作者：MAN Roland 公司CEO Yves Rogivue

　　1、 经济 101

　　■通过提高价格来增加年收入
　　■通过向市场提供新产品和服务来增加年收入
　　■通过降低制造成本来增加收入

　　2、越大越好

　　■单张纸、卷筒纸和新闻纸
　　■73英寸/185cm XXL 超大型印刷设备，生产效率比40 英寸/102cm的印刷机提高 328%
　　■计算机控制系统逐渐成熟
　　■在印活准备和表现性能上可与40英寸/102cm的设备相抗衡
　　■设备庞大但不在意味速度慢

　　3、最新单张纸印刷解决方案

　　利用XXL型超大设备，我们突破了原有的最大幅面，提供72英寸幅面印刷的生产能力。这使我们从20，000多家商业印刷企业中脱颖而出，我们所提供的生产能力无人能及。--David Kornbau如是说

　　David Kornbau，Strine--印刷公司运行副总裁，约克，宾夕法尼亚州

　　4、超大幅面商业轮转印刷机

　　“我们的投资致力于在一次印刷的过程中，能够提高印活准备效率、降低废品率、生产更多页面数量，超大滚筒帮助我们达到了以上这些目的。William F. Hogg Jr--Valassis制造公司总裁 Livonia, MI（美国）

　　5、World Premiere  COLORMAN XXL型印刷机在Pinneberg 展出

　　　

　　　

　　6、报业印刷案例

　　■六页宽、2页周向的滚筒尺寸
　　■成本节省20%
　　■增强报纸与其他媒体形式的竞争力

　　7、MAN Roland 的生命周期管理目标及方法

　　■在与客户和合作伙伴合作时，能够显著优化及降低成本
　　■是与顾客长期合作的基础
　　■LCM将曼罗兰的技术和服务整合在一起
　　■为客户的工艺步骤和生产设备进行评估并分析其应用潜力/可行性、升级和成本
　　■始终为客户的利益着想，为其优化研发、改进、策划、制造等过程并进行优化项目管理
　　■曼罗兰企业文化永久的组成部分

　　8、曼罗兰的生命周期管理为降低用户的成本提供了机遇

　　生命周期成本  =   原始投资

　　+生产过程的人力成本
　　+机器维修和清洁保养所用人力成本
　　+废品
　　+备用零件
　　+设备磨损
　　+占地费用
　　+物料消耗
　　+使用工具
　　+能源
　　=改进的可能

原始投资  (10年以上)

　　9、曼罗兰的生命周期管理--工艺优化是核心元素

　　■利用实用性数据 、高效和性能数据做支持的优化工艺软件(如Printnet、印刷机数据等）
　　■废品率降低程序
　　■质量保证程序
　　■从基层员工到管理层的培训计划
　　■统计评估和基准制定
　　■从印刷到配送的全程运作支持
　　■提供咨询服务

　　10、计算机集成制造（CIM）

　　■每位印刷企业都能从CIM中受益
　　■在八十年代CIM曾拯救了汽车工业
　　■如果我们充分利用CIM，我们也将拯救印刷业

　　11、印刷生产中高效、高透明度的网络化工作

　　12、“工匠”的想法

　　■很多人将自己视为工匠而不是武士
　　■认为每项工作都是独一无二的
　　■不相信自动化，要作出特色

　　13、智者的眼光

　　■Vision Graphics公司--美国科罗拉多州， Loveland
　　■一家中型印刷公司，生产多种印品
　　■CIM使之成为可能

　　14、向SOHO进军

　　■VistaPrint公司掘金SOHO市场
　　■小型办公室/家庭办公室（SOHO-Small Office/Home Office ）
　　■名片、宣传明信片和彩色的小册子
　　■同样是CIM的功劳
　　■建立独立自动化模块
　　■所有模块进行集成，共同实现最大工作效率

　　15、基于网络的印刷排版设计

　　■允许客户在VistaPrint 网站上自行设计页面
　　■将正确的CIM工作流程显示在客户电脑的桌面上
　　■实时设计
　　■数据流无缝传递

　　16、坚实的工作基础

　　■获得专利的软件程序
　　■多项工作聚集于一个页面上
　　■在41英寸/104cm的MAN Roland 700印刷机上进行印刷
　　■小印活大机印

　　17、VistaPrint 公司的多产成效

　　■每个定单人为工作已减少到不足60秒
　　■每个工作日可处理印活10，000件
　　■车间全面提速：按顺序一个印件从RIP到发活不足两个小时
　　■自从1999年VistaPrint 公司第一次服务于SOHO市场，每年以50%的速度增长
　　■借款52，000，000美元进行风险投资毫无问题

　　18、当遇到资金问题的阵痛期时

　　■创造性的投资会带来商业风险
　　■生产商暂时停止其市场份额的资金投入
　　■设备并非是有价值的银行存款形式
　　■但可以通过降低自己的价格投入市场，因为它无需支付
　　■在市场上假意降低价格标准，扰乱市场
　　■影响正规企业的稳定性

　　19、会有好结果吗?

　　■一旦价格下降就很难再回升
　　■导致印刷者利润空间的缩小
　　■因而没有多余资金来投资新技术
　　■没有了高产能的优势,竞争力受到挫伤
　　■利润空间再度减少
　　■最终企业以变卖公司而告终

　　20、WE ARE PRINT.我们就是印刷

　　■我们的行动口号
　　■制止破坏印刷产品价格的行为
　　■我们将为加强世界上最重要的媒体的地位而努力

[时间：2005-03-14  作者：MAN Roland  来源：MAN Roland]