道，三天不练功观众就会知道……所以我们的技术创新追求要大于对利润追求!我们现在做的是未雨绸缪，有可能守得云开，有可能一直在路上，但无论如何，我们都必须坚持。"

　　拥有某个行当的技术，然后"用志不分，乃凝于神"，经过持之以恒的努力，便可水到渠成，甚至达到出神入化的境界，这样的成功案例数不胜数。然而，在今天的商场上，许多企业经营者花掉大量的时间跑业务、拉关系、应酬客户，这也是不争的事实。一向不热衷此道的曹明说："我们把大量的时间放在开拓新领域、应用新技术和新工艺上，这可能限制了企业的发展速度，但这就是我们的特色。眼下，我们希望通过光栅印刷带动企业整体技术水平的进步，打造更完整的印刷服务链。"

　　在日益激烈的印刷业竞争中，米开朗剑走偏锋，以特种印刷服务决胜千里之外。而曹明的一句豪言壮语"只有你想不到的，没有我做不到的"，更凸显这位专业人士的不俗气质。当然，在这股豪气的背后，有他对自身能力和团队实力的自信，同时，也少不了他对海德堡的认可与信赖。　
 

[时间：2011-06-20  作者：海德堡  来源：必胜网新闻中心]