欧美的出版业数字化浪潮及企业的应变思考

  非常非常荣幸来到这里,这是我第一次来到中国,很高兴能够参加此次活动,再次非常感谢惠普的黄女士、惠普公司让我来到现场。

  两天之前,我从美国出发,穿着中国制造的衬衫,拎着中国制造的旅行袋。然而,当我抵达机场,搭乘是加拿大生产的列车从机场航站楼穿行,从机场到现场坐的是美国的别克汽车,这是非常好的事情,全球贸易交换浪潮正在到来,看到这种变化我感到很高兴。

  我在加拿大出生并长大,白求恩的家乡离我的家乡非常近,我每周末都会到那里。多年前,他从加拿大来到中国,为中国人民服务,非常感谢中国人民对白求恩的友好款待。非常感谢中国人民发明了造纸术,非常感谢中国人民发明了印刷术,许多奥运会开幕式我几乎都参加过,但北京奥运会开幕式是我见过最精彩的开幕式。

  我认为中国人是最有长远眼光的,这非常了不起。我今天讲的一个很重要的话题就是“选择”,如何打开眼界,如何来看待各种各样的机会。

  我原来所在的T.H.Best印刷公司是一个家族式印刷企业,到我这里已经是第四代,是第一条有数字化生产线的印刷企业。后来,我离开并创立了自己的公司——皇家印书商,已经是一个全面数字化的印刷企业,而不仅仅是一条生产线了。我也成立了自己的出版社——Sherpa出版公司,我曾经出版过5本书。其中有一本很老的关于二战时候一个美国人逃离德国难民营的故事,到现在已经第17次印刷了。当我又出版了第5本书,是关于儿童的书籍,一共印了5000本,但现在还有4500在库存中没有卖出去,于是我决定再也不会做出版了。后来我又加入了Lightning Source公司,下面我将为大家讲述我作为这家公司CEO时的一些感受。

  Lightning Source公司由Jonny在1997年成立的,成立之初每小时只能印   平均印版长为1.8本,合作出版商有13000余家,图书数据库数目达50万册,月印量150万,迄今为止印刷数量已达1亿本。

  LSI有两种工作模式:按订单印刷及按出版商需求印刷。

  1.按出版商需求印刷

  Lightning Source,是完成订单的后台合作伙伴。订单由Lightning Source系统收集,完全按照订单数量印刷,之后贴上出版商货运标签,被送至仓库、零售商、作者以及客户手中。

  -始终保持书目供应
  -保持远远不断的收入
  -没有最低订单数量要求——按需下单
  -根据订单实现印刷间快速转换
  -使库存成本最低

  2.按订单印刷

  这一方式由Lightning Source发明,它颠覆了传统模式,LSI帮助出版商卖书,将书分发至分销渠道,出版商能获得每售出一本书的全部利润,减少每一本书的印刷成本。LSI的分校合作伙伴包括:Ingram,Baker & Taylor,Amazon.com,Barnes & Noble,Gardners,Bertrams等。

  -任何一个销售机会都不放过
  -没有库存、货运
  -实现24小时在线销售,推动销售

  LSI的学习曲线

  -客户整理——缓慢,复杂(由IT设计)
  -销售进程——印刷生产采购,CEO,CFO,销售团队
  -说服出版商,设计者以及编辑人员——标准化的好处

  出版商成功的关键因素

  -指定专人负责POD项目
  -标准化
  -将POD融合进您的工作流程
  -将新书目的100%投入项目
  -系统性分批、分步将历史或长尾图书转换为图书数据库
  -培训
  -知道您真是成本所在——减少错误数据干扰
  -使得任何数据都可搜索得到
  -总结并自我鼓励每一步成绩[next]

  选择

美国图书行业现状:精装书有35%予以回收,平装书有55%予以回收。

从作者到读者的速度更快

  -自从有印刷以来,数字印刷应当是最好的转变
  -对印刷机的改变很小——主要是系统的转变
  -这一行业产生了新的系统,这些系统将给出版商更多选择

  新系统

  -数字印刷机已经改变了出版世界
  -提供印刷“一本书”的能力,没有准备时间,加速所有流程……去的新的书目进入系统并收集

  书目商机所在

  在数字世界联系

  -内容可及
  -内容安全存储
  -系统——减少物流成本,内容可转译为任何模式、任何语言
  -提供图书内容随地、随时、任意形式
  -精心设计的IT部门能够接入互联网

  现今出版商面对的最大问题是什么?

  -让书籍作者愉快
  -按照客户需求,将图书内容以各种形式送达客户手中……即刻。
  -将触角伸入世界上任意一个潜在市场

  市场趋势是什么

  传统的出版模式已经实现从随机库存到微库存、虚拟库存转变
  主要驱动:
  -内容的大规模数字化被看做是一种战略
  -向微库存、虚拟库存产生的财政影响正在变得更加迫切
  -单位印刷成本VS每单位出售成本

  客户需求在变化

  -好消息——内容在不断扩大
  -新技术&高龄用户
  -Kindles电子书开始变成圣诞礼物
  -点击翻阅
  -客户想即刻得到,轻松可得,形式多样,经济实惠

  一些预测……

  全部书目中的部分以POD形式存在
  对于图书走向电子形式,不是“如果”……,而是“何时”的问题
  唯一的问题是在将来的5-10年终,有多大比例的图书会变为电子形式

  谢谢!

  (本文根据Farmer President & CEO of Lighting Source Inc.的J. Kirby Best先生在惠普数字印刷出版行业研讨会上的发言整理)

[时间:2011-06-07  作者:J. Kirby Best  来源:必胜网]

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